《最佳商業模式》 商業模式的最大看點

    序二

    隨便問一個人，讓他概括對中國發展的印象：只許用一個字，一定是“變”；允許用兩個字，多數人會用“變化”；允許用三個字，將是“變化大”。

    奇怪的是，大家都知道中國的變化，但多數人也說不出如何變化大。不像日本奇迹時期，一邊高速生產汽車、電器，一邊高調生產豐田經驗、索尼經驗。

    最佳商業模式評選的最大看點，就是把“變”說清楚。說清楚的關鍵，是把“變”邏輯化，把“變的邏輯”總結出來。“變的邏輯”翻譯成現代漢語，就叫“充滿活力的商業模式”。中國優秀企業充滿活力，是比別人變化大的內因；而商業模式，不過是變的方程式，用它把“變化”結構化。

    我們可以從中國最佳商業模式中，看出兩個方面的變化邏輯或“結構函數”：一是看穿高成長的邏輯，二是看穿適者生存的邏輯。

    高成長的邏輯，是總結給高成長企業看的，而不是給大學生做夢用的。這好比美國的《公司》雜志與《商業週刊》定位的不同。《商業週刊》可供大學生做夢，所以經常總結不可學也無從學的偶像企業；《公司》是為實際辦企業的人士學習和使用的，所以其選擇的是規模不是很大，媒體曝光率也不是很高，但商業模式有其獨到價值的企業，重在對更多的企業有借鑒價值，給更多的企業展示“向好的方面變”和“向上成長”的力量和邏輯。

    適者生存的邏輯，是從“應變”這個角度觀察“變”。觀察企業如何應對商業環境的變化而隨時調整、與時俱進的邏輯，這是德魯克特別強調的方面。德魯克批評許多企業在總結成敗時，過於關註內因，而忽視了在變革時代，企業外部環境的變化，可能改變決定企業成敗的大的前提假設條件。不能對環境做“適”的調整，是缺乏可持續發展的致命表現。

    總結商業模式的視角，與總結改革經驗不同。改革說的活力，是指生產關係。對民營企業來說，這個視角不能切中要害。商業模式特殊性在於，它屬於生產方式的大範畴，生產方式是生產力與生產關係的結合體，因此不是只談人際關係；而且商業模式不限於生產和生產要素，還要聯繫其所在的市場資源和環境。它不是經濟學範畴，而是在管理學的實務範畴內。

    綜上所述，我認為，商業模式是一定商業環境約束條件下人與商業資源整合的行為方式。我們要從內外兼修、人與資源匹配的角度觀察和解析商業模式。

    如果說外國人看不懂中國是事實，其實最難總結商業模式的，還是中國人自己。因為身在其中，對一些“理所當然”的東西熟視無睹，其實那正是別人不具備、想學習的東西。最近有個印度朋友在觀察中國後對我說的話讓我吃驚，他印象最深的是街頭修表的，那麼精密的結構，居然可以“三下五除二”擺弄好。中國人會覺得，這算什麼呀，根本不值一提，可印度就是不能發展出這種技巧型的動手行業來。我們學習總結別人的經驗也常有這樣的盲區。因此，我們需要細心體會和辨析最佳商業模式。從這些模式中，我們能洞察到以下兩個趨勢——

    一是企業優勢基础的變化。我觀察商學院中優等生與平常生在對商業模型的戰略思維上不一樣。優等生相信的是競爭優勢，平常生相信的是比較優勢。波特提出的“競爭優勢”是“比較優勢”的反義詞，競爭優勢是積極適應環境，比較優勢是消極適應環境。積極適應環境，首先是根據產業價值鏈高端的要求，去“適”，產生跳躍的高成長效果；其次是在全球化背景中定位市場，用國際高端市場提升自我，產生高成長效果。消極適應環境，則是根據自然禀賦來調配資源，一走就走到低端去了，在戰略上失去了高成長的先機。由此可見，對商業模型來說，選擇先於禀賦，通俗地說就是“人往高處走，水往低處流”。把握變革，重在取得選擇的主動權，有選擇才有自由，才會越變越好。

    二是經濟驅動力的變化。迹象表明，現代經濟潮流，正從規模經濟轉向範圍經濟。錢德勒曾說過，規模經濟與範圍經濟是工業資本主義的兩大原動力。前者主張品種越少，成本越低；後者強調品種越多，成本越低。這可以說是商業模型的原動力代碼，是商業模型對根本的思考。沿著這個思路看去，企業有三大位勢的定位，“為有源頭活水來”：一是規模經濟思路的商業模型，指向做大做強，而且要做專。優等生往往在做大做強之外，再加個做活。做大做強是成為大象，讓大象跳舞是讓它靈活到“適”的程度。二是傳統範圍經濟的商業模型，指向範圍小的就是好的，做利基、隐形冠軍，或者走產業集群、產業鏈延伸、整合的路子。三是電子和網路範圍經濟的商業模型，指向長尾戰略。他們常常是未出襁褓早已冠蓋商海，不積跬步，但也能至千里，不積小流，卻能成江海。我在《長尾戰略》一書中專門解析了這種類型。後兩者將成為中國民營企業的強者。

    面對同樣的國際環境，中國能夠成為高成長的優等生，我認為其中不同於日本經驗、美國經驗的特質，就在以上兩個方面之中。在同樣挑戰面前，中國沿海地區企業成為高成長的優等生，不同於中西部的特點，也在其中。

    過於強調在始終條件、自然禀賦上與優等生相比存在客觀差距，對商業模型借鑒來說，這沒有太大意思。揣摩別人商業模型應有的著眼點應該是：在同等條件下，為什麼一些人比另一些人表現更為優異？

    最佳商業模式的總結，具有雙重意義。對內的意義在於，讓潛在的高成長企業在經濟高速成長、產業跨越式發展中分享領先者的經驗；外在意義在於，總結中國迅速變化的企業動因。它們都指向同一個方向，把令人眼花缭亂的“變”，诠釋成一個個可以理解的財富故事。

    中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平

本文摘自《企業全新的評價方法》

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　　 　中國企業的商業模式競爭時代正在來臨。企業的更新換代實際上是商業模式的推陳出新。面對自由市場的競爭，所有的企業，不管是傳統還是現代，是在創業起點還是在騰飛過程，都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創造了獨具價值的模式，就有可能領一代風騷，成時代標桿。
　　成功的企業都有它賴以成名的商業模式，每一個成功的模式都有它價值創新的核心鏈條。本書的創作團隊正是基於一種對企業的全新評價方法，引領大家關註一個公司的內在表現，關註其創造價值的核心邏輯與成長的根本動力。...