國內市場要大力支援海外拓展(2)

2014-02-18 09:05:12

  任正非明確要求:如果有的部門管理者不想出國,可以,但是必須動員部下,有部下願意出國,就盡量把機會讓給他們。因為當時不僅國內電信市場正趨於飽和,而且華為用於國內市場的人員密度也遠遠大於國外的人員密度。

  華為經過始於2001年的“冬天”,雖然在國內市場上處境艱難,其收入出現負增長的情況,但在國際市場上終於迎來大好局面。華為海外銷售從2002年開始好轉,並很快就超過國內銷售額。海外市場的顯著業績也成為華為等來春天回暖的一個重要條件。

  在2003年這一年,華為加大了海外市場的擴張力度,從非洲抽調一些骁勇善戰的有經驗的員工補充到歐洲、西歐和東太平洋地區,又從國內調一些人到非洲。

  我認為年輕人,在你生命非常旺盛的歷史時期,勇敢地走向國際市場,去多經風雨,多見世面,對你一生受益匪淺。希望大家在這一方面也多做努力,這樣的話,我們東方不亮西方亮,黑了北方有南方,我們公司的生存平衡就會變得更加好。

  任正非堅信“均衡就是生產力的最有效形態”,只有將國內市場與國際市場有機結合,才能使二者優勢互補,共同發展。以華為在國內市場的穩固支援國際市場的開發,以國際市場的發展促進國內市場的增長,才能實現國際市場與國內市場的均衡增長。華為海外業務每年以接近100%的速度增長,2003年華為國際市場的份額占總銷售額的27%,2004年達到40%,2005年海外業務收入占總營業額的一半,2007年華為海外市場的收入占總營業額的60%。而這一可喜勢頭是以其國內市場營業額的增長為前提的。

本文摘自《中國教父級CEO的商道智慧》


   二十多年來,在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里,成長和湧現出了一批優秀的本土企業家,他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路,向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程,為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴,我們衷心的希望:他們的膽識、眼光和境界,能成為後來者的榜樣;他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價,能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的,那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。

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