秘訣7:說故事

2014-03-01 16:55:12

    企業博客做的一切其實就是說故事,講你的故事。

    高汀寫過一本叫做《所有的營銷人員都是大騙子》的書 ,標題或許很聳人聽聞,不過這樣的題目讓該書大賣特賣。當你深入研讀此書,才發現他真正要表達的是,營銷人需要會講打動人心的故事。

    我們由此得知,沖突是一則好故事的基本元素,是一個強有力的工具,商業書籍作家常常拿它來做文章。利用沖突,往往會增加你被人廣泛註意的機會。

    愛情和羅曼史如何?魏納告訴我們他經常“調戲”自己的讀者,不過他使用兩性譬喻時很謹慎,因為過猶不及,反而會讓你想表達的意思變得廉價。

    指名道姓如何?“你有沒有聽說亞當•科利(Adam Curry ,公認的重量級博客催生者之一,與溫納並駕齊驅。—譯者註) 在Gnomedex 博客大會上是怎麼說瓊斯(Jones) 的?”沒錯,這招確實管用,但也要小心別氣走你的讀者:如果使用過度,可能會令你的讀者倒胃口。

    戴維和葛利亞搏鬥(David vs Goliath,《聖經》記載牧羊人戴維搏倒巨人葛利亞。—譯者註) 的故事呢?絕對賣座!如果你處於劣勢,不妨大聲說出來。

    ① http://www.allmarketersareliars.com/

    個案研究也很有效,在企業博客里,客觀呈現事實的效果十分強大,

    訪客欣賞以事實說話,尤其是叙事者本人是深受其信賴的權威時,更令讀者傾倒。

本文摘自《新媒體時代的商業對話策略》


  企業靠博客營銷,每天跟顧客博感情,萬惡微軟也會變成好朋友!砸大錢打廣告,不如顧客評語來得夠力;不用再搏版面求見報,就讓貼文流傳出去!
  博客來自有血有肉的真人,任何人都可以發言。
  本書作者斯考伯(美國最多人閱讀的企業博客作者)和謝爾·以色列(資深技術顧問)相信,博客已經改變企業的面貌。他們說明員工博客如何改變外界對微軟的觀感,敢說敢做的NBA籃隊老闆如何運用博客和球迷連接,小企業和大公司又如何能從博客獲益,萬一使用不當,又會招致怎樣的災難。

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