第26節：第二章 女性角色的演化和細分(12)

　　長久以來，她們靠自身的能力和努力取得了令人羨慕的社會地位，渴望一直受人肯定和尊重，但是殘酷的競爭很容易動搖她們目前的地位，因此她們有巨大的心理壓力，但為了實現自我，她們會不顧一切地鞏固自己的社會地位。

　　生活中，她們的消費觀念是追求品質和細節，因此會隨意購買無關緊要的生活用品，但對能彰顯個人魅力和氣質的品牌會非常關註，而不屑於普通的產品。如果某品牌能獲得她們的鐘愛，便能讓她們保持良好的品牌忠誠度。

　　總體上說，中國女性中產階級正不斷成長起來，她們並不像其他人想象得那麼潇灑，她們只是比上不足、比下有餘的中間階層，是目前中國社會能努力抓住機會的人，但同時又是非常痛苦和壓抑的人。

　　4.第四大消費群體是銀發女性

　　中國人口結構的變化導致老年化越來越成為社會關註的焦點。據統計，目前我國60歲以上的老人已經占到總人口數的1/10，並且每年在不斷遞增，達到了聯合國規定的老年化社會標準。預計到2030年，我國老年化人口數量將突破3億人，銀發女性約占1.5億。

　　銀發女性由於有長期的儲蓄積累，並且大多數人的子女已經長大成人，每個月可以提供不少的零花錢，這使得銀發女性用於自身消費的比例將越來越大。她們的消費觀念也轉變得非常迅速，現在有越來越多的銀發女性願意在健康、娛樂、養老、保險等方面支出更多的費用，這無疑也給一些行業創造了可觀的市場利潤。

　　5.第五大消費群體是城鎮的中年女性

　　步入中年之後，城鎮的中年女性依然美麗，但此時身體進入生理衰退期。生活中，她們上要贍養老人，下要撫養孩子，還需要面對多方面的角色矛盾。工作上，她們與許多男性在同一起跑線上競爭，為了減輕家庭的經濟壓力，需要表現出較強的事業心，並不斷嚴格要求自己，不斷保持敬業、進取的工作精神，擔負許多家庭責任。在家庭生活中，她們又扮演慈愛的母親形象、溫柔賢惠的妻子形象和孝敬父母公婆的女兒媳婦形象，每天照顧家人的飲食生活，在洗衣做飯中耗費大量的時間，並且要照顧愛人和老人，督促孩子學習。空閑之餘，她們需要披上輕鬆、愉快、友好的面紗去會客。多種角色的轉換使她們感到異常疲憊，並且在這批女性中有許多人遭遇了婚姻危機。

　　顯然，這批女性在生活中無法卸下沉重的心理包袱，但她們在各個方面都已步入成熟期，已經擁有一定的經濟實力，此時的她們可能仍然充滿許多幻想，但比起年輕時代，她們已經現實起來，也遭遇過社會、家庭、性別等諸多方面的排斥，許多人仍在痛苦的邊緣上使勁掙紮。

本文摘自《女性市場攫金的奧秘》

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　　 著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時，認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下，大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革，才能適合新時代的競爭需要。那麼，如何變革呢？