第23節：第二章 女性角色的演化和細分(9)

　　第五種，新新人類型。這類女性成長於中國經濟騰飛的年代，她們大多是獨生女，從小就備受關愛，思想觀念受西方影響比較大。因此，她們養成凡事以自我為中心的性格，有極反叛的個性、較強的依賴性和虛榮心。生活方面，她們非常講究個性，喜歡穿戴名牌，興趣愛好廣泛，也喜歡爭強好勝，勇於表現自我，熱衷接受並挑戰各種新事物，樂衷於參加各種社交活動。生活中，她們渴望內心被人關註，因此為了表現自我，生活方面很欠缺規律性和計劃性，也沒有存錢觀念，喜歡用旅遊和購物來擺脫心中的壓抑。這些不少的開支並沒使她們感到恐懼，相反，她們對未來充滿信心，相信遲早有一天自己能獨立。商家的廣告、新聞和營銷傳播等對她們的影響也比較大，因而市場推廣很見效。總之，她們既是非常感性的消費者，又是時尚流行的倡導者，是最新潮的女性。

　　在這五大類型的女性中，她們的新思想觀念與傳統觀念都各自占有不同的比例。不同類別的女性會產生不同的消費行為。根據她們內心的心理特徵，可以準確地判斷她們的消費行為，這種探讨對企業開展市場營銷工作還是有借鑒意義的。

　　解析最有價值的女性群體

　　一則有趣的故事說，螢火蟲媽媽對長大的兒子說：“你每到夜里就打著手電筒出去找對象，究竟找到了沒有？”

　　螢火蟲說：“我看上了隔壁的蚊子小妹。”

　　螢火蟲媽媽說：“天哪！你怎麼會看上那個寒酸、愛打針的護士啊？”

　　螢火蟲說：“那你會同意我和蝴蝶小姐在一起吧？”

　　螢火蟲媽媽說：“孩子，你有能力養活那個美麗的空姐嗎？”

　　螢火蟲說：“媽媽，你該不會再反對我和蜘蛛妹妹在一起吧？”

　　螢火蟲媽媽說：“你應該知道媽媽不喜歡成天泡在網上的女孩。”

　　……

　　隨著社會的變化發展，一些“草根階級”、“中產階級”、“新新人類”等新時代名詞不斷湧現，它反映出消費者分化為不同的階層。面對如此複雜的消費群體，沒有一種產品或服務能完全滿足中國女性的需求。許多打算進入女性市場的企業要針對什麼樣的消費群體就如同螢火蟲打著手電筒尋找對象一樣，總覺得如果把目標定在普通大衆身上，產品溢價不高，會面臨許多競爭對手；如果把目光盯在中產階級身上，通常需要面對較高的行業壁壘，不是一般企業能做到的。於是不得不把目光轉移到E時代的消費群身上。如此翻來覆去，就如同上面的故事一樣，總覺得無所適從，非常茫然。

　　下面我們就來解析中國最有價值的女性消費群體，說明廣大企業慎重選擇目標女性受衆。

本文摘自《女性市場攫金的奧秘》

---

　　 著名營銷大師菲利浦-科特勒分析21世紀的市場狀態特徵時，認為品牌數量劇增、產品生命週期大大縮短、更新比維修便宜、數字化技術引發多個市場的革命、商標數與專利數迅速上升、市場極度細分、廣告飽和、新品推介越來越複雜、消費者越來越難以打動等是所有企業面臨的市場現狀。在這種市場狀態下，大多數企業營銷成本越來越高、營銷邊際效益快速下滑、廣告投入和促銷費用不斷增加、消費者忠誠度越來越難以維持、品牌形象提升越來越困難。中國企業界需要在營銷思維、營銷策略、營銷方法上進行創新和變革，才能適合新時代的競爭需要。那麼，如何變革呢？