第二章　你的價值主張(1)

    如果你心有偉大，那麼我就要讓你變得偉大。認真思考，把你的願望和你真正為之做好準備的事情區分開來。——珀西·韋爾斯·切魯迪（PercyWellsCerutty），

    賽跑教練

    目前為止，你已經做過的準備對今後的工作是必不可少的。你知道自己是誰、想要做的是什麼以及什麼能使你在就業市場中顯得獨特。你已經發現了事業上的成就和生活中給予你激情的東西之間的關係。你已經準備制作自己的名片，它將為你打開大門並把你帶到想要去的地方。必須要明白這點：你的簡歷——你個人的，在就業市場上引起註意的名片——也許就是一位關鍵人物在市場上能看到的關於你的唯一事物。所以它值得你盡最大的努力去制作。應當像註意你的儀表一樣去關註它的每個細節。它與你在面試中的行為舉止，或對自身目標的明確表述同樣重要。你的簡歷就是紙上的你。它就是一份商業文件，簡明地表達了你在談判桌上的立場，也就是你的價值主張。沒有它，你就不會跨進那個門；只有一份很差的簡歷，你也不會跨進那個門。然而，有一份完美的簡歷，本不會開的門卻會對你門戶大開。傑出人士都擁有一份完美的簡歷。此外，他們自己寫他們的簡歷。當然，他們可能會尋求說明。但是，他們絕不會對自己簡歷的內容沒有充分的理解，而在會議上被抓住把柄。這不是個問題——他們自己完成，因此會確切地知道自己提出了什麼並且每一句意味著什麼。不要像一個沒頭腦的人一樣對這些毫不在意，當你抛開恐懼時，那種想讓“專家”幫你完成這項工作的誘惑就會被克服。琳達·斯通（LindaStone），人力資源主管，告訴我她曾經碰到過許多應聘者，他們不知道自己的簡歷里寫的是什麼，他們雇人為自己準備簡歷材料，而自己卻從來不讀。如果你自己都嫌麻煩不能花時間去讀自己的簡歷並充分了解它，又怎麼能期望別人會讀呢？底線是這樣的：你的簡歷需要有吸引力的、準確的和簡明的介紹，這些介紹涉及你是誰和你對潛在雇主的價值是什麼。你要激起他們的興趣，引起他們的註意。你要呈現出所有這些信息，並且讓它像一幅畫那樣清晰、直觀。為了做到這些，你必須付出努力。在我們開始制作這份絕佳的簡歷之前，讓我提醒你一些應該始終記住的基本規則。註意，這些簡單的規則是寫一份了不起的簡歷，並讓人認真閱讀它的第一步。談出高身價第二章你的價值主張

    克服簡歷恐懼。你不需要一位“專家”為自己寫或修改簡歷。沒人比你更了解自己做過什麼和取得過什麼樣的成績。如果你想或需要一些說明，就盡一切力量去獲取它。將自己的恐懼和顧慮抛到身後。不管你得到多少說明，都要親自動手做一份自己的簡歷。

    明確目標。一個普通人在閱讀你的簡歷時，應該能夠讓他們明白你過去曾經完成過什麼樣的工作、對將來有什麼期望。專業術語是為書呆子準備的；樸實的語言是溝通用的，而一份簡歷就是為了溝通。

    思路簡明。不使用像“MBA”這樣的專業術語。大量使用形容詞並不能增加語言的活力或引起別人的興趣；它只能使別人閱讀起來更費力。其他任何形式的煩瑣也是一樣的。閱讀你簡歷的人沒有時間去一個字、一個字地啃像“盡了綿薄之力”、“義無反顧地承擔起責任”或者加了一長串著重符號的段落。不是所有事情的優先級都是一樣的——最優先考慮的事情和成就需放在首要位置，最次要的放到最後。所以要有的放矢，把提供事實放在首位，並且時刻將它們銘記於心。

    不要留下未改正的錯誤。如果你不能確信對自己的簡歷校對過五次，它就不能使用。實際上，讓一個有能力並註意細節的讀者校對簡歷是個不錯的辦法。一遍一遍地通讀簡歷，是很難發現自己的錯誤的。

