第二章　你的價值主張(2)

    他們怎樣協調最好的商業團隊。（最有效率/創新等）你的列表中只要有一個回答是“沒有”，就應該重做或取消。你的練習：找到自己的獨特之處你需要在下面記錄自己的獨特之處，需要的所有信息都已經觸手可及了。搜索自己寫下的內容並且關註對你有真正影響的事情。然後，用它們去建立關於自己的五個方面的描述，你將為自己的簡歷建立一個價值主張。手指#1（技能/專門技術）

    手指#2（特質）

    手指#3（成就/業績）

    手指#4（興趣）

    手指#5（價值）

    反复考慮你剛寫下的東西。如果，在進行中感覺有些部分需要修正，就修正它，使它盡可能成為你思想的一部分，並滲入到尋找工作和進行待遇談判的每一步。它將成為你堅持到底直到打造出高身價的精神力量。找到自己的成功模式你的簡歷具有非同一般的重要性，它展現了你已經取得的成就。這正是一個潛在雇主真正想要和需要得到的信息。他們問你對想要接觸的公司具有什麼價值。什麼使你很特別?你對其他公司的活力、發展、或者盈利有什麼樣的貢獻?你的簡歷需要明確、快速地對這些問題給出直接的回答。你簡歷中真正重要的部分位於第一頁的前三分之一。你的與衆不同之處需要在材料的一開始就體現出來。這部分既不能讓讀者感到閱讀困難又不能讓他們失去興趣。概要和概述是含混不清、累贅的。可以說既浪費空間又使人喪失興趣。如果列出一堆得到過的頭銜或者平鋪直叙地羅列從事過的工作，那麼這些對於讓別人了解你在公司里真正做過什麼可以說毫無意義。除此之外，如果你寫的東西很難讀懂，就會失去聽衆。有效地傳達你的關鍵價值是什麼，被稱之為你的成功模式。它集中體現於你的特殊才能中，這與你在一個公司工作的“資本”有關——比如在這個公司你是最被看重的，並且能得到最多的回報。舉例說明，如果你在銷售部工作，你的成功被定義為你給公司增加了多少收入；在財務部，成功被定義為你如何很好地控制成本；在市場部，衡量的標準是你拓展客戶以及讓他們行動起來的能力——你的成功資本是對產品和服務的有效配置。你的成功模式可能不是直接關註於金錢。如果你是一個編輯，對你的評判將以是否作出了有效決定和出版了好書為標準。從另一個角度來說，與節約資金同樣重要的可能是賺取利潤——或節約時間、緊貼預算、開展活動促進銷售。也許你創造了一個成功的事件，它使你受到關註和新聞媒體的承認。或是，你投放了一種新的產品。如果你有一些自己所在領域內有關成功模式的問題，就想一下公司是怎樣付給與你職位相同的雇員報酬的。獎金、賞識、晉升，這些東西會告訴你公司最看重的是什麼。現在花些時間逐一回顧一下你的工作經歷，在每個案例中，你的成功模式都是以工作中獲得的資本衡量的。你的練習：發現你成功的資本表2?1可以說明構建和發展你的成功模式。在第一欄記錄下你曾做過的每份工作。在第二欄列出各種結果、產品或成就，它們通常是對這份特別工作的獎賞（賺得的利潤、節約的成本、雇用最好的和最聪明的員工、增加銷售量、改良學員安置的百分比，或者提高效率）。在第三欄列出你實現成果的具體方式（包括可量化的結果）。表2?1實現的成果工作（名稱和職責）工作中獲得的資本我的成果/成就簡單卻可測量的模式看一下你剛完成的練習里的最後一欄。你記下的內容應該成為簡歷中最讓人感興趣的信息。就是它把真正優秀的簡歷同一份一般的簡歷區分開了，也是它把真正的傑出人士同一般的有競爭力的候選人區分開了。一份完美的簡歷不是關於大量術語和MBA類的話題，也不是關於他們經歷中誰有最長的頭銜列表。它是關於你可測量的成就的。設想一下，一位潛在雇主在一份簡歷中讀到下面的內容：“三年左右的時間裡為公司節約四百萬美元。”“兩年引進50個新的合作伙伴。”“通過六項連續的工作使銷量提高300%。”“為銷售部門開發出兩種新的保險產品。”“持續地改進了實驗過程，從而修正了科學理論。”要註意到，每一項具體問題的陳述都關係到結果：是什麼？多少錢？多少（百分比等）？在什麼時間段內？這些具體問題說明了你在那個職位上做過什麼。這對雇主來說，這遠比只知道你的職位更加令人感興趣。或者，如果你是一個年紀小或比較小的人，陳述中應表明你是某個成功團隊中的一員。當使用你的成功模式在簡歷中用具體的、可測量的詞條傳達自己的成就時，需要證明你可以提供可靠的成果。潛在的雇主會感覺到與你見面不會是浪費時間。