第六節　合適的才是最好的

　　如果問誰才是世界最大的零售商，人們在幾年前會異口同聲地說出沃爾瑪（Wal-Mart），但現在的人的答案是阿爾迪（ALDI）。在現今的世界零售業界中，沒有人不知道阿爾迪，它以其400億歐元的身價，超過曾經是世界零售業霸主的沃爾瑪，成為世界上最大的批發商。從一個三流的小店到世界上最成功的零售商，阿爾迪成為業界的傳奇。在人們對其成功秘訣充滿好奇的時候，阿爾迪卻出乎意料地公佈了所有資料，以供世人研究。

　　●●阿爾迪為何能打敗沃爾瑪

　　研究者發現，與沃爾瑪大而全的經營策略不同，阿爾迪只經營與其銷售理念相符的商品。阿爾迪的銷售理念可以用一個詞概括——物美價廉，凡是不符合其銷售理念的商品，阿爾迪一律不予銷售。在這種銷售理念下，阿爾迪只銷售區區幾百種商品。阿爾迪掌握住顧客對物美價廉商品的需求，以最低的價錢、最好的質量贏得顧客。沒有複雜的管理，沒有昂貴的廣告，物美價廉就是最大的武器，憑借著這個武器，阿爾迪戰勝了銷售上萬種產品的沃爾瑪，奪得世界第一零售商的桂冠。

　　每個企業都希望透過不斷的創新持續地改造企業，但企業創新的模式有許多種，只有選擇適合企業的模式，才能把握住創新的方向，讓企業朝著預定的目標前進。

　　對於威普羅的創新方案，當今的印度高科技行業有許多不同的聲音，其中最為有力的來自於印度最成功的軟體產品公司I-flex董事長兼總經理拉吉什R26;赫庫（RajeshHukka）。這位印度科技界的風雲人物堅信，印度技術行業擺脫成為數字化“雇佣幫手”的唯一辦法，就是打造屬於自己的軟體產品。

　　I-fle公司正是憑借一套金融應用系統，創下銷售奇迹。很多技術服務公司也紛紛效仿I-flex的創新模式，著力打造先進的軟體產品。威普羅公司也有許多管理者提議，公司創新的重點應稍微註意軟體產品，但普林吉卻直接否絕了這項提議。

　　●●選擇適合自己的創新模式

　　普林吉解釋說，一家公司想在推出軟體服務的同時出售自己的軟體產品是不可能的。魚和熊掌不可兼得，作為一家侧重於技術服務的公司，只能放棄軟體產品去抓技術、解決方案和業務流程。這樣既避免了與制造軟體產品的業務伙伴發生沖突，又消除了顧客擔心威普羅會為了銷售自己的產品，而不給其使用最好的軟體的顧慮，可謂一箭雙雕。

　　威普羅的創新模式除了使公司提高了服務質量從而贏得顧客之外，還為自己改進了業務流程，提高了競爭力。現在，威普羅的創新模式已經被世界許多企業認同，微軟、甲骨文（Oracle）等世界IT龍頭企業正嘗試著用威普羅的模式，為自己的企業帶來更多的利潤。

　　技術、解決方案、業務流程等方面的創新，使威普羅一躍成為世界一流的技術服務公司。威普羅的成功同樣告訴人們，企業選擇適合自己的創新模式是至關重要的。最適合的就是最好的，只有找到了適合自己的創新模式，企業才不至於迷失方向。

　　只有採用適合自己的創新模式，企業才能集中力量進行最為需要的創新，從而節省了大量的人力、物力、財力。同樣的，只有透過最適合自己的創新模式，企業才能以最快的速度獲得成功。

本文摘自《印度富商阿齊姆-普林吉的故事》

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　　 這位印度奇才的個人財富曾一度達到350億美元，成為世界第二富翁，更位居2003年《福佈斯》（Forbes）世界最有影響力的十大富豪之列，也是除了李嘉誠之外，唯一上榜的亞洲人。
本書以真實、詳盡的資料介紹了普吉林的成功經歷，你會跟著普林吉同步思考，將學到如何把握時機、運籌帷幄，取得成功的經營之道與領導藝術。