拒絕機會主義

　　通信行業是一個投資類市場，僅靠短期的機會主義行為是不可能被客戶接納的。因此，我們拒絕機會主義，堅持面向目標市場，持之以恒地開拓市場，自始至終地加強我們的營銷網路、服務網路及隊伍建設。

　　機會主義是被許多暴發型企業奉為神明的戒律。在不成熟的市場環境下，機會主義者為了達到目標不按規則辦事，甚至可以不擇手段，而他們因此獲得的“成功”更激發了逐利者對機會主義的熱情。以至於有來自歐洲的企業家在考察完中國市場之後，得出一個結論：機會主義在中國企業界太盛行了，很多中國企業不是專心於在某一行業內做大做強，不是專心於練內功全面提升競爭力，而是想方設法通過某一種非正規化的捷徑達到目的。

　　這或許是當前絕大多數中國企業的真實寫照。這一現狀也決定了當越來越多的跨國公司進入中國市場時，國內企業必將面臨著相當大的競爭壓力。任正非是一個講究腳踏實地做實業的企業家，當別人還在國內市場上拼得你死我活的時候，他就開始考慮要走出國門，並把它作為未來一個重要的發展策略。

　　今天，華為的海外市場已經收獲了累累碩果。2005年華為海外業務占全年銷售額的57%，服務於“全球電信運營商50強”中的28家。2006年，華為海外銷售額所佔比例突破了65%，服務於“全球電信運營商50強”中的31家，得到包括沃達豐（Vodafone）、西班牙電信（Telefornica）、荷蘭皇家電信（KPN）、希臘電信、意大利電信等在內的多家世界一流運營商的認可。

　　華為在海外市場的擴張之路，可以用任正非的一句話作為概括：“海外市場拒絕機會主義。”

　　華為拒絕機會主義的作風，由來已久，在公司創辦不久，鄧小平南巡講話，中國經濟經過三年治理整頓，進入恢復性的高速增長。但也出現了一個問題，由於投資速度過快，規模過大，導致經濟過熱。其中炒股狂潮和房地產熱就是兩種非常典型的現象，很多人瘋狂地投入到炒股中，在深圳甚至出現了股民圍攻市政府和人民銀行以抗議認股方式不公正的事件。大多數企業則瘋狂於房地產的投資，但任正非卻不為所動，拒絕一切他認為是“機會主義”和短期行為的東西，踏踏實實走實業之路，最終換來華為的崛起。

　　在國際化這一生死攸關的戰略上，任正非再一次強調要杜絕機會主義，可見他對華為發展海外市場的重視。這也使得華為十年如一日，執著於國際化戰略，持之以恒地承諾，持久地投入。

　　因此，華為在國際市場上的成功，一條重要的經驗，就是長期秉承“壓強原則”、“在成功關鍵要素和選定的戰略生長點上，以超過競爭對手的強度配置資源，要麼不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現重點突破”。敢於將有限的資源壓在戰略領域，從重點突破，到系統領先，既是華為在國內市場領先的成功經驗，也是它在國際市場上長期遵循的原則。

　　俄羅斯市場就是其中一個典型的縮影。華為在1994年就開始關註俄羅斯市場，經過5年的耕耘，拿到的第一個單子只是購買幾十個類似於螺絲釘的網路設備的小零部件。1998年俄羅斯發生了一場金融危機，整個電信業都停滯了下來，市場非常蕭條。這一年，華為一無所獲。但是華為人仍然堅守在俄羅斯，並繼續加大投入。例如，華為利用當地人力資源組建了一支本地化的營銷隊伍，並在對他們加以培訓後派往俄羅斯各地，為公司建立起一個營銷網路；華為通過不同的拜訪，結識了一批運營商的管理層，建立了互相了解和信任。建立於1997年的合資企業貝託華為也開始了艱難的起步……1999年，俄羅斯經濟的复蘇開始帶動電信市場的回升，電信業連續三年實現增長。而華為的堅守也獲得了豐厚的回報，自2000年起，華為在俄羅斯的銷售每年以100%的速度增長。華為設備在俄羅斯通信市場占有率為14%，其中固網市場占有率約為20%。華為這份成功來之不易，其經驗中最重要的一條就在於對機會主義說“不”，對國際化戰略的長期堅持。

本文摘自《中國教父級CEO的商道智慧》

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　　 二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心的希望：他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。