糖紙理論：學會分享

    無論是之前作為潦倒的書生，還是後來貴為新東方集團的董事長，俞敏洪對精神慰藉的渴求一直都在，這也是他不同於一般企業家的地方。

    俞敏洪不太在意自身財富的多與少，即使後來新東方上市後他的身價飆升，他每天的花費也就100元。穿著上稍微比之前註意了一些，即從前穿回力鞋，現在穿的是旅遊鞋，衣服呢，仍然喜歡隨意。有時為了應付採訪，就在夾克裡面穿著西裝，但是“不到迫不得已，我是不穿西裝的”。所以，新東方許多元老級的老師都愛開俞敏洪的玩笑，說只要他一出場，在座的人就會嗅到一股濃郁的鄉土氣息。

    俞敏洪從不在意這些，但是他在意“團隊分享”，共享勝利果實，甚至有時候寧願自己虧一點。這就是他的“糖紙理論”。

    俞敏洪的這一理論有一個典故：

    小的時候，家裡很窮，有一次我得到兩顆水果糖，你知道，那時這對一個農村的小孩子是多麼珍貴。可是這時來了兩個小伙伴，我把糖剥開給了他們兩個，我舔糖紙。

    這種分享思想的來由是基於俞敏洪小時候身體比較弱，怕被別的小朋友欺負，所以他通過這種“讨好”的方式結交到很多朋友。長大後，俞敏洪更是意識到了朋友的重要性，“合作”的重要性。他曾和學員們分享他在這方面的心得：

    如果你是在團體里工作，你就必須遵守在一個團體里做人的道理。因為人是群體性的動物，所以必須學會在人群中生活。不管你的個性多麼古怪，只要你選擇了在辦公室上班，在一群人中間工作，你人際關係的好壞就決定了你在一個地方的地位和威望。

    我們在生活中會有各種各樣的風風雨雨，在風風雨雨中間，我們除了需要家庭，有時候也需要朋友在前進的道路上互相攙扶。我最欣賞的歌詞之一是週華健的《朋友》里的一句：“朋友不曾孤單過，一聲朋友你會懂……”從這句歌詞可以看出來，朋友是多麼的重要。如果你想要交朋友，一定要記住一個前提條件——你要學會和朋友去分享生活，分享你的物質財富，分享你的痛苦和快樂。生命的豐富是因你的分享而成倍增長的。當你把自己的痛苦和幸福吐露給朋友的時候，你的心靈就得到了平靜，你就變成一個更加親切可愛的人；當你把痛苦和悲傷壓抑在心中的時候，你會因壓抑而痛苦，甚至崩潰。

    俞敏洪還有一個“分蘋果理論”，強調的也是這種“分享”思想。

    你有6個蘋果，你留下1個，把另外5個給別人吃。當你給別人吃的時候，你並不知道別人能還給你什麼，但是你一定要給。因為別人吃了你的那個蘋果以後，當他有了橘子，一定會給你一個，因為他記得你曾經給過他一個蘋果。最後，你得到的水果總量可能不會增加，還是6個水果，但是你生命的豐富性成倍增加。你看到了6種不同顔色的水果，嘗到了6種不同的味道，更重要的是你學會了在6個人之間進行人與人最重要的精神、思想、物質的交換。這種交換能力一旦確立，你在這個世界上就會不斷得到別人的說明。

    徐小平、王強等人回國之初，創業資金緊張，俞敏洪慷慨解囊，予以資助，並沒有要求什麼回報。而徐小平等人感動於俞敏洪的“無私”，在發展自己的業務的同時，也自覺提升“新東方”的品牌力。譬如，徐小平就義務擔任了新東方的出國移民咨詢，這是一項新東方提供給學員的免費咨詢服務，有效地提高了新東方的整體競爭力。正應了古人所說的“投桃報李”那句話。

    與此同時，俞敏洪也開始有意識地整合國內培訓資源。口語、電影教學專家杜子華正是被俞敏洪這種“分享”思想所打動，而帶著他創辦的“理想”學校，加盟了新東方。

    1992年，杜子華研究生畢業，為了更深層次地研究東西方文化的差異，進一步了解西方社會的文化、思想、教育方式和方法，他開始了西方數十個國家的遊歷生活，在國外結交了各色朋友。回國後，憑著對英語的透彻領悟，杜子華創辦“理想”學校，將他創造發明的“電影聽力學習法”大範圍推廣，這種愉快輕鬆的學習方式讓學員不僅能夠完全看懂聽懂影片中的所有對白，而且還能夠充分地理解片中的風土人情、民俗民風、方言俚語。1995年，在俞敏洪的力邀之下，杜子華加盟了新東方。

    俞敏洪當時給杜子華提供的條件頗為優厚：

    （1）新東方教師一節課平均300元，如果杜子華加盟，每節課課費翻一倍，達600元；（2）口語班可以合並到新東方，交學校15％的管理費，其餘歸杜子華。杜子華一合算，挺劃算，既不掉自己身價，又省去自己辦學的勞心費神，還可以利用新東方的品牌多招生，何樂而不為？於是雙方一拍即合。

    就這樣，新東方為杜子華提供了一個更為廣闊的施展才華的舞台，杜子華亦沒有辜負俞敏洪的期望，他所創立並教授的“電影聽力提高班”、?英語900分句”、“TSE口語班”深受廣大學員的喜愛。新東方TOFEL考試培訓，詞匯、邏輯、閱讀、填空是最好的，如今再加上杜子華在“聽力”方面的強大優勢，大大增強了新東方的整體實力，各取所需，皆大歡喜。

    “糖紙理論”的激勵效果十分明顯，新東方進入了它的第二個發展階段，實現了快速擴張。以學生人數為例，1994年新東方擁有學員不足4000人次，而到了2001年，擁有學員人數已經超過了20萬人次。新東方還建立了相對完備的出國考試培訓、基础外語培訓、出國留學服務教學體系，並迅速擴張到全國多座大城市，真正稱霸於國內英語培訓市場。日後雖然相繼出現了戴爾國際英語、華爾街英語等強勁對手，但是新東方的品牌形象已經深入人心，其領頭羊的地位難以動搖，這一結果是當初單打獨鬥的俞敏洪所不敢想象的，卻又是水到渠成的。

本文摘自《中國教父級CEO的創業智慧》

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　　二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實記錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的翔實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心的希望：他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。