《學而優則商》第九章 時中(5)

    兵商的企業要求在戰略上應制定一個包括制度化建設和品牌戰略等系統的戰略；應把競爭方式提高到一種制度的高度來考慮；否則，就容易使戰略無法持續。比如說，如果商業伙伴欠債不還時，企業就不能一忍再忍，不能讓對方的欠債越來越多；否則，對方一旦宣佈破產了，企業就會很難辦。長虹所遇到的代理銷售公司巨額債務無法償還問題就是一個例子。要解決三角債的困擾，企業必須有制度，有原則。

    ◎依法治企

    企業發展的第四個階段是法商。為支援戰略的實施，企業需要有一套完整的機制。也就是說，戰略必須被制度化，然後人們才會更好地去執行。道理很簡單，如果標準一直變來變去，戰略就不會得到持續的執行。通常，戰略的執行是很不容易的。它需要持之以恒；需要執行者具備多種美德。既然已把某種戰略立為目標，就應像法家那樣“力施”。誰按照原則執行了戰略，就給他以相應的激勵；反之就要給他以懲罰。因此，法商企業的理念就在於用制度來管理。

    在法商這個階段，企業應能夠完成二次創業。也就是說，它能初步解決制度建設、人才培養體系、企業文化建設等方面的問題。這里說的“文化”是法制化的文化。它是用來支援制度或標準的。重視企業制度建設是基於對人性的這樣的一種理解，它並不指望人們主動地去做好事，而是要人們負責任，並且防止或懲罰人們做壞事。制度建設的目的在於對員工的激勵；貢獻越多，企業給他的獎勵就越大。所以，這多少有點“效率主義”的意味。法家是很講究效率的；並且，它認為制度出效率。對於制度建設有一些基本要求。比如說，人人都知道規章制度，知道企業用人的原則；企業的獎賞標準要公之於衆、要明示，要讓員工了解；制度的執行要嚴格，這樣它才有威信；等等。此外，企業在法商階段要解決元老問題。企業到了這個階段，元老們出現了分化，一些人可能變懶了或者沒有激情了，一些人與新人們有利益沖突了，一些人反對制度化，等等。這就要求通過制度的調整來解決這方面的問題。這種通過制度來解決問題的途徑，是一種結構化、體系化的解決方式。法商重視戰略，並且有相應的人力及文化的支援。企業通過建立新的企業文化來著力解決新舊文化之間的沖突。就是說，以制度化的文化，來取代原來的所謂的“人性化”的主觀性強的文化。這時，法商已經建立起了一個穩定的制度框架。這樣，從第一個階段開始所需要的架構化的企業及其企業文化，到了這個階段得以完成。在中國，目前做得比較好的企業，基本上都已經進入了法商的階段。當然，有的做完了，有的還沒有做完。對中國目前的企業來說，法商的這種建立在法治精神和法制化的文化基础上的制度化管理，是各企業都要經過的一個階段。

    法商的主要缺點就在於它對於制度的依賴性比較強，而對人的自覺性考慮不夠，引導性比較弱。也就是說，它對人們的自尊、自豪、自律、自覺等等的文化意識考慮不夠，對系統化的人才培養機制也不夠重視；或者，法商沒有能更好地體現上述這些因素的作用。

本文摘自《學而優則商》

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　　從國學到企業管理哲學學而優則商，就是要求提高素質較差者的素質，使他們能夠代表企業好的形象。“陳老師說，‘我們也不知道這句話是不是老子說的，現在的考證成果還辨別不出來老子的真實身份。再說，我們今天所讀到的有關老子的書，都是戰國以後編的，究竟裡面有多少是老子本人的意思，現在還說不清楚，要看以後的考古出土資料才能辨別了。’”“你認為他這麼說，是不是想趁機模糊這些哲學智慧的來源，好讓人們不能去分辨清楚？”“我不知道陳老師心裡是怎麼想的。不過，我也聽過一個搞文獻考證的教授的課，他的說法和陳老師講的差不多。”“既然他連老子是誰都搞不清楚，那你為什麼還去聽他的課？”