第64節：講管理藝術(7)

　　人是會說話的動物，也是會說謊話的動物，更是好（喜歡）說話的動物。特別是那說謊話者，更好說話，因為他們確信：謊話說了十遍就 會變成真理。有人好說話，就有人會聽話。鬼谷先生認為：觀察發現矛盾，取得正確信息，第一件事，就是要從人家的口中得到真情。鬼谷先 生在《鬼谷子· 反應篇第二》中稱這種情形做“釣語”，就是要盡量把人家的話套出來。如果套出來的話語，合乎事實的話，就真的得到了實際可用的信息了。先生說：“其釣語，合事。得人實也。人家的話里，分解出對自己有利的信息來？即使對方故意含糊，不肯說得清楚，也非要他說出實情不可。同時，即使他轉彎抹角，也能揣摩出來他的實情。要會聽話，不致被謊話欺蒙。先生分別在《鬼谷子》的許多篇幅里都涉及過這個題目，但在《鬼谷子· 反應篇第二》中，列出了總的要訣，詳細地教導我們，茲分別闡述於下：第一，歷史原則。先生說：“古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往。复以驗來。反以知古，复以知今。反以知彼，复以知己。動、靜，虛、實之理不合，來今反古以求之。事有反而得复者，聖人之意也。不可不察！”就是說：古來，那些做大事的人物，都與大道（大道無形）同在，行事為人都是依照大道規律而動作。他們用過去的經驗，根據歷史的規律，來驗證、知曉現在的事物。同樣地，對於知彼知己，一動一靜，一虛一實的道理，也都是根據大道運行。因此他們對事物發展的規律透熟，什麼都逃不出他們的耳目。聽人家說話，一旦發現與現今情勢有不相符合的地方，立 即回到歷史的實例中尋找理路。這樣從古至今，由今驗古，在反复的過程中，認清事物變化的實質，是領導者必須做的，不可不註意！這句話是個總論，包含了所有的要點。 首先，鬼谷先生要領導者註意歷史。

　　人，也是歷史的動物。什麼是歷史？歷史就是以前人們行為的記錄。人類一直盡可能地保留歷史記錄，說起來，中國人特別註意歷史記錄的保留，自遠古以來，歷代都有特設、特選的史官。一般來說，在齊太史簡，在晉董狐筆。當史官的人，自恃很高，專以下筆公正為職志。頭可斷，血可流，決不肯把筆桿歪了。所以中國的歷史，是是非非，號為：信史。中國的歷史保留得最豐富、最完整、最可靠。人用思想、感情、意志來行事，人同此心，心同此理。萬事萬物都可變，而人的行為方式

　　和原則，千古難變，除非人變成了另一個種類。所以，以智慧稱著的猶太所羅門王有一句名言：日光之下，無新事。就是說：凡是現代人做的事，以前的人都已經做過了。中國人有：前車之鑒的俗語。還有《綱鑒》是把歷史上的有名故事，匯攏起來，讓人容易對照，以史為鑒。

本文摘自《張緒通解讀鬼谷子》

---

　　 本書是一本解讀鬼谷子哲學思想的隨筆。它從總論到分篇闡述了《鬼谷子》所包涵的深邃文化精神和哲學價值，並以現代實例相印證，迎和了當代圖書市場回歸國學研究，挖掘國粹精華的需求，對於現代領導者的管理素質培養具有較強的指導意義。