第66節：講管理藝術(9)

　　從前，希臘也有所謂詭辯學派。他們運用的最高技巧就是抓住人家所說的某一句話或某一個論點，然後從邏輯上驳他，他就完全成為被動。天南地北地狠狠驳斥。越驳他就越著急，以至於冷汗浃背，語無倫次，自己掉在自己的陷阱之中，當衆出醜。

　　1980 年，美國大選，各路英傑在最後一次大辯論會中，只剩卡特和里根對壘。差不多兩個小時的辯論中，里根用了三次：Here you go again.

　　每次談一個論題，轉眼卡特就失去主動，跟著里根的嬉笑怒罵團團轉。等到卡特轉到把自己的腳放進口中（He puts his foot in his own mouth. 美國俗語——自己後語否定了前言，自相矛盾，自己吃蹩）時，里根那邊就輕鬆幽默的指著他說：Here you go again. 意思是：你自己又弄糟了。那一次的大會，可能是空前絕後的精彩辯論會，會場中是禁止鼓掌喝彩，可就是禁不住，因為聽衆太激動了。一個是光明灿爛；一個是愁雲惨霧。誰勝誰負當場即見分曉。

　　第三，象比原則。

　　先生說：“欲開情者，象而比之。”“言有象，事有比。其有象比，以觀其次。”“象者，象其事；比者，比其辞也。以無形求有聲。”“以象動之，以報其心。見其情，隨而牧之。”“變象比，必有反辞，以還聽之。”

　　象與比，是鬼谷先生獨創的名詞。象是一幅圖像，就是說話的人，所說的任何事情，都像一個故事。一個故事，如果在電影或舞台上演出，就是一個個的畫面。總的來說，就是一幅圖像。別人在那里說，聽者的頭腦里就在呈現一個個的畫面。如果畫面動人，能把人感動得把持不住，無論是悲是喜。在演講會里，聽衆自覺不喝茶，不抽煙，不竊竊私語，不交頭接耳，就證明，所投射的畫面動人。

　　比是比擬，比例援引。人在看見了畫面之後，就一定有所感觸。就把腦子里儲存的資料，搬出來，一一比照，於是產生一種理解。诠釋了出來，便是理論。理論再和理論作比較，經過一連串的繁忙過程，可能得出一個或多個結論。這些結論，可能就是說話者所希望得到的效果。

　　因此，說話的人所給予的圖像越清晰動人，可能所獲得的效果就越理想。說話的人的言語，可能是口中說出來的有聲言語，同時也可能是肢體或表情的無聲言語，都一樣可以在別人腦中產生圖像，因而產生意義。如果言者所供給的圖像，能得到聽者肯定的反響，先生說，就像投鈎釣魚，張網攫獸一般，這里投餌，那里上鈎。如響斯應，百發百中。先生說：“己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門。是謂：天神。”人稱：演講，演講是要連演帶講。如果演講得絕妙，他投射的圖像鮮明易懂，能夠激起聽衆的同感，立刻就能得到熱烈響應，產生效果。別人會

本文摘自《張緒通解讀鬼谷子》

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　　 本書是一本解讀鬼谷子哲學思想的隨筆。它從總論到分篇闡述了《鬼谷子》所包涵的深邃文化精神和哲學價值，並以現代實例相印證，迎和了當代圖書市場回歸國學研究，挖掘國粹精華的需求，對於現代領導者的管理素質培養具有較強的指導意義。