5.大勝靠德：“富好行其德”的陶朱公

　　範蠡的一生充滿著神秘和傳奇的色彩，正如唐代詩人李白在《悲行歌》中所說：“範子何曾愛五湖，功成名就身自退。”元代王昙在《留侯祠》所言：“君不見五湖範蠡載西施，一舸鸱夷去已還。”範蠡年老的時候，由子孫持家，最後的家產越來越大。當時有一個叫猗頓的人聽說陶朱公經商有法，就拜他為師，後來經商致富，家產也達千萬。後人說起富豪就把他倆並稱為“陶朱猗頓之富”。

　　另外，範蠡經商受人稱贊，還有一個原因，就是他“富好行其德”，十分講究道德。他“十九年之中三致千金”，又一再“分散與貧交疏昆弟”，把財富分給窮人及較疏遠的兄弟，不為金錢所累。唐代詩人李白路過南陽，在《南都行》中詠道：“陶朱與五觳(百里奚)，名播天壤間。”

　　範蠡有一次做生意到了商洛，據說是中國最早發明青銅器的地方。商洛當時生產的青銅器具很精美，遠近聞名，當時上至豪門，下至百姓都以使用青銅器為榮耀。範蠡打聽到鄰近的秦國需求量大，他想：物以稀為貴，如果把商洛的青銅器運到秦國，肯定能夠牟取高利。範蠡於是就雇了很多牛車和人，到商洛地區收集青銅器，然後到秦國去賣。在去秦國的時候，為了標明身份，就在牛車上和青銅器上都鑄個“商”字，“商”的意思是“買賣”。

　　到了秦國國都鹹陽，秦人看到牛頭上寫著“商”字，青銅器上鑄著“商”字，加上一件件器具光亮耀眼，精美絕倫。於是人們都叫著“商人來了，商人來了”，很快就把器具搶購一空。“商人”後來就成為買賣商品人的代稱，“商人”的名稱由此而來。

　　相傳範蠡還是十六兩老秤的發明者。他在經商中發現，人們買賣東西都是用眼睛估計，很難做到公平交易，便想創造一種測定貨物重量的工具。 一天，範蠡經商回家，在路上偶然看見一個農夫從井里汲水，方法極其巧妙：井邊豎一高高的木樁，一橫木綁在木樁頂端；橫木的一頭吊木桶，另一頭系石塊，此上彼下，輕便省力。範蠡頓受啟發，回家仿照著做了一桿秤：用一根細直的木棍兒，一頭鑽上小孔，小孔系上麻繩，用手來掂；細木一頭拴上吊盤，裝盛貨物，一頭系鵝卵石為砣；鵝卵石移得離繩越遠，吊起的貨物就越多。秤做出來了，一頭挂的貨物多，鵝卵石就要移得遠，才能平衡，他覺得必須在細木上刻出標記才行，但用什麼東西作標記呢？他苦苦思索了幾 個月，仍然不得要領。

　　一天夜里，範蠡偶然外出，一擡頭看見了天上的星宿，突發奇想，便用南鬥六星和北鬥七星作標記，一顆星一兩重，十三顆星是一斤。從此，市場上便有了統一計量的工具——秤。

　　但時間一長，範蠡發現有些心術不正的商人，賣東西時缺斤少兩，克扣百姓。如何杜絕奸商的惡行呢？範蠡又是一番苦思冥想，終於想出了改白木刻黑星，為紅木嵌金星，在南鬥六星和北鬥七星之外，再加福、祿、壽三星，十六兩為一斤。範蠡告誡商人，缺一兩折福，缺二兩折祿，缺三兩折壽。這種十六兩秤，一用就是兩千多年。

　　範蠡在經商方面的思想主要表現在：一是預測行情，窺其先機；二是貴賤复反，賤買貴賣；三是實物上種，質高貨真；四是薄利多銷，無敢居貴；五是旱則資舟，水則資車；六是加速週轉，行如流水；七是多元相濟，綜合經營；八是富而好德，仗義疏財。後人歸納出範蠡經商的經驗 ，這些經驗被稱為“經商十八則”：

　　生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；

　　價格要定明，切勿含糊，含糊則爭執多；

　　費用要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭；

　　賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧；

　　貨物要百驗，切勿濫入，濫入則貨價減；

　　錢財要明慎，切勿糊塗，糊塗則弊端生；

　　臨事要盡責，切勿妄託，妄託則受害大；

　　賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滞；

　　接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；

　　主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多；

　　工作要精細，切勿粗糙，粗糙則出劣品；

　　談話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多；

　　出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多；

　　用人要公正，切勿歪斜，歪斜則託付難；

　　優劣要細分，切勿混淆，混淆則耗用大；

　　貨物要修正，切勿散漫，散漫則查點難；

　　期限要約定，切勿馬虎，馬虎則失信用；

　　買賣要隨時，切勿拖延，拖延則失良機。

　　範蠡治國則國盛，治家則家富。他淡泊名利、急流勇退的行為給後人很大的啟示，後代有賢德的人都把範蠡的這種行為作為處世的楷模。宋代王十朋曾寫詩“只與君王共辛苦，功成身退步逡出。五湖渺渺煙波闊，誰是扁舟第一人”來贊揚他。

本文摘自《揭開中國歷史上名商巨賈的成功秘籍》

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