跟漢克-格林伯格一起共事的日子(7)

　　在經過一輪又一輪的談判之後，AIG 還成功地在那些主要的東歐國家拿到了營業執照。我曾經跟邱考斯基一起去過這些國家，希望能夠跟對方政府達成共識。邱考斯基在跟約翰-羅伯茨在佈達佩斯眺望多瑙河的時候發明了這家公司的名字。邱考斯基認為，這些國家不喜歡被稱作東歐國家，所以他就想到了“社會主義國家”這個名字。當時控制這些合資企業的公司總部設在百慕大( 社會主義國家合資事業的主管喜歡這種安排，因為這樣他們就可以有更多理由去百慕大旅行了)，名字是歐美保險公司(European American Insurance Company) 。

　　前南斯拉夫地區原來有兩家保險公司——一家在匈牙利，一家在波蘭。這些當地保險公司主要負責處理各自國家內部的保險業務，而我們這些合資公司則負責處理國際業務，比如說在承擔一些全球範圍內的商業保險，航運等等。隨著蘇聯的解體，這些保險公司，於是AIG 和其他外資保險公司開始與這些國家本地的保險公司競爭本地保險業務。

　　經過多次的接觸與協商之後，AIG 最終跟俄羅斯達成了一項雙方都比較滿意的協議。一向先人一步的格林伯格早在1969 年就和約翰-羅伯茨訪問過俄羅斯保險巨頭因戈斯特拉赫公司(Ingosstrakh) ，雙方商定將互相為對方的保險業務提供再保險服務。比如說AIG 承接了俄羅斯國家航空公司Airflot 的保險業務，然後它會將50% 的業務交給因戈斯特拉赫做再保險；同樣，因戈斯特拉赫會為AIG 那些進入俄羅斯的客戶安排同樣的契約。

　　直到紐約聯邦儲備銀行主管格里-克里甘(Gerry Corrigan) 邀請漢克-格林伯格，還有一位紐約聯邦儲備銀行( 後來成為該銀行的主席) 一同前往拜見俄羅斯前總統葉利欽，向後者解釋美國的金融系統時，AIG 才提出了如今的合作方案。漢克要求羅伯茨跟他一同參加這次在莫斯科舉行的為期三天的研讨會，羅伯茨和其他金融專家在這次會議上做了發言。這次會議的主席是一位克格勃的高官。

　　回來之後，克里甘再次致電格林伯格，“他們想讓你們兩個再來一次，羅伯茨發表的演說吸引了會議主席的註意”羅伯茨記得自己在這次的演講當中提到了“建設國家”這個字眼——事實的確如此。他們再次拜訪了這位克格勃的高官，高官說在俄羅斯開展保險業務沒問題，只是“我們希望你們能夠給我們帶來一些投資者。”他們這次還參觀了克里姆林宮，其中還穿過了一段站滿了衛兵的通道。漢克他們還參觀了斯大林故居，並受到了熱情款待。後來這位前克格勃官員也來到了美國，參觀了摩法爾莊園，並且同樣受到了盛大的招待。此後AIG 提出申請要在俄羅斯建立AIG 俄羅斯保險公司，用本地貨幣提供保險服務，這一請求很快得到俄羅斯政府的批準，此後AIG 俄羅斯保險公司便一直成功地運行到今天。很久以來，AIG 一直秉持一種“保險必須跟著國旗走”的經營哲學，正是在這種理念的指導下，AIG 帶頭聯合羅思柴爾德公司(Rothschilds) 和一家美國銀行一起組建了一家俄羅斯國營銀行。即便是這家銀行的經營並不理想，AIG 還是堅持到最後一刻才撤資。此外，ALICO 還在俄羅斯擁有一家全資子公司，用盧佈從事俄羅斯本地的保險業務。

　　在國內方面，1990 年AIG 收購了國際租賃金融公司(International Lease Finance Corporation ，簡稱ILFC)，後者是世界上最主要的商業航空租賃公司之一，AIG 則把這家公司發展成為世界上最大的飛機租賃公司。這件並購案是換股交易，1999 年，AIG 又在股票市場上收購了美國太陽公司(SunAmerica) 。統領這家世界最大的退休金管理公司的是洛杉矶著名企業家Eli Broad ，他如今正在洛杉矶郡立博物館(Los Angeles County Museum) 修建一座新館，專門用來儲藏自己收藏的當代藝術品。2001 年，AIG 再次出手，收購了以提供國內人壽保險服務、退休金及其他相關產品而著稱的美國通用(American General) 保險公司。

