蘇商，從始至終滲透著一個“實”字

    回顧蘇商的發展史，從始至終都滲透著一個“實”字。這個“實”字，也被認為是蘇商的本質內核。具體可以從“實業、誠實、務實、平實”等四個方面來理解。

    實業。衆所週知，徽商以貿易稱雄、晉商以錢莊見長，蘇商明顯的特徵是崇尚實業，蘇商自古就有“實業富國”的情結。清末狀元張謇棄官從商，興辦大生紡織、頤生酒業等實體就是最好的說明。即便時至今日，大多江蘇企業家仍然視興辦“產業實體”為正途，手上有了富裕資金，首先想到的仍然是“辦工廠、興實業”，對於通過資本市場“圈錢”，很多蘇商更是不以為然，甚至有人稱之為玩“空手道”，不是正經商人的營生，盡管目前江蘇已有上市公司90家、擬上市公司也已突破100家之多，但從江蘇的整體發展情況來看，這個數字還是少之又少。至於能玩轉資本市場、大嶄頭角的蘇商更是屈指可數！

    誠實。近代蘇商都是“重諾守信”的典範，見利思義。生意場上很少聽說有蘇商搞假冒僞劣、坑蒙拐騙。蘇商經營，講究“貨真價實、童叟無欺”。其他商人普遍認為，蘇商誠實可信、蘇貨質量過硬，是很好的生意伙伴。雖然“誠信”不是蘇商的專利，但和其他商幫相比，蘇商在這方面，可能是最值得信賴的。

    務實。蘇商做企業，普遍遵循“就船下篙、穩紮穩打、循序漸進”的經營思想。“到什麼山唱什麼歌”，不冒風險是蘇商的基本心態，所以有人據此認為蘇商穩健有餘、闖勁不足。這一點和浙商比更加明顯，如果把浙商比作“初生牛犢不怕虎”的有志青年的話，那麼蘇商則更像一個進入“不惑之年”的成熟男人。

    平實。蘇商普遍低調，為人謙和，不事張揚。不冒尖、怕顯富，中庸心態占主流，而且越是做得大的企業，越是捂得緊，大有一種“海不揚波”的深沉。這種平實的心態，使得蘇商容易產生一種“小富即安、適可而止”思想，很多人把蘇商普遍做不大、做不強的原因歸結於此。

    歷史上的蘇商，指的不僅僅是江蘇的商人，清代康熙年間提起的“江南”，在當時指的是江南省，地域包括今江蘇、安徽、上海兩省一市，顯然，那時蘇商地域的範圍較為寬泛。後來，江蘇省從江南省中拨劃出來，蘇商的地域範圍也因此發生了變化。

    廣義上的蘇商，是對“新蘇商”的描述，按照江蘇現有的行政版圖，可以把所有江蘇經商的人群和所有在外行商的江蘇籍人群統稱為蘇商，其對象主要是不限於民營企業及個體工商戶。

    新蘇商的誕生，對新時期江蘇經濟的發展和蘇商群體的崛起有著非同尋常的意義。應當看到，與浙商較勁的20年中，新蘇商也處於一個不斷蛻變的過程。

    追究新蘇商的內在潛質，大致可從以下幾方面來理解。首先，蘇商有著深厚的文化底蘊。在天下商賈大比拼中，蘇商在衆商派中最具特色的就是文化涵養深厚，很多知名蘇商都具有較高的文化水準。如天地集團董事局主席楊休、江蘇紅豆實業股份有限公司總裁週海江等。可以說，蘇商是頗具文化內涵的商派。

    其次，蘇商敢打敢拼。與浙商不同，新蘇商的“闖”是吃透市場、吃透政策的“闖”，是一種理性思維指導的“闖”。蘇寧電器集團董事長張近東，五年前他的電器銷售就是全省首位。別人都勸他見好就收，但張近東沒有這麼做，反而傾巢而動，進行市場擴張，取得了驚人成績。別人說張近東敢闖，其實是吃透了市場。

    再者，新蘇商繼承了老一派蘇商誠信、穩健的品質。據市場調查，如今在業內，對蘇商的評價仍然是很高的。全國各地商人都喜歡和江蘇商人做生意，他們的感覺是江蘇人誠信穩健，和蘇商做生意沒有提心吊膽的感覺。

本文摘自《中國商幫新勢力之崛起：1978—2008》

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　　 　1978-2008，這是中國本土商業力量的生成與壯大的30年，我們將之視為中國商幫勃然興盛的黃金30年。綿延至今的商業遞進，催化、啟用了中國商幫的更叠與嬗變。人們激賞領袖企業的層出不窮，更呼喚抛卻浮躁的理性繁榮。
　　前所未有的商業發現之旅，以作者為首的財經記者團隊歷時5個月的長程踏察、深入追訪，重新定義、理性思辯中國九大商幫——閩商、豫商、魯商、蘇商、浙商、徽商、粵商、晉商、潮商，全景呈現中國“新社會階層”——商幫新勢力的屹立與蛻變、歷練與躍遷。
　　這是一部記錄中國商幫新勢力蘇醒與复興、對接與揚棄、探求與反思的斷代史，也是記述中國地域文化和商業理念相融合的思想史。...