2.貴出如糞土，賤出如金玉：齊國墾荒，陶地致富

　　商品價格的漲落不是無限度的，上漲到一定限度就會下跌，下跌到一定限度就會上漲。商品價高時，就要盡快把手頭商品像糞土一樣毫不吝惜地抛售出去；商品價格下落時，要把它看作珠玉一樣，大量收購進來。這樣才能獲取更多的利潤。

　　範蠡在助越滅吳後，乘舟到達齊國。範蠡到了齊國，隐姓埋名，自稱“鸱夷子皮”，即生牛皮，意為“有罪被流放的盛酒皮囊”。這是為了紀念被吳王逼殺、並裝入叫“鸱夷”牛皮革囊中抛入大海的伍子胥。範蠡認為自己的遭遇同伍子胥一樣。

　　在齊國，範蠡在海邊選了一片土地，和兒子一起開荒種地，種植谷物，並引海水煮鹽，日出而作，日落而歸，不幾年光景，就致產數十萬，成為當地巨富。

　　在農業社會，農業生產的豐歉直接影響到谷物價格的漲落。同時，谷物價格的漲落又必然引起其他各類商品的一系列波動，因此，掌握了谷物價格的規律也就掌握天下商品價格變化的規律，如能順應這種變化規律進行貿易，自然能獲取巨利。

　　範蠡將商品分為“谷物類”和生活所需的“非谷物類”，他認為“谷物類”商品與“非谷物類”商品的價格波動方向相反——當收成好谷物價低時，人們對其他商品的需求就會增多，使其他商品價格上漲；當谷物價高的時候，人們對其他商品需求減少，它的價格就會下降。

　　範蠡對商品的價格上漲或下跌的趨勢也有著精辟的見解。他說：“論其有餘不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤出如金玉。”就是說，透過市場上某種商品的多寡，就可以預測其價格發展的趨勢。一種商品，其價格極貴，可以獲取極大的利潤時，必然吸引更多的人從事這一產品的生產，而生產出來的產品一多，價格就會下跌。反之，一種商品價格極為便宜，必導致很少有人願意生產，導致供不應求，於是其價格就將上漲。

　　範蠡認為商品以將來迫切需要者為最有利可圖，所以夏天要預測皮毛商品，冬天要預測葛麻商品，手中還要經常掌握著實物的積蓄，因為商品的價格的漲落不是無限度的，上漲到一定限度就會下跌，下跌到一定限度就會上漲。商品價高時，就要盡快把手頭商品像糞土一樣毫不吝惜地抛售出去；商品價格下落時，要把它看作珠玉一樣，大量收購進來。手內不要多存錢，要加快資金週轉，這樣才能獲取更多的利潤。

　　範蠡還提出了一個“水則資車，旱則資舟”的“待乏”原則。就是說，在水災之年做車的生意，在旱災之年做船的生意。這粗聽似乎違背常理，其實是大有道理，因為當水災時，大家都在做船的生意，利潤必定不高。而車的生意此時必定無人問津，如果趁此機會囤積一大批車，水災一旦結束，車將成為特別需求的商品，價格必然上漲。這時，將水災之年積下的車一下抛出，就能迅速獲取巨利。

　　後來，齊國國君聽說了範蠡的事情，覺得此人有奇才，就想任他為相。可是範蠡卻把相印交還了齊君，把大部分資財散發給鄉鄰好友，一家人又重新遷居。

　　這次，他到了“陶”(今山東定陶)這個地方，當時陶地客商雲集，店鋪鱗次栉比，商業往來頻繁。他認為陶是天下的中心，是交易買賣、互通有無的商業要道。這正是經商的好地方，就先定居下來，自稱陶朱公。

　　範蠡經商的時候，打聽到吳越一帶需要好馬。他知道，在北方收購馬匹並不難，馬匹在吳越賣掉也不難，而且肯定能賺大錢。可是把馬匹運到吳越卻很難：千里迢迢，花費的盤纏且不說，當時正值兵荒馬亂，沿途強盜很多，馬匹很可能運不到吳越就被搶去。

　　範蠡聽說附近有個很有勢力、經常販運麻佈到吳越的巨商姜子盾。姜子盾因常販運麻佈早已用金銀買通了沿途強人。於是，範蠡寫了一張榜文，張貼在城門口。榜文上說範蠡有一組馬隊，可免費幫人向吳越運送貨物。不出所料，姜子盾主動找到範蠡，求運麻佈，範蠡滿口答應。就這樣，範蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達吳越。馬匹在吳越很快賣出，範蠡因此賺了一大筆錢。

　　範蠡做生意講究薄利多銷，賺錢只賺十分之一的利潤，看準行情買賣貨物，貨物的買入和出售都很謹慎，後來生意越做越好，又只有幾年的工夫，就靠積累了億萬家財成了名揚天下的大富翁。天下都知道陶朱公了，諸侯爭相與他交往。

本文摘自《揭開中國歷史上名商巨賈的成功秘籍》

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