2.智、勇、仁、強:治生祖的為商之道

2014-02-18 14:15:29

  魏文侯時,國人註重農耕,而白圭卻樂於觀察時機的變化。糧食豐收時他買進谷物,賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。

  白圭曾說:“我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,如孫膑和吳起那樣善於判斷,還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變,其勇敢不能當機立斷,其仁愛不能恰當地取舍,其倔強不能堅持原則。所以,這種人跟我學經營之道,我也不會教他的。”

  白圭強調商人要有豐富的知識,同時具備“智”“勇”“仁”“強”等素質。智,即機敏靈活,能夠隨時應付形式的各種變化;勇,即判斷果決、當機立斷,決不可坐失良機;仁,即取予適當,不要一味地與人爭利;強,即意志堅定,時機不成熟決不能輕舉妄動。

  白圭強調商人要善於捕捉商機,把握時機,不失時機地買進賣出。商業的利潤源於買賣的差價。一旦發現買賣的時機,立即作出決定,是買進還是賣出,絕不錯過任何一次良機,用他的話說就是“趨時若猛獸鸷鳥之發”。

  白圭將貨物流通與發展生產聯繫起來,既能使經營生財,又使生產有利其發展。他認為只有以足補缺,以豐收補歉收,使全國各地物資互相支援才能在輔民安民的同時為國家理財致富。

  如果一個地方盛產蠶繭,就購進這些產品,而用谷物等其他當地缺少的東西去換。如果一個地方糧食豐產,就去購進這個地區的糧食,然後用絲、漆等類必需品與之交換。這樣就使全國的貨物得到流通,既利於人民生活,又能從中賺取利潤,可謂一舉兩得,利國又利民。

  戰國時期,政治、軍事的地位遠遠高於經濟,但白圭卻將經濟的重要性等同於政治和軍事。他認為,經商也需要大智大勇的素質,更要有仁義之心,這和治國統兵要求同樣高。

  “智、勇、仁、強”,是白圭對經商思想的高度概括,即要講究商業經營中的謀略,要善於用腦筋,捕捉商機行動要果決,不優柔寡斷,要心存仁慈,不巧取豪奪,要審時度勢,臨危不亂。

本文摘自《揭開中國歷史上名商巨賈的成功秘籍》


  

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