　　我曾經聽說有人抱怨這些收購案都是難以推動的案子。但格林伯格卻不這麼認為。為了收購美國通用保險公司，AIG 先後進行了多年的談判，其間美國通用甚至一度轉向保德信保險公司(Prudential) ，但最終他們還是選擇了AIG 。除此之外，由於美國通用成員在55 歲之後便可以享受自己的退休金專案，而格林伯格希望他們能夠加入AIG 的SICO 專案，也就是說要把他們的退休金計劃推後到65 歲，所以雙方之間也曾就此事產生爭執。但後來這些問題都得到了解決。

　　AIG 產生了怎樣的影響呢？一方面，不管格林伯格是一個多麼優秀的經理人，也不管他的控制欲有多強，他都會感到有些力不從心，很難事無巨細地管理這家公司了。AIG 逐漸變得官僚氣十足，管理層級越來越多，新的想法越來越難以貫彻下去。那些以前向格林伯格直接負責的人——尤其是一些職能部門的工作人員——現在開始向公司的前任總裁、副主席湯姆-蒂茲歐(Tom Tizzio) ，或者是霍華德-史密斯直接匯報工作。但另一方面，如果你需要見格林伯格，你還是可以很快見到他——除非他不在紐約。我相信很少有一家像AIG 這種規模的組織能夠做到這一點。

　　漢克-格林伯格的兒子傑夫-格林伯格(Jeff Greenberg) 當時也在AIG 工作。他後來離開了AIG ，出任威達信(Marsh & McLennan) 的董事長。傑夫為父親所取得的成就感到自豪，他曾經評價自己的父親“一手建立了一家了不起的全球公司，讓成千上萬的人致富，協助股東、客戶和經濟實體創造了無數就業機會。他成功地實踐了史帶基金會的宗旨：通過自我發展來回饋社會。”

　　傑夫說他本人在很大程度上受到了父親的影響，因為是父親激發了他奮發向上的鬥志。這些都給他的職業生涯帶來了巨大的說明。

本文摘自《保險巨頭AIG大揭秘》

---

　　 美國國際集團（Amerrican Internationgal Group,AIG）創立80餘年來，經過創辦人史帶與前執行長兼董事長格林伯格兩代的努力，靠著企業管理、財務操作、企業並購及政治權力的運用，締造無可匹敵的保險王國。
　　創業維艱之時，AIG創始人史帶憑借浪漫的冒險精神、劍走偏鋒的商業謀略、遊刃有餘的政商結合的企業運作模式，將企業從上海灘擴展到全世界。1968年之前，他譜出一首與所有歐美跨國大企業完全不同曲調的歌曲：從中國上海起步，瞄準當時歐美大型保險企業忽視的中國壽險市場而迅速站穩腳步；二次大戰爆發後，一方面開拓未受戰火波及的南北美洲市場，一方面又利用保險業務的客戶調查協助官方情報部門，從而建立了深厚而廣泛的政治人脈，因此戰後隨即跟著美國佔領軍進入歐洲和日本市場。這樣靈活而巧妙的經營手法令人啧啧稱奇，而這種從中國走向世界的“逆向”擴展，在歐美跨國企業發展史中更可謂絕無僅有的。
　　之後，史帶欽定的繼承人、素有“保險教父”之稱的格林伯格繼續把AIG發展壯大：他營救陷於伊朗危機的員工，比美國政府與情報特遣部門工作效率還要高；促使服務業納入貿易談判，利用“超級301法案”打開個別國家的保險市場。
　　本書作者曾是AIG高級主管，跟隨格林伯格多年，不僅耳聞目睹、甚且親身經歷AIG在許多國家恩威並施的經營手法，將商業力量和政治力量完美結合，把“保險必須跟著國旗走”這句業界金言運用得十分透澈。
　　該書是一本寓教於樂的書，AIG從一個當初在上海的小型辦事處成長成為如今紐約的摩天大樓，中國元素的影子至今仍然隨處可見。沿著這條路，你將會看到一個獨特的群體，一個來自俄國、中國和美國的多元企業文化，並會看到一些改變企業發展的不可預知的神秘事件。
　　本書充滿了跨國密謀和老練的商業技巧內幕，《勇攀險峰：格林伯格與AIG傳》詳細地講述了創始人史帶如何建立他的商業帝國——從最初在中國經營保險業到最後成為全美最大的保險公司，並解釋了其為何將其交給一個性格堅毅、急躁、意志力強硬、不知疲倦的格林伯格。
　　當格林伯格開始掌舵AIG時，你將會看到他是如何進行風險控制並使AIG在一年內迅速成長為一個上市公司，同時你也會看到格林伯格與政客、商業專家之間的龐大關係網，以使他成為行業帶頭人，非盈利以及博愛的社會領袖，甚至成為可以影響國家政策的重要人物。