第27節：第二章 女性角色的演化和細分(13)

　　除此之外，中國有大量的農村中年女性由於消費趨於理性，過多追求價廉物美的產品，是一批很難讓品牌達到溢價的消費群體。她們和城鎮中年女性有幾分相似，但消費決策相對簡單，故不在這里作深入的探讨。

　　上述劃分中國最有市場價值的女性消費群體是從年紀、收入、消費價值觀、市場貢獻率等角度出發的。一般來講，新新女性、單身女性、中產階級具有敢於消費的特徵，她們容易走在時代的前沿，品牌消費過程中容易獲得溢價。城鎮的中年女性雖然消費較理性，但消費群體龐大，是商家們不容忽視的一大批消費群體。銀發女性則由於擁有龐大的消費群體和越來越現代的消費觀念，也成為商家們不容忽視的群體。如果能把握好上述五大女性消費群體，定位好自己的消費對象，就很容易賺得盆盈钵滿。

　　市場現狀與發展趨勢

　　1.財富增長與貧富分化

　　我國從計劃經濟向市場經濟轉型，就經濟增長速度而言簡直是個“奇迹”，主要表現在：我國的年均增長率達9.7％，從1978年開始，中國經濟持續增長了28年。這在人類歷史上是了不起的革命，但在奇迹變化的背後，也存在一些不容忽視的問題，比如我國居民收入總體性差距逐年在拉大，已經超過國際公認的承受線。我國城鄉居民收入差距、地區間的收入差距、行業間的收入差距、不同經濟性質的單位員工間的收入差距、城鎮內部各階層之間的收入差距都在不斷擴大。這種貧富分化導致10％的富裕家庭的財產總額占全部居民財產的45％，10％的最低收入家庭的財產總額只占全部居民財產的1.4％，剩下80％的家庭的財產總額占全部居民財產的53.6％。可以看出，貧富分化給市場結構造成了很大的影響。

　　2.消費潛力分佈狀況

　　多年來，我國一直呈現出經濟發展不平衡、地區收入差距較大的狀態。如果按中國內地各省區人均GDP排名，大致可將中國內地分為三類地區：第一類經濟發達地區，包括上海、北京、天津、浙江、廣東、江蘇、山東；第二類經濟發達地區，包括遼寧、福建、內蒙、河北、黑龍江、新疆、吉林、山西、海南、河南、青海；第三類經濟發達地區，包括湖北、陝西、重慶、江西、湖南、寧夏、四川、廣西、安徽、雲南、甘肅、貴州，大多分佈在廣闊的中西部。

　　一般說來，中國內地各省區人均GDP排名只是度量某地區的經濟情況，不能用經濟收入權衡所有的消費者。全國各地人口不斷流動，各地有貧富差距，並且有些人感性，有些人理性，有些人受到消費經驗的影響，消費行為很難完全統一。但是，財富水平的高低對某些地區的女性來說，即意味著富有與貧窮，人均GDP排名較高的地區女性有較高的經濟承受能力，因而可以更加感性地消費，市場規模、購買潛力也較大。企業根據中國人均GDP的分佈情況，有選擇性地進行投資和發展，還是可借鑒的。

本文摘自《女性市場攫金的奧秘》

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　　 著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時，認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下，大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革，才能適合新時代的競爭需要。那麼，如何變革呢？