新長尾

　　在理想的商業世界里，交易成本將降低為零——盡管這永遠都不可能實現。當前，隨著電子商務的發展，交易費用正在持續降低，以前由於交易成本高而無法實現的交易行為，現在越來越多地成為了現實。於是，在網上交易中，可以實現成功交易的產品種類越來越豐富，網商帶來的職業等也變得越來越多樣化，冷門的、小衆的商品，都找到了他們的市場。

　　北京佳力恒鑫數位科技發展有限公司的主打產品，是已經沉寂多年的錄像機。總經理李佳俐介紹說，一些學校、機關團體以及個人都是她的主要客戶。錄像機的錄像功能和簡單的操作是VCD和DVD無法比擬的，因此還是有著比較大的市場。同時由於是過時的產品，賣的人不會特別多，只要產品好、信譽好，就會賣得比較好。她的總結是：“我們的產品本來就十分冷門，不需要的人根本就不會想到要購買，這是它的一個缺點。可正是這個缺點也造就了別的許多產品所不具備的一個優點——成交率高。我們現在基本上是來一筆就成一筆。”

　　滑闆車，又稱迷你賽車、運動小摩託等。就是它，讓中國步陽集團2004年的出口額達到1.1億美元。2002年，步陽集團加入了阿里巴巴中國供應商，但他們的主打產品防撬門系列在網上銷售的效果並不好，通過與同行的交流和探讨，他們發現防撬門的大多數市場都被買家本地的企業消化了。於是他們根據市場需求調整主打產品，推出了消費娛樂品——飛神牌滑闆車，並一炮打響。新經濟學者姜奇平對此的評價是：“從這個案例中，我們可以看出‘長尾’的幾個要素：第一，它是利用網路優勢實現的；第二，它可以把冷門產品轉化為相對的熱賣產品；第三，它可以使非主流的廠商共享主流市場。”

　　中國做服裝輔料的企業不少，但專注於做褲鈎的並不多。在深圳市大石久恒實業有限公司董事長李棠華看來，“中國有十幾億的人口，如果每人有一條有褲鈎的褲子，這個市場將是非常巨大的。我不敢說人人都用我的褲鈎，但是專注於做這樣一個小產品，我看中的是它的市場潛力”。為了做好這一產品，李棠華不僅第一個註冊了褲鈎商標，還為了提高產品質量，選擇了日本的工廠做OEM（代工生產）。通過應用電子商務，特別是褲鈎類產品關鍵字的標王競價等，他的生意已經有很大一部分都來自於網上。

　　寬泛地談論今天的商業新紀元，也許並不能夠讓今天正在參與其中的人們，真正地理解其中的含義。但至少可以肯定的是，商業新紀元已經顯示出了一種令人心儀的吸引力：在個性化與豐富性方面，消費者將有更多選擇的自由和自由的選擇，他們的個性和自主性也將得到更多的尊重。

本文摘自《阿里巴巴的商業新視界》

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　　 幾年之前，網商還只是停留在紙面上的一個模糊不清的概念。但幾年之後，以阿里巴巴為推動的新市場力量迅速崛起，發展成一股不容小視的經濟動力，推動商業、文化、人際關係等各個領域以前所未有的方式前行。
　　本書以阿里巴巴的成功運作為例，闡釋了當中小企業和創業者面臨資金匮乏、客戶匮乏、經驗匮乏、人才匮乏的瓶頸時，唯有電子商務可以說明他們學習到商學院里沒有的知識，找到全球範圍內的縫隙市場，最大化地發揮個人的創造力和能量；也正是在這里，創業者們輕鬆跨入全球交易網路的門檻——人人都可以成為網商，網商可以贏天下。