    確保沒有開脫之詞。沒有人想閱讀關於為什麼事情變糟或者為什麼工作不能繼續下去的開脫之詞。他們也不願意聽你對以前同事的責備和批評。這樣肯定會把事情搞砸。強調你獲得的有價值的經驗和它通過什麼方式磨砺了自己的事業之路。記住：世界上最好的簡歷材料，如果存在錯誤，使用過多的詞或術語，讀起來像是“責備遊戲”或有簡歷工廠的味道，就不會被看好。有許多組織簡歷的模闆。選擇適合你所在領域和經驗的模闆：按年代的簡歷(隨著時間順序顯示你的事業成長和發展的歷程）、強調職業能力的簡歷(強調專業技能和經驗的具體分類）、二者的結合或另外一種可供選擇的方法（如設計師和攝影師的作品）。仔細並認真對待，你就能打造一份勝者擁有的完美的簡歷。蘇珊B懷特科姆寫的《簡歷魔術》一書，是豐富的簡歷資源。向“他們”介紹“你”我們從頭開始。你的簡歷呈現了在第一章中你繪制的人生的基本藍圖。為了使它適合簡歷，你需要將這些信息轉換為自己的價值主張。把這些想成是你藍圖的濃縮，以自己的價值方式展示給某位雇主。就像你的DNA是獨特的一樣，你的基本職業藍圖也是獨特的。我喜歡把價值主張比作指紋，它可以把你從衆人中區分開。回?一下你在本書第一章完成的學習內容。如果你完整地完成了練習，就有了總結自己的特徵需要的材料。從根本上說，你的特殊之處是最需要知道的，它是你獨特的、內在自我的展現。舉起你的一只手，手掌朝向自己。你可以把四個手指想象為自己的四個重要方面：技能、特質、成就和專門技術。例如：格倫的特點就是這樣：

    生態旅遊專家（技能/經驗）。

    有創造力、發起人、以人為導向（特質）。

    一家具有國際水平的旅店的創始人/店主/經營者；最成功的拉丁美洲生態旅館的經營者；國際優秀藝術家，藝術品在世界主要畫廊展示（成就）。

    國際知名視覺藝術家（技能/成就/專門技術）。再看一下你的手，註意你的拇指是怎樣和其他手指協調工作的。那兩個正好相對的手指是將我們與這個星球上其他生靈相區分的特徵。它使我們具備通過更複雜、有效的方式使用其他手指的能力。說到你的特殊之處，我要把大拇指想象為你的價值。在格倫的案例中，他可能將自己重視地球資源的持續利用、公衆的生態教育、創造美麗和促進國際合作等方面加入其特殊屬性中。這些對於他理解自身和他的工作都起著特殊且有效的作用。你的練習：重新考慮你的財富讓我們寫下你的特別之處。從思考一份能最好地表現自己的簡歷開始，這些內容你應該在本書的第一章中做過記錄。然後，在下面提供的空白處，通過回答問題展開一次小的頭腦風暴。不必擔心拼寫或你回答的句子的完整性。根據你到目前為止完成的工作，盡可能地寫出一個簡單的條目。1你的簡歷應該寫哪些內容?

    2你的標志性元素——想要讓別人知道的事情是什麼？

    3你的長處是什麼？（記住，這個問題是面試中最常問到的。你需要對自己的長處表達得流利、順畅，所以要仔細對待。你必須確信自己的長處在簡歷中能反映出來。）

    現在讓我們將上面寫的轉換成一個有特殊之處的簡要集合，使你無論在簡歷里還是面試中都可以欣然地將它加入到自己的價值主張中。首先，回顧你回答上面每個問題時寫下的東西。問自己是否每個專案都已經完成或將要完成了。例如，傑出人士會告訴你：

    他們怎樣解決具體問題。

    他們怎樣為公司賺錢。

    他們是怎樣挖出某年最大的新聞的。

本文摘自《打造真本事，談出高身價》

---

　　本書作者集結其11年銷售與管理以及15年職業研究與專業招募經驗，再加上針對500 位職場菁英中的75位成功人士進行分析研究，融合而成為本書的精華。因此，每章內文也提供許多成功人士的秘訣及經驗，除了讓讀者參考之外，也能反省自己是否也能複製這些成功經驗，進而想出適合自己的方法，在職場上立於不敗之地。此外，在每一章里亦提供許多練習，可讓讀者循序漸進地練習，挖掘自己的優缺點，並找出發揮優勢之處。本書共分為七章，循序漸進地為讀者規劃出成為有身價人士的自修課程。首先，第一章即引導讀者做自我價值的探索，了解自己目前的定位，以及下一步的發展方向。從第三章開始，則傳授許多面試、撰寫履歷、薪資談判的技巧。從打造自己的身價開始，進而說明讀者找到符合自己身價的理想工作與滿意的薪資水平。