學習拉賓“以土地換市場”(2)

　　所以這些年，我們一直在跟國際同行在諸多領域攜手合作，通過合作取得共贏、分享成功，實現“和而不同”，和諧以共生共長，不同以相輔相成，這是東方古代的智慧。華為將建立廣泛的利益共同體，長期合作，相互依存，共同發展。例如，我們跟美國的3COM公司合作成立了合資企業。華為以低端數通技術（占51%的股份），3COM公司出資1?65億美元（占49%的股份）。這樣一來3COM公司就可以把研發中心轉移到中國，實現了成本的降低，而華為則利用了3COM世界級的網路營銷渠道來銷售華為的數通產品，大幅度地提升我們產品的銷售，2004年銷售額增長了100%，這樣就能夠使我們達到優勢互補、互惠雙贏。同時，也為公司的資本運作積累了一些經驗，培養了人才，開創了公司國際化合作新模式。我們後來和西門子公司在PDS方面也有合作，在不同領域銷售我們的產品，能達到共鳴的狀態。

　　在華為國際化進程中，任正非看清了一點，那就是和平與發展是國家之間的主旋律，開放與合作是企業之間的大趨勢。未來世界誰都不可能獨霸一方，只有加強合作，你中有我，我中有你，才能獲得更大的共同利益。基於此，華為在海外市場拓展上，不再強調價格戰，而是重視廣泛的對等合作和建立戰略伙伴關係，與多家跨國公司合作，既使自己的優勢得以提升，又能實現與“友商”共存雙贏，以此來推動華為的國際化進程。這是一種“借船出海”的智慧。

　　如今，華為已經與3COM、西門子、NEC、鬆下、TI、英特爾、摩託羅拉、朗訊、SUN、IBM等多家公司開展多方面的研發和市場合作；與NEC、鬆下合資成立宇夢公司，與西門子成立了TD-SCDMA合資企業，聘請IBM為華為設計基础生產系統。

　　華為曾經通過與移動巨頭高通合作，進入葡萄牙的CDMA450市場。如今，CDMA450在全球遍地開花，而華為也拿到了全球CDMA450系統設備60%的市場。

本文摘自《中國教父級CEO的商道智慧》

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　　 二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心的希望：他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。