第一章　你的基本藍圖(3)

    12345用電腦或者打字機把你剛寫下的東西打在一份文檔中。在同一頁中，至少留出五行空白。然後复印十份。下一步，找出10個你尊敬並且信任的人。這些人最好是你比較熟悉的，好讓他們幫你個小忙。這些人可以被看作是你的“核心集團”。他們應該已經與你相識若幹年以上，並且應該曾有機會目睹你在工作中或者生活中的表現。向他們介紹你正在進行一個自我評估的練習。讓他們看看你列出的自己的長處，讓他們告訴你對每一條是同意還是不同意。請他們再寫出五條他們認為你具有的長處。給他們定下一個回复的確切日期，然後在約定的日期把這些問卷收回來。你可能會從你的“核心集團”那里得到很多肯定的答复。當然也可能有些回答讓你感到驚訝。把這一切當作開闊眼界的機會。我面對的障礙是哪些？我們所處的這個時代讓成就變得看起來容易獲得。我們看到很多完美無缺的結果，但對這些成就是怎樣取得的卻不怎麼關註。我們只看到冬奧會上花樣滑冰運動員精湛的技藝，卻忽視了那是他們數年刻苦訓練的結果。那是在溜冰場上經歷過無數次的跌倒、受傷和難堪後換來的。那些有名的歌手也經歷過年复一年的、單調的嗓音和表演的訓練，嘗試過失敗，也出現過錯誤。商業主管也都是把很多時間花費在單調乏味而又漫無盡頭的工作中，他們勇敢地面對挑戰，克服對自己的懷疑，一步步走向成功。他們為什麼能夠做到這些？對那些成功者來說，是因為他們對自己的目標有無盡的熱情。我們的世界獎勵讓成功看起來簡單的人。沒有人願意聽人們必須要流淚、流汗。但是成功——不管你怎麼定義——都不是不費力就可以取得的。它是從艱苦的努力和锲而不舍中得到升華的。如果說取得成功的必由之路是努力的工作，那麼為什麼不是每個人都那樣做呢？誰會心甘情願地坐在那里，飽受貧困、不如意和挫敗感之苦呢？事實上，有很多的障礙在阻礙著你作出積極的改變。你很可能會面對一些從自己的性格、成長經歷或者環境之中滋生的挑戰。但是有很多挑戰對大多數人來說都是很普通的。對付這些挑戰的最好方法之一就是直接面對，弄明白它，然後把它踩在腳下。考慮如下這些你在開始和追求改變的過程中可能會遇到的障礙。如果有一個或者更多的說法符合你，那麼就利用這個機會把它們一網打盡吧。你不能讓這些障礙擋住前進的步伐。如果你不能克服這些障礙，就不能在職業生涯中得到你想要的東西。我從來沒接觸過這種工作沒有人真正喜歡改變，就算朝著一個自己願意的方向也是如此。如果你和我一樣，就肯定會希望巨變發生。那種誘人的、巨大的變化在一瞬間發生，帶來了你想要得到的一切。所以我們都傾向於坐在那里，等待龍卷風的到來。我們把這種傾向叫做“惰性”。但是改變通常不是以巨變的方式發生的，而且就算是發生了巨變，往往也是不可控制的。難道你真的想讓自己漂浮在失敗的邊緣，等待一陣狂風吹來嗎？設想一下，“漸變”——它是你按自己的意志，通過自己的努力得到的變化——讓你能夠控制變化的過程，同時控制它對你的生活產生的影響。不要誤解，我並不是說你肯定能控制結局。在面試中，在合同談判時，在跟你的老闆面對面地談升職和加薪的問題時，你都不能控制別人的行為。你也不能控制國家經濟和人才市場的起起落落。你能控制的是你自己的態度和行為。那麼，漸變就是你按照自己的需要進行的。你要有意識地考慮你想要改變什麼、為什麼想要改變以及為了做到這種改變需要做什麼。這要從打一個電話，或者組織一份簡歷開始。如果你把改變看作生活中一個永不停步的過程，你就不會把眼光只盯著一種結果。你就不會再去擔心能否完全按照設想去完成某個目標，而是會享受這一過程。在你前行的時候，會發現很多的可能，並且你將會在取得一個個沒那麼偉大的成就後感到滿足和快樂。當你了解到你能去進行改變而且體味這一結果時，這個過程將給你力量。這就是真正的目的。一次只改變一小步。做好你的功課。真正去做而不是往後拖延。把這一過程想象成攀登高峰。每往上攀登一步，你都將站在更高處，並且將視野又擴大了一些。不止這樣，你還獲得了力量與毅力。你學到了新的本領並且懂得了如何運用它們。我沒有所需要的東西一些對工作的觀念（或者說神話，如果你相信），似乎總是不斷地冒出來。這些神話流傳甚廣，以至於很多人對其深信不疑，甚至到了懼怕的程度。他們的自信心受挫，而且失去了改變的意願或者勇氣，然而，這些改變是可以讓他們取得更好的位置的。