盡管某一次面試並不一定會給你工作的機會，但也要表現出與你談話是有價值的。這樣，當其他公司有職位空缺時，便會有人推薦你。首先要考慮簡要的陳述。這個描述性段落為呈現你的成果提供了最初的機會。這里是你基於過去的成績作出承諾、說服聽衆的地方。傑出人士知道應該充分利用簡歷這片精華之地。例如，這里有一份概述，它摘自一個真實的、特別的簡歷：“是在操作方面有廣泛經驗的高級主管，負責處理美國和國際市場中關於媒體和數字產業的制造、商務發展和策略的工作。成功地借助事業開始階段作為公司律師的實踐經驗，逐步沿著事業的階梯向上攀登，在這一過程中不僅積累了基層的工作經驗也發展了自身的企業家精神。曾擔負重要的財務職責（3800萬美元的預算，500億美元的收入)。對技術有很好的掌握。”這個概要會引發人們的興趣。它提到：“我會管理、能給你賺錢、也能幫你節約資金和時間。這些我以前都做過！”作為一位潛在雇主，你會想繼續讀下去，了解概要中暗示的具體細節。將這個概要與另一個真實的例子作比較：“尋求領導一個商務單位，會採用各種領導藝術和操作技術。能憑借合法的背景扮好多重角色，這些都將對公司的成長和成功有益。”當然這並不是災難，不過它太概括、太不具體而沒有吸引力和說服力。潛在雇主不得不進一步鑽研，只是為了找出這個描述是否呈現出可期望或可以表現出來的技能和成就；這份摘要不可能給予他們充分的動機讀下去。切記！你在第一頁第一部分呈現的內容，需要反映出自己是多麼值得關註。你簡歷的其他部分是為證實這些內容服務的。一旦進入你簡歷的“經驗”部分，要繼續遵循“簡單卻可測性規則”。摒棄平鋪直叙式的文本或冗長的解釋。建立精短的條目並確信每個條目包括你的成果或成就的具體細節。再者，任何不符合此標準的條目都要重做或去掉。尋求能簡明地展現你所處角色重要性的方式。在一個重要的領導團隊里，你是不是一個“關鍵人物”？就說是，你是否曾是被“精選出來的”而加入一間跨國公司？將它體現在詞條中。你是否曾因業績出色而被專業的協會認可？包括其中的細節。你是否曾為客戶工作而得到高度賞識？要突出那些——你的資本會隨著自己為公司或個人付出的才能的增加而增加，同時你將繼續關註自己完成的工作。把自己最想讓別人讀到的條目放在那頁的首要位置。千萬不要將你的閃光點深埋於自己的簡歷中。簡歷的補充讓我們設想，你已經組織了一份簡潔、有力的簡歷。你已經作出了一些關於自己的斷言，並且在實質上承諾了一個可以引起註意的績效水平。如何才能將你的陳述推向一個更高的水平？很明顯，你的簡歷會與一個封面同行，這個封面要既體現自己的特點又符合接受者的喜好。第三章有關於這方面內容更詳細的介紹。除了封面之外，是一系列使你在簡歷中對自己的陳述更具可信度的材料。這就是我所謂的簡歷的“展示並闡釋”方面。想一下宣傳資料袋——精簡、迷人、包括各種證明和說明，是一個不容錯過的“獵物”。你不要用一整盒密集的資料去勞煩一位雇主或面試官。你只需要挑選出一些構成一幅能展示你成就的清晰的圖像。接下來是一個簡短的附加列表，它會使你的簡歷更加出色。註意：簡歷必須立足於自身，而不是依靠其他附加的內容。你可以把它們當成一個調味劑在簡歷中使用，並在令人感興趣的地方進行加工。

    好的印刷物：如果你完成的工作或得到的獎賞可以從書面上被識別出來——在貿易日志、報紙、雜志或時事通訊中，那麼附上一份文章的副本。

本文摘自《打造真本事，談出高身價》

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　　本書作者集結其11年銷售與管理以及15年職業研究與專業招募經驗，再加上針對500 位職場菁英中的75位成功人士進行分析研究，融合而成為本書的精華。因此，每章內文也提供許多成功人士的秘訣及經驗，除了讓讀者參考之外，也能反省自己是否也能複製這些成功經驗，進而想出適合自己的方法，在職場上立於不敗之地。此外，在每一章里亦提供許多練習，可讓讀者循序漸進地練習，挖掘自己的優缺點，並找出發揮優勢之處。本書共分為七章，循序漸進地為讀者規劃出成為有身價人士的自修課程。首先，第一章即引導讀者做自我價值的探索，了解自己目前的定位，以及下一步的發展方向。從第三章開始，則傳授許多面試、撰寫履歷、薪資談判的技巧。從打造自己的身價開始，進而說明讀者找到符合自己身價的理想工作與滿意的薪資水平。