第十九章 頂級服裝業各品牌的女性化特質分析(6)

　　4?深遠

　　安娜蘇強調深遠的意義是讓女性充分享受生活，時刻覺得自己對生活，對愛情充滿魔力。

　　安娜蘇在產品中並沒有大量刻意強調女性的生活態度，但是她選用的模特不是“病態”的模特。與卡爾文R26;克萊恩（CK）、古馳等品牌相比，安娜蘇很少突出骨感和金屬感，而是大量選用可愛型的模特，目的是為了突出健康活潑的女性特質。

　　但是，是不是僅僅突出女性化特質就能成功呢？在衆多的高端化妝品品牌中，迪奧、香奈兒、聖羅蘭也是非常女性化的。因此，除了女性化特質之外，安娜蘇的精髓還在於發現了女性心底最深的渴望，那就是安娜蘇捉住了所有女人都有希望成為小公主的夢想。安娜R26;蘇說，要俘虜她們的心，就要捉緊她們心底的渴望。而安娜蘇的策略就是它準確地把女性化特質成功形象化了。下面我們具體來講一講安娜蘇如何成功運用其營銷技巧讓女人成就了公主的夢想。

　　在產品層面，安娜蘇有自己的賣點，它比較成功的產品有安娜蘇香水、安娜蘇睫毛液、安娜蘇服飾配件（鏡子、錢包等）。就如上面我們所談到的，安娜蘇的產品利用其獨特的包裝和迷幻風格的海報，成功引起顧客對公主的聯想。但是，客觀地說，相比起某些在特定領域有優勢的產品，安娜蘇並沒有自己的“一技之長”。但是，根據近幾年的化妝品市場排名來看，安娜蘇化妝品的銷售卻一直呈現上升的趨勢。這里我們就不得不說說安娜蘇最強悍的殺手锏——廣告。

　　（三）安娜蘇的營銷策略

　　安娜蘇善於使用各種營銷策略作為其在市場競爭的殺手锏。

　　1?善於把安娜蘇與其他女性產品一起推廣，比如說芭比娃娃

　　下面我們具體講講安娜蘇是怎樣運用芭比娃娃這一形象把自己的目標客戶群年齡再降低了驚人的10歲！大家都知道，芭比娃娃是小女孩最好的朋友。所以安娜蘇的策略就是把“女性化意識”從小根植在這些小公主心中……安娜R26;蘇自己設計的芭比娃娃，取名波西米亞芭比。她具有濃厚的波西米亞風情，身穿繡花牛仔服，手挎拎包，腳穿繡有蝴蝶的靴子，戴著招牌式的太陽鏡，一頭齊眉披肩黑發，正是安娜自己的翻版。

　　40多年來，芭比娃娃這個三圍為38、18、34英寸的美女一直沒有衰老的迹象。全球已經賣出10多億個芭比娃娃，平均每個美國女孩擁有8個這樣的娃娃。它使人們對美麗女人的看法被定義成擁有像可口可樂瓶子的曲線一樣身材的女性；她那華麗的衣飾又使小女孩對什麼是女人留下深刻的印象。

　　芭比娃娃是玩偶設計業誕生的第一個活生生的女人：她有窈窕的身材，單身貴族的獨立，都會女郎的品位，健康的生活方式，多年來她成了無數少女的偶像。現在，芭比娃娃又作為時尚代言人出現在公衆的視野里，她深深地影響了青少年的生活方式，因此，她不僅是世界上最著名的玩偶，也是同樣著名的文化符號。芭比娃娃的成人化設計打開了小女孩們的視野，她們可以通過芭比娃娃感知到幼兒園以外的世界，讓她們與芭比娃娃一起體驗成人生活的各個層面。從海灘女郎到政治家，芭比娃娃變化萬千的形象激發了孩子們的想象力，她們希望自己在長大後也能像芭比娃娃一樣。芭比娃娃，讓無數女孩從小立志美麗。

　　因此，安娜蘇產品和芭比娃娃立志美麗的精神不謀而合。首先，芭比娃娃形象百變但是女性化十足，她還擁有女人都夢想的一個超大衣櫃。芭比娃娃有不同膚色和種族，但是她們都一樣熱愛生活，青春美豔。而更重要的是，芭比娃娃總是以公主的形象出現並且有一個完美的王子肯。安娜蘇通過把自己的“女性化”形象投放在芭比身上，讓小女孩的“公主夢”在它的產品上一直延續。

　　2?定期舉行大規模的時裝公佈會

　　另外，在每年換季的時候，安娜蘇都會舉行新裝發佈會。但是，因為成本和知名度的因素，安娜蘇往往會和古馳、D&G等選擇同台走秀。國際超模納奧米R26;坎貝爾等都為安娜蘇走過台。

　　現在我們可以小結一下時尚界女性商品的本質：

　　R26;突出女性化特質；

　　R26;迎合廣闊的年齡層面；

　　R26;滿足女性心底的渴望。

　　安娜蘇符合了以上三點時尚界女性商品的本質，這就是安娜蘇成功的因素。

本文摘自《本質Ⅳ你的想法要符合行業本質》

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　　 本書是郎鹹平教授“本質”系列的第四部。作者對餐飲業、動漫產業、快速時裝和頂級服裝業的行業本質進行了深入的分析，並以大量令人信服的數據為基础，對如何在這些行業中立足與發展進行了剖析與總結。總體來看，本書的四個部分既個性鮮明，又能始終以“行業本質”這一根主線貫穿其中；在整體風格上，既延續了“本質”系列的一貫務實作風，又能夠反映這四個行業自身的獨特魅力。