跟漢克-格林伯格一起共事的日子(5)

　　克卡蘭曾經參加過主業會(Opus Dei ，一家天主家的世俗組織，最近因為《達芬奇密碼》而名聲大噪。——譯者註)。我記得他不止一次地告訴我，不要付錢給我，直接捐給主業會就可以了。克卡蘭非常不喜歡別人對自己的談話進行錄音。這可能是因為他經常會進行很多遊說和其他具有爭議性的活動吧，比如說他有時會代表某家公司的利益，有時又會代表政府試圖去影響最高法院。正像我前面說過的那樣，當我開始接觸克卡蘭先生時，他的年紀已經大了，所以經常會鬧出一些既好笑又讓人有點感傷的例子。比如說有一次，他從一個公用電話亭給我打來電話，他在電話那端大叫：“小伙子，給我回個電話。”說完就挂了電話，結果連個號碼也沒留給我。又過了幾分鐘，他又重複了一遍剛才的事情。可能是因為我沒有給他回電話吧，後來克卡蘭向格林伯格抱怨，“那個剛來的小伙子居然沒有給我回電話。”隨後格林伯格就會向我抱怨，然後我就會解釋一番，這樣的事情經常發生。馬特-尼梅茲告訴我還有很多其他有趣的故事。當馬特負責說明凱雷州長完成過渡時期工作的時候，他曾經接到過克卡蘭的電話：“馬 特，我現在代表AIG 跟你通話，我們想跟你和新任州長讨論一下下屆國家保險局局長的人選問題。”“沒馬特說他手頭正忙。於是克卡蘭說道，關係，記下這個號碼，等你有時間的時候再給我回電話吧。這是時代廣場的一個公用電話亭，我在這里等你訊息。”他可是一位上了年紀的人，當時又是冬天，所以馬特立刻把他請到了自己的辦公室，並最終確定了一位漢克和其他人都感到滿意的保險局局長。馬特告訴我他真的很懷疑克卡蘭當時是否真的在時代廣場的電話亭，但“不管怎麼說，他的這套把戲真的讓我立刻替他安排見面時間，把他請到了辦公室。”

　　法律規定，競選之前的最後一天，參選的政黨便可以接受來自各界的現金捐贈。我們負責政府關係的業務人員會和柯克蘭一起坐上豪華汽車，一路開過紐約的時尚街區。途中他們停了很多次，收了一袋又一袋的現金。然後他們直接把車開到華盛頓，向一些非常有名的參議員捐贈大量的現金。很多人懷疑那些錢最終都不知道去了哪里。換句話說，有人懷疑它們根本沒有存入民主黨全國委員會的帳戶。

　　AIG 負責政府關係的律師帕特-佛雷經常喜歡講述一個關於克卡蘭代表阿司匹林制造商們遊說國會的故事。“有個孩子因為服用過量的阿司匹林致命，所以國會決定把每瓶阿司匹林的劑量減少為25 片。制造商們認為，除非能把每瓶阿司匹林的劑量增加到60 片，否則制造商們就會承受巨大的損失。於是克卡蘭給希爾打電話，讓他修改一下這條規定，然後又給那些制造商們寄去了帳單，如果我記得沒錯的話，其中有一家聖-約瑟夫大藥廠表示不願意付款。就在那天晚上，克卡蘭又讓國會把規定修改為每瓶25 片，直到對方付清帳單之後才又重新改回去。”

　　當尼克鬆當選時，很多說客都覺得克卡蘭這下可要倒黴了，但就在總統就職後舉行的第一次盛大宴會上，克卡蘭俨然作為陳香梅友人的身分出席，而且他在華盛頓的影響力不可小視，他是別人無法打壓的人，到死都是這樣。

　　當時AIG 還請了其他一些說客和顧問。其中是真正的南方紳士亨利-杜雷(Henry Dudley) ，所有認識他的人都稱他為“亨利表兄”。他的兒子也是一位律師，名叫斯波特伍德(Spottswood) 。亨利的強項是對付軍事部門。在亨利表兄的說明下，我被選入喬治城俱樂部(Georgetown Club) ——當時加入這家俱樂部是許多人的夢想，但後來由於韓國商人童森-帕克(Tongsun Park) 醜聞事件的介入，這家俱樂部的名譽也受到了一定的損害。帕克經常到訪這家俱樂部。亨利-杜雷因為擔任E.F. 胡頓(E.F.Hutton) 繼承人的財產執行人，開始發迹。

　　AIG 的另外一個顧問是風度翩翩的理查德-赫爾姆斯(Richard Helms) ，很多人稱他是中情局歷史上最好的局長。尼克鬆總統上台後，理查德-赫爾姆斯被趕出中情局。從此以後，我就一直把他當成AIG 最好的顧問之一，經常向他咨詢一些比較重要的問題。

