第一章　你的基本藍圖(2)

    為什麼要做：

    我做的事2：

    為什麼要做：

    我做的事3：

    為什麼要做：

    我做的事4：

    為什麼要做：

    我做的事5：

    為什麼要做：

    那麼，再次回顧你寫下的東西。拿一支熒光筆或者彩筆把你看到的每一個特色、技能、價值或者成就都圈畫出來。如果看到相似的東西，就用線把它和相關的條目連接起來。現在，你應該看出一些關於你的價值和事業的規律了。在你前進的時候腦子里記著這個規律。當你進行後面的練習時要回顧這個規律。如果有新的想法出現，就跳回這里，把你的新想法寫在這幾頁的空白處。這是你旅途中的自我開發階段。你積累的數據越多，就有越多的裝備伴你前行。你去過哪里？做過哪些事？了解你到目前為止從事過的工作，是為了讓你對自己的“基本能力”有一個清晰的認識。你的基本能力是由你在作為一個雇員坐在談判桌前展示出來的品質構成的。它們是隨著歲月變遷由以下兩點發展出來的：①經驗和技能，這是你可以被量化的東西；②你的熱情，這可以說是你的軟實力。可量化的能力是關於你的專業技能的。你要展示出它們的具體細節以便讓雇主更好地了解你能做的事情。這將包括你獲得某個職位以及保有這個職位的時間，完成過的具體任務（經驗），展示出來的技能和才能（成就），以及得到的結果（成果）。例如，珍妮弗作為銷售主管已經在一家雜志社工作六年了。她的工作是把雜志推廣到汽車和酒水類的廣告商那里。這是可量化的。通過分解每天的工作，她可以寫出自己的具體技能。她可以提煉出人際關係上的優勢，因為她一直與不同的人打交道;而且還可以歷數這方面的經歷。珍妮弗還有一項個人愛好，就是喜歡重新整修老房子，目前已經完成了四項工程。這不是她的職業，但是這激發了她的活力和熱情。這需要技能、創造力、歷史和建築方面的知識以及與當地的管理部門打交道的能力。而且，她有了四次成功的經歷來展現她的經驗、技能和才華。我們應該把職業的和非職業的成就結合起來看，因為它們是互相交織在一起的。這兩方面的能力會互相得到加強。當你檢視這兩方面各自的具體條目時，你會發現其中有些是互補的，而有些是互相矛盾的。珍妮弗清楚地知道每一個物品的價值是什麼。她知道一個房屋的結構框架是多麼的重要，同時，也知道怎麼找到它們。同樣，她也能夠準確地道出財務預期的價值，並且知道對於一個組織來說誰是那些“脊梁”——也就是組織中的重要人物。同時她喜歡研究，這對於理解財務和整修舊物同樣重要。首先，她收集關於個人的歷史信息，了解組織內部和外部的信息，對重要的事物有一個直觀的看法。其次，她收集修繕房子需要的信息，需要什麼材料，應該用怎樣的裝飾和外漆才合適。她的職業和她的熱情之間的對比也很明顯。珍妮弗喜歡裝修的過程是因為這個過程是純粹的身體活動。她推倒牆壁、弄走裝修垃圾、挑選材料，而且從平地建造出一棟美麗的房子。在日常上班時，她是推銷時間和空間——這是很抽象的東西。到了週末，她就開始揮汗如雨、埋頭苦幹。這些因素並不是簡簡單單地匯總起來，而是互相影響、互相平衡的。這些也是珍妮弗在面試中可以拿出來證明自己能力的東西。這樣的組合讓她在一位潛在的老闆眼里非常具有活力。如果她能把這種組合很好地展示出來，可以這樣說：向廣告商作推銷與裝修或者重建房屋可是大有關聯。她理解什麼是銷售，什麼是廣告。她知道怎樣重建房屋，怎樣把房子的里里外外都裝修得漂漂亮亮的。她作為銷售者和買家都有經驗，而且她對自己的事業充滿了熱情。練習：繪制你自己的藍圖現在，拿出一些時間考慮你自己的基本能力組合。在表1?1中或者一張白紙上，盡可能詳細地寫出你職業的和個人的品質。要做到具體而彻底。這一自我評估對你接下來要做的事情非常重要。列出你從事的工作、工作年限、完成的專案、某一具體領域的專業才能以及你的熱情所在。表1?1基本能力組合工作/熱情所在工作年限/專案專業才能相關技能有可能某一特定的工作或者習慣會包括很多領域的專業知識和廣泛的相關技能。不妨多花些時間，盡量詳盡地列出來。你列得越具體而有針對性，它就會對你越有說明。完成後，浏覽一下，當你認為已經做到了將盡可能多的內容填進去時，再回過頭去，思考你的職業和熱情是怎樣結合在一起的。同樣，你依然要做到詳盡、有針對性。在下面的空白處填上你發現的共同之處。12345在這里，我們要了解怎樣才能打造高身價的基本原則：你需要知道你喜歡什麼，知道你真正擅長什麼，並且在工作中找到方法把這兩點結合起來。如果你的事業能從那里起步，你就已經得到了巨大的力量、自信和對自己的價值的肯定。考慮一下是不是有這樣的事情，不管別人付不付錢給你，你都會樂意去做。如果有，說明你對這件事有真正的興趣，那麼這也?可能成為讓你感到享受的工作。根據前面做過的那些練習，考慮一下在這方面發展的可能性。你不想做的事情是為了別人的看法而去嘗試和發現。你真正的長處和興趣是什麼？繼續我們的功課吧。練習：我能提供的是什麼？有些時候會出現當局者迷的情況。你可能如同從隧道中往外看一樣，看到的只是局部，這讓你忽略了對總體的觀察。要通過做一些練習拓展你的視野。首先，列出你的五項長處，這些長處對你來說要最有代表性。比如說，你可以列出：善於估算成本、給人的第一印象良好、善於交際、能很容易地跟比較有經驗的人交往、有好主意、適應都市環境和能夠發現他人的才能等。

本文摘自《打造真本事，談出高身價》

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　　本書作者集結其11年銷售與管理以及15年職業研究與專業招募經驗，再加上針對500 位職場菁英中的75位成功人士進行分析研究，融合而成為本書的精華。因此，每章內文也提供許多成功人士的秘訣及經驗，除了讓讀者參考之外，也能反省自己是否也能複製這些成功經驗，進而想出適合自己的方法，在職場上立於不敗之地。此外，在每一章里亦提供許多練習，可讓讀者循序漸進地練習，挖掘自己的優缺點，並找出發揮優勢之處。本書共分為七章，循序漸進地為讀者規劃出成為有身價人士的自修課程。首先，第一章即引導讀者做自我價值的探索，了解自己目前的定位，以及下一步的發展方向。從第三章開始，則傳授許多面試、撰寫履歷、薪資談判的技巧。從打造自己的身價開始，進而說明讀者找到符合自己身價的理想工作與滿意的薪資水平。