神話1：真正優秀的人從來不會失業；他們總能找到工作。你真這麼想嗎？再想想吧。一些在職場上最有能力的人都經歷過長時間的貧困和失業。人才市場供給飽和、所處行業發展緩慢、他們的思想和方法過於超前，還有其他上百條原因都能讓這些人失業，讓他們思考自己出了什麼問題。好像是大家都沒能給這些人提供機會，但事實上，這些問題和他們本身的價值並沒有關係。原因可能是時間、地點或者是他們的行業暫時出了什麼問題，亦或是其他一些不可預測的原因。在此情況下，一個人可能會考慮離職去充電，或者是做好充足?心理準備進行一次巨大的變革。繪制出你自己的藍圖的好處就在於，在這樣的情況下可以使你不至於失去自信。你將對轉換一個新方向或者作出新改變充滿信心。神話2：才能卓越的人往往賺得更多，而不會少。這也不是真的。很多人在近幾年已經見識了這確實不是真的。如果你觀察自己，並且用掙到的薪水進行自我評價，就會痛苦不堪。你比自己的薪水重要得多。有時候你的薪水會非常高，但有時又不盡如人意。有可能你在其他方面得到了收獲——更好的福利、公平的對待、對工作的滿足感、靈活性、有創造性的機會或者是其他的方面。或者你會犧牲一些收入試圖轉向其他的行業，訓練一項新技能或者投入一個新的職業方向。換句話說，這可能是你努力的一部分。在你前進的路途中，有時需要在收入上後退一步從而在滿足感上前進一步，或者暫時拿比較少的錢以求將來通過自己的表現拿到更高的收入。這兩種情形都是可以的。工資並不是衡量你作為一個職員或者一個人的價值的唯一標準。所有的可能性都已經嘗試過了我們都會落入思維的定式中。你進入某個軌道後，就開始沿著軌道工作，並且自得其樂地一直這樣工作下去。或者，也有可能你並不怎麼享受其中，但還是繼續工作。日子就這樣四平八穩地進行，直到有什麼事情讓你措手不及，像經濟狀況、競爭激烈或者是生活環境的變化。你發現自己不是那麼被重視，其他人都扶搖直上，而你卻隨時會有傾覆的危險。問題是，對這一切，你應該怎麼做？如果你想的只是回到原來的軌道或者是後退，那就犯了一個錯誤。事實上，這是一個讓你重新評價自己並且考慮進行一次真正的改變的絕佳時機。實實在在地問自己這樣幾個問題：“我將要向何處去”，“我喜歡自己的職業嗎”，“我的感覺跟工作本身有關還是與那些同事有關”，“相對於這個公司或者這個行業中的其他人，我應該如何評價自己的滿足度”。不管你是不是喜歡現在的工作、工作方式、或者同事，打破陳規都將給你提供一個跳出現有工作模式的絕好機會。你不是一直在尋找其他的可能性嗎，那麼這就是你的機會。也許由於現狀一直沒有改變，你永遠也不會考慮進行變革。但是一旦現狀被打破，你就有了進行改變的動力。這不是我的錯沒有什麼比把自己看成無辜的受害者更能颠覆一次積極的轉變的了。生命里你能真正掌控的為數不多的事情當中就包括對自己的控制——你的態度和行動。當你決定埋怨他人、拒絕承擔責任或者嫉妒看起來跟你作對的強者時，你就變成了自己最大的敵人。肯·赫茲（KenHertz）（律師）說：“我覺得，把自己看成受害者的做法——比如說‘這怎麼發生在我頭上了（KenHertz）’或者‘他們對我都幹了什麼’——是讓自己成為可憐蟲的最簡單的方法了。”為什麼？這是因為，首先覺得你對發生在自己身上的事情沒有任何辦法本身就是錯誤的。你對每一步行動都可以作出選擇。你怎樣表現以及有什麼的態度會對結果有很大的影響。除此之外，你對下一步做的事情要負起責任。你可以選擇逆來順受，也可以嘗試說“不”。

本文摘自《打造真本事，談出高身價》

---

　　本書作者集結其11年銷售與管理以及15年職業研究與專業招募經驗，再加上針對500 位職場菁英中的75位成功人士進行分析研究，融合而成為本書的精華。因此，每章內文也提供許多成功人士的秘訣及經驗，除了讓讀者參考之外，也能反省自己是否也能複製這些成功經驗，進而想出適合自己的方法，在職場上立於不敗之地。此外，在每一章里亦提供許多練習，可讓讀者循序漸進地練習，挖掘自己的優缺點，並找出發揮優勢之處。本書共分為七章，循序漸進地為讀者規劃出成為有身價人士的自修課程。首先，第一章即引導讀者做自我價值的探索，了解自己目前的定位，以及下一步的發展方向。從第三章開始，則傳授許多面試、撰寫履歷、薪資談判的技巧。從打造自己的身價開始，進而說明讀者找到符合自己身價的理想工作與滿意的薪資水平。