　　大約在加入AIG 五年之後，我遇到了一件讓人非常尴尬的事情——我被選入大名鼎鼎的外交事務委員會。曾經邀請我在亞洲協會上發表演講的史洛德銀行董事傑克-霍威爾提名我加入該委員會。當時我並沒有意識到被選入這家委員會是一件多麼困難的事。我等著委員會的批準，並最終加入了這家委員會。直到加入該委員會之後，我才意識到這是一種怎樣的榮耀。約翰-林德塞市長(John Lindsay) 提名我的妻子加入這家委員會，但前提是她要答應不會跟那些沒有獲得提名的紐約名流們一起反對他——當時有許多名流因為沒能加入該委員會而對市長表現出極大的不滿。

　　我後來私下里告訴漢克我被選入外交事務委員會的事，他顯然有些惱羞成怒。為了加入這個委員會，他已經等了很長時間，可一直都沒有成功。畢竟，如果說我都能被選入該委員會，一個像他這麼有成就的人怎麼可能反而受到冷遇呢？所以在聽到我被選入這家委員會時，他只說了一句話：“我們為什麼要加入一家這樣的組織呢？”我問他是否要我了解一下委員會為什麼沒有邀請他加入，漢克表示同意。接到任務之後，我很快就發現其實我對此根本無能為力。整個選舉過程是非常神秘的，董事會通常會從提名委員會推薦的名單當中進行選擇，而格林伯格已經被提名了好幾次，但最終都被董事會否決了。可就在這個時候，突然傳來了好訊息，一下子讓我的內心平靜了下來。大約就在我詢問格林伯格為什麼沒能加入該委員會的時候，這家委員會的主席戴維-洛克菲勒打破了該委員會“委員不得參與選舉過程”的規定，給提名委員會寫了一封信，對格林伯格大肆誇贊了一番。於是提名委員會就提名漢克，隨後董事會就批準他加入了該委員會。

本文摘自《保險巨頭AIG大揭秘》

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　　 美國國際集團（Amerrican Internationgal Group,AIG）創立80餘年來，經過創辦人史帶與前執行長兼董事長格林伯格兩代的努力，靠著企業管理、財務操作、企業並購及政治權力的運用，締造無可匹敵的保險王國。
　　創業維艱之時，AIG創始人史帶憑借浪漫的冒險精神、劍走偏鋒的商業謀略、遊刃有餘的政商結合的企業運作模式，將企業從上海灘擴展到全世界。1968年之前，他譜出一首與所有歐美跨國大企業完全不同曲調的歌曲：從中國上海起步，瞄準當時歐美大型保險企業忽視的中國壽險市場而迅速站穩腳步；二次大戰爆發後，一方面開拓未受戰火波及的南北美洲市場，一方面又利用保險業務的客戶調查協助官方情報部門，從而建立了深厚而廣泛的政治人脈，因此戰後隨即跟著美國佔領軍進入歐洲和日本市場。這樣靈活而巧妙的經營手法令人啧啧稱奇，而這種從中國走向世界的“逆向”擴展，在歐美跨國企業發展史中更可謂絕無僅有的。
　　之後，史帶欽定的繼承人、素有“保險教父”之稱的格林伯格繼續把AIG發展壯大：他營救陷於伊朗危機的員工，比美國政府與情報特遣部門工作效率還要高；促使服務業納入貿易談判，利用“超級301法案”打開個別國家的保險市場。
　　本書作者曾是AIG高級主管，跟隨格林伯格多年，不僅耳聞目睹、甚且親身經歷AIG在許多國家恩威並施的經營手法，將商業力量和政治力量完美結合，把“保險必須跟著國旗走”這句業界金言運用得十分透澈。
　　該書是一本寓教於樂的書，AIG從一個當初在上海的小型辦事處成長成為如今紐約的摩天大樓，中國元素的影子至今仍然隨處可見。沿著這條路，你將會看到一個獨特的群體，一個來自俄國、中國和美國的多元企業文化，並會看到一些改變企業發展的不可預知的神秘事件。
　　本書充滿了跨國密謀和老練的商業技巧內幕，《勇攀險峰：格林伯格與AIG傳》詳細地講述了創始人史帶如何建立他的商業帝國——從最初在中國經營保險業到最後成為全美最大的保險公司，並解釋了其為何將其交給一個性格堅毅、急躁、意志力強硬、不知疲倦的格林伯格。
　　當格林伯格開始掌舵AIG時，你將會看到他是如何進行風險控制並使AIG在一年內迅速成長為一個上市公司，同時你也會看到格林伯格與政客、商業專家之間的龐大關係網，以使他成為行業帶頭人，非盈利以及博愛的社會領袖，甚至成為可以影響國家政策的重要人物。