“土鼈”與“海龜”的組合

    對於任何一所英語培訓機構來說，教師資源就是它的核心優勢。新東方之所以在1995年後出現了突飛猛進的發展，離不開它的那支由徐小平、王強等“海龜”組成的人才隊伍。而俞敏洪也常常說自己是“一只‘土鼈’帶著一群‘海龜’奮鬥。”

    包幹隊隊長與隊員

    平心而論，俞敏洪當初說服這幫“海龜”回國，尚沒有要將新東方做成多大規模的野心，也沒有想到大伙兒可以一起做出多大的事業。那個時候，俞敏洪最深刻的感受就是孤獨。他雖感到了英語培訓市場的可作為，但是當時彌漫著急功近利的風氣讓他很苦惱，他渴望能有人理解他，能和他一同分擔這份孤獨。所以，他才會在1995年踏出國門，親自邀請他那些留學北美的好友們回國加盟新東方。

    按照俞敏洪當初說服大伙兒加盟新東方的初衷，就是在“新東方”的這一品牌下，把新東方劃分成幾塊，每個人負責一塊或幾塊，各人負責自己的“自留地”，相當於一個小型公司，自負盈虧，這種發展模式類似於我國改革開放初期的“包產到戶”。

    我採取的是非常原始的，也非常簡單的，跟鄧小平的包產到戶的那個制度是一模一樣的制度，就是我說我把新東方劃分成幾塊，比如說口語一塊，聽力一塊，閱讀一塊，每個人就去承包一塊，你去負責聘請老師，你去負責尋找教室。也就是說，你去負責所有的費用和成本，最後剩下的錢都是你的。

    在這種合作情形下，俞敏洪本人就相當於是一幫包幹隊成員的隊長。當時的新東方沒有正規的財務報表，也沒有規範化的管理模式，由於是各自負責各自的業務，實際上連最基本的控制體系也沒有，主要依靠個人的自覺性。新東方的這一段發展時期，後來也被人戲稱為“草莽英雄時代”。

    這樣，徐小平主管留學、簽證、移民和咨詢；王強回來主管的是面對“0歲到99歲”的基础英語培訓，即後來的基础英語學院；從美國通用公司回來的包凡一則主管新東方出版業務……這些人名義上是新東方的副校長，但不在學校拿工資，在自己的地盤上，多勞多得，少勞少得。而俞敏洪本人仍然堅守著他的老本行——出國考試培訓，呈現出一種“諸侯割據”的格局。

    1996年徐小平、王強加盟新東方，使新東方在學校的形象和產品的開發方面，顯然比當時我一個人幹的時候更加令人振奮，讓人感覺到方向性更加明確。我自己開始只是搞出國TOFEL、GRE這一塊。徐老師一來，學生的人生設計工作有人做了，學生到新東方培訓，為什麼留學？留學的過程中感到迷茫怎麼辦？今後這條道路怎麼走？徐老師帶過來的這個東西，比某一個專業的培訓更厲害，因為他是思想上、精神上的一種東西。王強老師帶回來了美語思維的概念，就是讓大家真正意識到，學語言還要學它的思維。新東方的基础英語培訓事業因此得以展開，現在參加培訓的人數已經超過留學方面。

    經過在海外多年的打拼，這些“海歸”身上都積聚了巨大的能量。這批從世界各地會聚到新東方的個性桀骜不馴的人，把世界先進的理念、先進的文化、先進的教學方法帶進了新東方。俞敏洪經常調侃提到的“一只‘土鼈’帶著一群‘海龜’幹活”，其實指的就是新東方從1995年至2000年這一鬆散合作時期，他和新東方各位副校長之間的合作關係。

本文摘自《中國教父級CEO的創業智慧》

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