第65節：講管理藝術(8)

　　如果人們熟悉，蔣幹過江的歷史故事，就不會輕易相信人家的“背後之言”。其實週瑜那幾套，只能瞞哄得過像蔣幹那樣的渾人。像魯肅、諸葛亮根本沒有在場，就都了如指掌，絕不可能會去上那個當。先生要領導者們一定要熟悉歷史，精於研究歷史，記住歷史。如果記憶不十分

　　清楚，就要隨時隨地、不厭其煩去翻歷史的書，查找對證。別人輕易上當，無甚緊要。領導上當可就不得了。

　　論者或謂：談怎樣辨別人家的話語，怎麼扯到歷史這個大題目上去了呢？而且要領導者都去熟悉歷史，談何容易？其實，領導者連歷史都不懂，連人是怎樣行事為人的都弄不通，他怎麼能當領導？司馬光寫了一本《資治通鑒》的書，就是領導者起碼應該熟讀的歷史摘要。像《讀者文摘》一樣，平時常翻一翻，就能得益匪淺。如果，領導者有空就去打麻將、打球，這就悲哀了。從前有的領導者們，自己不願去翻書，就定期找人來講給他聽，讀給他聽。他可以一面做運動，一邊聽，一邊領悟，不清楚的地方還可以重複再問，輕鬆實際，這未免不是個好榜樣。

　　西洋的有些領導者，每週都要上教堂（即使是裝樣），至少還有一點機會，聽到了一些歷史教訓和原則。第二，靜默原則。關於靜默原則，先生說：“人言者，動也。己默者，靜也。因其言，

　　聽其辞。言有不合者，反而求之，其應必出。” “動作，言、默，與此出入。喜、怒，由此以見其式。皆以先定為之法則。” “己欲平靜，以聽其辞，察其事，論萬物，別雌雄。雖非其事，見微知類。” “古之善反聽著，乃變鬼神以得其情，其變也而牧之審也。”

　　就是說：人家說話，我一定要靜默、冷靜，人動我靜。冷靜，則心無二用，仔細辨別他所說的話，從裡面品出他的意味和玄機。舉一反三，

　　見微知類。如果一下覺得他所說的話裡面有破綻，不合乎事理，邏輯上犯了錯誤。就要立即反應，痛予驳斥，運用各種可運用的幽暗、陰私、悲苦（鬼），或美妙、灑脫、歡樂（神）的詞語或比方，以煽動對方情感來作為導向，破壞對方的冷靜，要引誘或逼他講出更多的話來。同時從他的話里可以體察出對方思想和情感，所依託的是什麼。針對他的敏感點，以嬉笑怒罵各種方式，使對方完全失去主動。能夠運用這些方法的，必須自己“先定”。先定，就是自己先有一定的主見，成竹在胸，紋風不動。而主動運用嬉笑怒罵，就是要對方跟著我團團轉，絕對不可跟著人家團團轉。誰跟著別人轉，就會迷失。言多必失，他越支吾，就越犯錯誤。越犯錯誤，就越不能自圓其說。越被動，就越胡說，終於是通盤失敗。如果做不到這些，至少也要他達不到他要喋喋不休的目的。

本文摘自《張緒通解讀鬼谷子》

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　　 本書是一本解讀鬼谷子哲學思想的隨筆。它從總論到分篇闡述了《鬼谷子》所包涵的深邃文化精神和哲學價值，並以現代實例相印證，迎和了當代圖書市場回歸國學研究，挖掘國粹精華的需求，對於現代領導者的管理素質培養具有較強的指導意義。