這個品牌成功？你怎樣經營它

    簡單說：什麼是品牌？怎樣使

    這個品牌成功？你怎樣經營它

    從人類佔領這個星球開始，品牌就無處不在。從我們出生那一天起，我們就一直和別人攀比，一直到我們死的那一天。甚至在我們死了之後，也會對墓碑進行比較。

    簡單地說，品牌是一個可以識別的人、地點或者事物。我們作為一個市場營銷者就是要創造出一個品牌來，讓它能夠與我們的競爭對手所提供的產品和服務區分開來，要與它們不同。這就是指區分。

    大多數的品牌意味著一種產品或者服務的質量保證。羅馬的大理石商人就是第一品牌保證的商人。他們為了推銷大理石纯正、無雜質的特點，在大理石上貼上了刻有“sinecere”的標簽，最後這個標簽就變成了“sincerely”（真誠地）這個詞。在羅馬時代，那意味著沒有蠟，也就是說你買的大理石是纯正的，沒有用蠟來填補瑕疵。如果經銷商提供貼有“sinecere”標簽的大理石是不纯正的，那麼他將會被判處死刑。不幸的是，今天我們對品牌的管理沒有那麼嚴格。

    所以，知名的、成功的品牌都可以用一兩句話來描述。它們都獲得了很高的認知度，你可以立刻確定這個品牌代表的是什麼。一個成功的品牌能夠促使你喜愛它、註意它，永遠記住它，甚至是讨厭或者害怕它。

    現代最著名的、認知度最高的品牌之一就是美國國旗。可以用一個詞來總結這個特徵：自由。對於地球上熱愛自由的大多數人來說，它代表著人們為什麼而生活：為了自由且追求自己的夢想。

    品牌複雜而且有多種形式。許多品牌的意義很模糊，對於不同的人則意味著不同的東西。政客就是這種模糊性的很好的例子。對於許多人來說，小佈什是富有遠見、原則性強、直率、自由的提倡者。而某些人又認為他愚蠢、危險、驕傲自大和恃強淩弱。

    費蘭克·辛納特拉（FrankSinatra），這是一個很難用一句話來描述的人，他是另一個有著複雜甚至有時具有一些相反特徵的人。在加利福尼亞州，他的家門口有一個很大的標志，上面寫著：“小心狗的主人”。這句話似乎包含了很多含義。你可以理解為辛納特拉是一個下流、粗暴、固執和剛硬的人。也可以理解為：他很和蔼、忠誠而且思維缜密。在他所做的努力中，我們又可以說他是很有激情的。毋庸置疑，他一直是最受歡迎的男歌手之一。一個偉大的演員，一個持久的品牌很難被打倒。

    一般來說，一個品牌可以用幾句話來描述：

    耐克運動設備可口可樂可樂果飲料萬寶路香煙寶馬德國生產的汽車保時捷性能和速度都很好的汽車聯邦快遞夜間運輸美國快遞服務公司包裹運輸施瓦辛格州長蘋果新型的個人計算機IBM技術巨頭五角大樓軍事總部美國全國廣播電視公司電視網ESPN運動頻道花花公子男性雜志帕里斯·希爾頓公衆人物佈蘭妮·斯皮爾斯性感女歌手Themasters聖杯高爾夫錦標賽Fourseasons頂級酒店Motel6便宜的住房拉斯維加斯賭博聖地麻省理工技術領先之地哈佛名牌大學

    第二章簡單說：什麼是品牌？怎樣使這個品牌成功？你怎樣經營它如何使你的產品或服務從你的競爭對手所提供的產品和服務中脫穎而出，是品牌管理成功的主要焦點所在。從根本上來說，品牌的建立和管理是以下四個營銷要素的結合：

    ·一個吸引人的獨特營銷方案；

    ·強烈的視覺品牌印象；

    ·創新和可信賴的產品；

    ·可記憶和綜合性的廣告。

    關於要素第1、2和4點的其他信息，將會在後面的章節中介紹。

本文摘自《營銷制勝的秘密》

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　　本書是2005年美國最畅銷的營銷書之一。
　　本書作者在衆多知名大公司有過工作及合作的經歷，在與大公司打交道的時候，學到了很多有用的知識，並對營銷有深入的了解。
　　基於上述原因，作者在本書中列舉了近百個珍貴的案例，以一針見血的銳利筆觸，直接明了卻又機智诙諧的風格，讨論了營銷、創立品牌以及廣告的各個層面。