第22節：第二章 女性角色的演化和細分(8)

　　3.生活價值觀的差異

　　中國女性不同的心理特點也決定了不同的消費行為。按照中國女性的心理追求，大致可以分為五種類型。她們分別在市場中佔據了舉足輕重的地位。

　　第一種，家庭生活型。這類女性從小就受到傳統的思想教育，在中國擁有較大的群體。她們以家庭生活為核心，但不忘協調工作與家庭的矛盾。她們一方面為家庭操勞，另一方面努力地投入工作，是一位受人尊重的好母親和好妻子。她們的消費行為非常註重價格和實際功效，喜歡權衡各種利弊，購買有贈品或打折促銷的產品。同時，她們又是一個盡量兼顧家人的感受、善於分配開支的好管家。親情生活是她們生活中不可缺少的重要部分，因而有親情品牌形象的廣告容易打動她們，她們也格外欣賞那些樸實無華、穩重傳統的品牌宣傳。

　　第二種，傳統淑女型。這類女性文靜賢淑，喜歡默默地做事，不太喜歡顯露自己的思想。日常生活中，她們較重視自己的家庭，生活很有規律，比較安於現狀，強調穩定生活，不喜歡盲目跟隨潮流。消費時也非常理性，不輕易受廣告的影響。她們推崇中國傳統的文明與美德，對鋪張浪費現象和追求個人物質享受主義者不屑一顧。這類消費者對個人感興趣的品牌比較忠誠，她們通常喜歡那些能表達內心感受和深刻體驗的產品，同時也欣賞情感豐富的品牌。由於她們比較傳統，因而較註重產品本身的性能和價格，如果商家有打折促銷的產品出現，也可以輕易引起她們的註意。

　　第三種，發展自我型。這類女性往往高智商，事業心強，做事也較果斷，敢於冒險，對自己想得到的東西有不達目的誓不罷休的欲望，是典型的事業型女人。這種性格決定了她們從小就註重現實的追求，不斷艱苦奮鬥。她們往往具備高學歷、高知識，能通曉現代科技的生存資本，這又促使她們容易找到自己滿意的工作，生活較寬裕。但是，過於理性的她們不會因為有錢就盲目追隨流行；相反，她們有自己堅定的信念和追求，不斷樂觀進取，相信美好的生活是自己創造出來的。營銷這類女性一定要透過她們強勢的表面，看到她們渴望在家庭和事業上追求均衡的一面。其實這類女性在生活中也是脆弱的，她們會用各種藥品來維持身體和精神的動力。遭遇痛苦時，她們會借煙、酒、KTV、舞廳來宣洩自己內心的情感。在消費過程中，她們看重品牌的檔次，喜歡凸顯自己的身份，也喜歡選擇方便快捷的品牌和服務來迎接生活的快節奏。

　　第四種，心靈安詳型。這類女性一般生活在富裕家庭，衣食無憂，比較註重生活的品質，喜歡被人關愛。與其他女性不同的是，她們比較突出個人的精神滿足，喜歡流行、時尚並有文化品位的事物。她們生活優雅，較註重自己的形象和外表，同時又很浪漫，喜歡畅想未來，做自己喜歡做的事情。她們需要通過優雅的服飾和名牌精品來表現自己，購物較感性，對促銷類廣告不敏感，對事物沒有明確的態度,但通常保持一種樂觀積極的態度。

本文摘自《女性市場攫金的奧秘》

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　　 著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時，認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下，大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革，才能適合新時代的競爭需要。那麼，如何變革呢？