1.反其道而行之:人棄我取,人取我與

2014-02-18 13:27:52

  白圭是戰國時期的洛陽人,當時著名的大商人,他從事的是農副產品的貿易。白圭的經商之道並不複雜,用八個字就能概括——“人棄我取,人取我與”。意思是說,在豐收的年份以及糧食大量上市的季節,農民總要把剩下來的多餘糧食脫手賣出去,這時市場上就會出現糧價下跌的現象,而白圭就在這時大量的把糧食收購到自己的糧倉之中,這就是“人棄我取”。

  在糧食歉收的年份或者是青黃不接之際,農民就急需要購買糧食以維持生活,這樣糧價就會暴長,而這時白圭就把存糧再拿到市場上出售就可以獲取暴利,這就是“人取我與”之道。這就叫做“時賤而買,雖貴已賤;時貴而買,雖賤已貴”。

  不僅如此,在歉收年份糧價上漲的同時,往往手工業產品和各種原材料的價格會下跌,而白圭也就及時地大量收購這類物品,即糧食豐收時他買進谷物,賣出絲漆;蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,賣出糧食。

  這還是“人棄我取”,這套商業理論給白圭帶來了大量的財富,而白圭也將此做法自我標榜為“仁術”,這也是白圭“待乏”的原則。

  白圭還有一個自己的經營原則,那就是薄利多銷。他主要經營的是谷物糧食、絲綿蠶繭等生活必需品,雖然利潤不高,但是成交量大,以多取勝,仍可獲厚利,而且他主張選擇品種優良的種子,提供給農民以增加谷物的收獲量,作為一名當時的商人,白圭能夠從觀念上把商業的發展放到農業生產發展的基础上來運作,這實在難能可貴,白圭不愧商業理論家之稱。

  《漢書》中說他是“天下言治生者祖”,即經營貿易發展生產的理論鼻祖。《史記·貨殖列傳》中曾說到:“蓋天下言治生祖白圭,白圭其有所試,能試有所長,非苟而已矣。”說明他不僅是經營貿易發展生產的理論鼻祖,且在經商實踐中取得了成功。

  通過長期的經商實踐,白圭積累了豐富的經驗。例如,他很重視對氣候變化的研究,從中掌握了糧食生產豐、災的規律。白圭和範蠡都提出了農業經濟循環說,即農業的豐收和天時有關,認為12年為一個週期。在12年的一個週期內,一般來說每隔3年將會出現較大的變化,如前3年中有一個好年景,那麼此後的第3年往往是大旱之年,大旱之後又是澇年,澇年之後又是好年景。在好年景和荒年之間,谷物的價格會有一倍的差異。

  在上述思想的基础上白圭提出了一套經商致富的原則,即“治生之術”,其基本原則是“樂觀時變”,主張根據豐收歉收的具體情況來實行“人棄我取,人取我與”。當時的貿易是以貨易貨,而白圭的高明之處就是準確掌握時常行情,在別人覺得多而抛售時,他就大量地買進,等別人缺少貨物需要買進時,他就大量抛出。這樣低進高出,必能從中取利,積累財富。

本文摘自《揭開中國歷史上名商巨賈的成功秘籍》


  

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