第二章　你的價值主張(3)

    著名的公司/產品：附上公司關於你作出顯著貢獻的工作資料的概覽。

    出版物：如果你曾出現在出版物上——尤其是與你價值主張相關的話題——附上你的文章或對你的書的評論。

    特別的關係、獎賞：如果你曾在廣為人知的事件中扮演重要的角色——特別是可以給你帶來榮耀和成就的，附上新聞稿。

    工作室：如果你曾在自己感興趣的領域發展、領導或參與過工作室、研究會或特殊事件的領導活動，附上表示你角色重要的宣傳手冊。這只是那種材料的舉例，它們可以與你的簡歷放到一起。這些對一個可能的雇主來說是“優勝者”。它們證實你屬於傑出人士之列，你將從普通人中脫穎而出，你是有價值的，並且完全值得為你的價值取得報酬。傑出人士如何展示自己傑出人士從進入就業市場開始就邁好了第一步。他們知道第一印象就是一切。他們也了解呈現一幅關於自己取得的成就的公正、樸實的圖像的重要性。他們在簡歷和面試中是最誠實的。他們從不會虛張聲勢或者道貌岸然地說所有的工作都是自己做的。他們了解團隊合作不是個人贊頌，生意也包含在內。換句話說，傑出人物從不在失敗中抨擊和否定自己的成員。他們在適當的時候相互坦誠，並知道如何示範自己從困難中學到了什麼。這遠不只是徵服一位潛在雇主，如此的誠實以至於那個閱讀簡歷的人確信他們有當勝利者需要的東西。傑出人物從不突然對前途感到失望。當對他們提及的背景和介紹信進行核實時，結果會與簡歷中呈現的一致。如果有人說：“噢，他沒有參加那個工程的工作”，或者“不，她從來都不是那個部門的首腦”，那麼對於一個應聘者來說，沒有比這更糟的了。傑出人士從來不因為在簡歷中胡編濫造而危害他們的信譽或使自己的正直遭到質疑。可能更重要的是，傑出人士知道他們是誰，並且本著一個原則去制作簡歷，那就是把自己所有的經驗、興趣和成就繪制成一幅緊貼事實的圖畫。相比之下，一位女士的簡歷簡直是災難。不是因為她缺乏天賦和經驗。更多的是她做了許多零散的材料而沒有將其組織到一起。她曾經是一個營銷人員、記者、研究員、組織者、公關人員，而且她還有一大堆的資料要呈現。很明顯，像她這樣的簡歷在獵頭公司和人力資源部門會被直接扔進垃圾箱，因為他們不知道（沒有人知道）留它有什麼用。傑出人士會如何處理有像她一樣經歷的人的簡歷呢？盡管她的工作涉及方方面面，但是其中蘊涵著基本的脈絡，或者組織原則。她是極限運動的專家，酷愛這項運動，她的生命與之息息相關。她能夠合理地在那一領域的知識層次中定位自己，並且通過各種方式充分地展示和發揮其專業技能。鑒於簡歷的組織原則，她的許多經歷應該作為一種能增加其價值含量的證明，而不僅是為了顯示某種能力。傑出人士知道，簡歷的組織原則允許你把不同的興趣愛好和經歷加入簡歷中作為亮點。在前一些章節里，你的基本藍圖和價值主張已經確定下來了。這是一個相對的、自我反省的過程。一份卓越的簡歷能夠清楚、有效地向你期望的雇主展示你自己和你的價值，制作這樣一份簡歷是開展這項工作的第一步。下一步是把精力從自我反思與評價轉向人才市場。在第三章，我將指引你發展一張牢固的關係網，同時完善有關你價值主張的各種表述。調查人才市場是你行程的一部分，它將給你提供一個以不同姿態去嘗試、重新認識自己的經歷和專長的機會。在下一章中，你有機會從已經完成的事情中發現追尋目標的多種途徑。它將有利於接下來的面試，那是了解和獲得你的需求的下一個重要步伐。

本文摘自《打造真本事，談出高身價》

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　　本書作者集結其11年銷售與管理以及15年職業研究與專業招募經驗，再加上針對500 位職場菁英中的75位成功人士進行分析研究，融合而成為本書的精華。因此，每章內文也提供許多成功人士的秘訣及經驗，除了讓讀者參考之外，也能反省自己是否也能複製這些成功經驗，進而想出適合自己的方法，在職場上立於不敗之地。此外，在每一章里亦提供許多練習，可讓讀者循序漸進地練習，挖掘自己的優缺點，並找出發揮優勢之處。本書共分為七章，循序漸進地為讀者規劃出成為有身價人士的自修課程。首先，第一章即引導讀者做自我價值的探索，了解自己目前的定位，以及下一步的發展方向。從第三章開始，則傳授許多面試、撰寫履歷、薪資談判的技巧。從打造自己的身價開始，進而說明讀者找到符合自己身價的理想工作與滿意的薪資水平。