3.“時斷”和“智斷”相結合：範蠡盧氏收山貨

　　《韓非子·五蠢》中說：“鄙諺曰：‘長袖善舞，多錢善賈’，此言多資之易為工也。”這里強調了一個“善”字。資金不足，必須善於使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來。處理資金要做到“無息幣”，即指貨幣不能滞壓，貨幣和商品流通了，買賣就活了。宋代的沈括舉例說：“十萬資金倘不週轉，雖百歲故十萬也，如果貿而流通，加快週轉，則利百萬矣。”

　　範蠡對貨物交換過程中如何贏利、積累財富看得十分透彻。他主張經商要“時斷”和“智斷”相結合，把握好“度”，才能立於不敗之地。貨物通過交換增值，商人在交換過程中賺取應得的利潤。做生意應使“財幣欲其行如流水”，意為像流水一樣地週轉流通。他的積財方法非常實在，但又富有很深的經商哲理與學問。

　　相傳，範蠡有一次到盧氏經商，來到一個集鎮上，集鎮旁邊有一個大湖，鎮上很是熱鬧，有各種各樣的店鋪，人們熙熙攘攘，連大樹底下也擺滿了雜貨小攤，有皮毛肉類和各種山貨。

　　向人一打聽才知道這兒就是昔日洪水橫流時，大禹治水的熊耳山下古莘盧邑，那時禹王帶領民工在山的東北角處劈山開石，疏通河道，使洛水東流後水位下降，留下一片幾十里的大湖，人們才在湖邊鎮上安居樂業。

　　範蠡了解到當地盛產核桃、木耳、山珍野味、肉類皮毛，糧食藥材等土特產品，但是農民缺少食鹽、葛麻佈衣、日用雜品等。範蠡覺得做生意的好機會來了。

　　於是，範蠡就在當地開了個雜貨鋪，做起了收購山貨的生意。他收購的山貨價格很高，一傳十，十傳百，供貨人都往這里跑，還不滿一個月，各種山貨就堆滿了幾個大庫房。

　　見貨越來越多，範蠡就找人把每種貨物都進行挑揀分類，把上等貨另放。按各地商賈的需求，先把各類上等貨用牲口馱運出山，送往各要貨的地方出售，得款後，他再到市上購回食鹽、葛麻佈衣和各類日用雜貨等。

　　這些購回來的貨物很快地就賣完了，他把往返一來回的利潤一盤算，賺了很多錢。就這樣，遠近的商販們聞風而至，供貨的、進貨的絡繹不絕，商販們送來從山區購回的大宗山貨，按一般收購價再加價，提高了他們供貨的積極性，走時又讓他們帶些食鹽，讓他們到山區以鹽換貨。後來，當地的農民也都紛紛來批發些鹽和日用雜品下鄉去賣或換貨，學著做生意，這個地方的人漸漸地也都富裕起來。

　　有一次，一家收山貨的店鋪起火，範蠡的店鋪就在隔壁，“殃及魚池”，範蠡的店鋪也隨之起火，接著，接二連三，一條街的店鋪都燒著了。鎮上的人都忙亂著到處救火。但是範蠡卻沒有忙著去救火，而是帶上銀兩，網羅人力到附近的鎮上去採購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等築房材料。火災過後，百廢待興，大家都開始忙著建新房子，範蠡採買回來的大批竹木磚瓦這時正好派上了用場，人們紛紛來找範蠡買這些建房子的材料，範蠡原來被燒毀的店鋪雖然損失惨重，但賣磚瓦木材所賺的錢數十倍於店鋪所值之錢，同時也滿足了百姓的需要。

　　陶朱公在盧氏經營了幾年山貨，又積累了幾十萬家財，他把絕大部分資財都送給他的好友和鄉鄰，又散發許多錢給窮苦人，人們都感謝不盡。盧氏縣令為了紀念這位偉大的商人，就把莘川村命名為“範蠡鎮”。

本文摘自《揭開中國歷史上名商巨賈的成功秘籍》

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