《學而優則商》第九章 時中(4)

    作為業商的專案型的企業需要解決兩個問題。第一，如何從專案型的企業變成一個整體價值型的企業；第二，要解決企業發生裂變的問題。就第一個問題來說，它要求企業有戰略，有經營無形資產的意識，否則就不可能突破企業算術級數的增長形態、做成一個整體價值型的企業。對於第二個問題，防止企業裂變可以有各種措施。例如，企業的客戶資源不能集中地掌握在某個人的手里，應該由老闆親自來抓主要客戶的資源。或者，應該實行任務分解的、有專業化分工的專案組合制。比如說，如果要搞一個論壇，應有人專門負責策劃，有人專門負責招商，有人專門負責過程實施，有人負責售後服務，等等，不要讓某個人全面地做上述工作；要把有關任務分解，讓資源分別掌握在不同的部門和人員手里，讓他們具有相互依存的關係等等，以防止日後企業中的人員裂變出去。

    另外，專案型的企業要建立一些初步的標準、目標，制定戰略，提煉商業模式，形成一些相對穩定的做法。例如，專案在精不在多，把專案經營轉化為企業經營；對領導也要有所約束，如採取團隊決策等等。

    ◎不戰而屈人之兵

    企業發展的第三個階段是兵商。在這個階段，企業著力解決並基本上解決了兩個問題。第一是重視戰略的問題，包括重視董事會和重視戰略規劃。第二個是解決競爭上的問題，兵商的企業具有比較優勢。

    企業的發展需要有一個有效的戰略；這樣才能有助於企業由小變大，使企業突破可能遇到的瓶頸。如果沒有戰略，就不知道該如何去做，只能有一些很隨便的做法：今天做這個、明天做那個。“戰略”提供了企業發展的目標，它有助於企業突破瓶頸。一個企業如果戰略對了，那麼該企業的壽命一般都會比較長；所以，制定戰略是至關重要的。戰略中包括重大的業務事項、主要人員的任用，以及重大的財務支出事項等等。發展戰略則使企業具有明晰的方法。這個階段的企業知道建立有效的董事會；董事會的成立以某種形式的智囊團對企業戰略的制定很重要；身為企業家的同學之間可以互相為對方的企業當董事，來解決制定戰略的問題。戰略的制定有賴於企業家自身戰略思維和前瞻能力的提高。兵商因為初步解決了戰略問題而進入比較穩定成長的時期。

    在競爭日趨激烈的市場中，企業要考慮如何能夠在競爭中脫穎而出。到了兵商這個階段，它主要的特點就是很善於競爭，具有很合理的競爭戰略，以及擁有產品促銷、廣告、服務顧客的個性化等具體手段。

    需要註意的是，盡管這個階段的企業認識並制定了競爭戰略，但是，由於它的比較優勢很容易喪失，它有可能採用的是一種不好的競爭策略。比如說，它有時候採用的是官商合作或者是降價競爭的方式；而這些競爭方式都是有問題的或者有缺陷的。官商合作的這種競爭在中國的環境下看起來是很好的，但從長遠來說，它卻缺乏市場競爭力；在今後它可能會變成瘸子，無法走向市場。而降價競爭是一種最不好的競爭方式，也是孫子所反對的。孫子最反對短兵相接；因為短兵相接必有死傷。他強調的是“不戰而屈人之兵”。也就是說，他強調在競爭時要靠無形的東西。假如用企業來衡量，則要靠智慧、品牌、規模、競爭優勢等等方面的力量。競爭策略是一個很重要的問題。

本文摘自《學而優則商》

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　　從國學到企業管理哲學學而優則商，就是要求提高素質較差者的素質，使他們能夠代表企業好的形象。“陳老師說，‘我們也不知道這句話是不是老子說的，現在的考證成果還辨別不出來老子的真實身份。再說，我們今天所讀到的有關老子的書，都是戰國以後編的，究竟裡面有多少是老子本人的意思，現在還說不清楚，要看以後的考古出土資料才能辨別了。’”“你認為他這麼說，是不是想趁機模糊這些哲學智慧的來源，好讓人們不能去分辨清楚？”“我不知道陳老師心裡是怎麼想的。不過，我也聽過一個搞文獻考證的教授的課，他的說法和陳老師講的差不多。”“既然他連老子是誰都搞不清楚，那你為什麼還去聽他的課？”