第67節：講管理藝術(10)

　　把這個演講者當做：天神。如果言者說了半天，沒有獲得理想的效果，先生說：就需要“變象比”，立即再敷呈另一類的圖像，再來觀察反應。整體來說，如果遇到了高明的言者，那麼，聽者就會隨著他的思路走，自己就自然沒有多大的選擇餘地了。 譬如，耶稣是一位很會說話的人。歷代評論家都說：耶稣從來不說 長篇大論的枯燥理論，讓人不懂又厭煩。他向來都是說些淺顯易懂的小 故事、小比喻。不要小看這些小故事，它們蘊藏著說不完的大理論，端 在聽者如何去理解和诠釋。诠釋者接著诠釋了兩千年都還是言不盡意， 以此證明耶稣的偉大。這樣說來，他的言語法則完全是附合《鬼谷子》 的象比原則，因此，他的聽衆都很被動。

　　有一次，一群人捉住一個正在行淫的女人，推到他的面前，問他：按照摩西的律法，這個淫婦應該用石頭砸死。那你說，我們現在該怎麼辦？由於耶稣整天傳講要饒恕人的慈愛之道，如果說，這個女人應該饒恕放掉，他就犯了摩西律法，他自己就該死。如果他說，應該按照摩西律法辦（為什麼行淫的男子就不捉來），他平日的主張就自動破產，從此就要銷聲匿迹。這是一刃雙鋒，怎麼都逃不掉的網羅。耶稣卻不馬上回答，他彎下腰去，蹲在地上畫字。也許他寫的是：奸淫，撒謊，偷盜，貪心，或罪孽等字。然後緩緩直起腰來，說：“你們誰沒有罪孽的，就向她丢一塊石頭吧。”他再繼續彎腰在地上畫字。於是那一群人，從老到幼，一個一個的都走掉了，最後只剩下那個女人。耶稣對女人說：“去吧，以後不要再犯罪了。”（《約翰福音》第8 章）這個故事是：耶稣先用肢體語言，彎下腰去，是代表謙卑。人若不謙卑，就不會自己反省。他在地上畫字，就是在這群人腦中畫圖，他在向他們投射圖案，提醒他們自己犯過的罪孽。靜靜地讓他們反省。等到時機成熟，他叫那個從來沒有犯過罪孽的人去丢頭一塊石頭。這樣就不違反摩西律法。可是那些人從老到幼一個個地走開，是表示人活得越久，所犯罪孽越多，所以老的先走。最後，他告誡女人，也讓她走了。維護了他自己的主張。面面俱到，履險如夷，讓人抓不到害他的把柄。這種說話的技巧是高明的了。聽者只得順著他的思路走，自己沒有多少選擇的餘地。

　　除非聽衆之中，能有人懂得象比原則，以其人之道反制其人。再提出一個相反的圖像，把人們的思路引導到另一個方向去，耶稣可能就要一敗塗地了。譬如，大家人多，令他們盡量鼓噪，喧鬧攪亂，不給耶稣有個安靜的環境，他就不容易順利向人投射圖像，衆人也不容易接受他的投射。或者在他提出了“沒罪的人才能投石”的命題時，就有人出來痛驳他說：摩西的律法沒有“沒罪之人才能投石”的規定，你擅自歪曲摩西律法，罪該萬死。或者衆人都不走，人多勢衆，非逼他親口說出：是否遵從摩西律法的規定，是？還是不是？不容許節外生枝，環顧左右而言他。這群人來勢洶洶，目的是很鮮明的，可惜技巧不足，落得虎頭蛇尾，铩羽而歸。基督教用這件事，以耶稣智慧無比，證明他是神的兒子（天神）。

本文摘自《張緒通解讀鬼谷子》

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　　 本書是一本解讀鬼谷子哲學思想的隨筆。它從總論到分篇闡述了《鬼谷子》所包涵的深邃文化精神和哲學價值，並以現代實例相印證，迎和了當代圖書市場回歸國學研究，挖掘國粹精華的需求，對於現代領導者的管理素質培養具有較強的指導意義。