跟漢克-格林伯格一起共事的日子(6)

　　我並沒有將這份功勞據為己有，但當漢克向我就此事表示感謝時，我沒有推辞。畢竟，我做出了努力。後來漢克又被選為外交事務委員會的董事和副主席，他在外交事務委員會擁有一個專門的房間，一個專案，還有一個以他的名字命名的席位。

　　我在AIG 最為不安的一次經歷發生在我跟我的妻子剛剛結束一次愉快的歐洲之旅時。“我的上帝啊，”剛一進門，我就大叫道，“這封信上說我欠AIG 一百五十萬美元。”看完信之後，我立刻渾身直冒冷汗，在接下來的八個小時里不停地拨電話，向所有的朋友徵求意見，完全忘記了時差反應。

　　這份信是AIG 一個級別相對較低的工作人員發來的，他在信中說AIG 的一處房地產投資出了點問題，希望所有的合伙人能夠出錢負擔損失。很自然，他們也提到了格林伯格的名字，在AIG 內部，這幾乎是所有活動的一個標準流程。最後，直到那天深夜，我才接通了替我報稅的安吉羅-瑪麗安妮(Angelo Mariani) 的電話。他跟AIG 的淵源要比我深很多，但聽到我的電話之後，他靜靜地說：“你並不是我們的合伙人，所以你不用擔心。”具有諷刺意味的是，從來沒有人向我要過這筆錢，不過我知道有些跟C.V. 史帶的關係更加密切的人收到通知，至於到底是否有人真的做出了捐贈，我也就不得而知了。

　　多年以來，AIG 的公司標志都一直被傳為笑談。而且由於公司的廣告部門是直接向我匯報工作的，所以這件事情尤其讓我感到尴尬。有些人甚至認為我應該對這件事情負責，但事實上，這個標志當初是經過全公司範圍內的評選而定的，那時候我甚至還沒有加入公司。當時公司從全世界徵集了參選方案，最終的贏家是我們在菲律賓的一位基層員工，許多人開玩笑說他的方案看起來就像是兩頭大白象在交配。而決定誰是贏家的，就是在公司做出所有重要決定的那個人——漢克-格林伯格。

　　直到1988 年公司才最終決定更換自己的標志，當時AIG 贊助了一個長達一年的連續性節目《下一個總統》，這個節目由一系列訪談組成，由戴維-弗洛斯特(David Frost) 主持，他先後採訪了所有來自民主黨和共和黨的總統候選人。由於根本沒有人明白那兩頭大象到底有什麼含義，所以波若廣告公司就重新設計標志，以便用於電視和平面廣告上。新的標志非常簡單，是一個藍色背景的方框，上面寫著AIG 三個白色大字——並不震撼人心，但卻非常清晰，比以前的標志有了重大明顯的改進。格林伯格表示同意，所以整個AIG 開始採用新標志，舊標志也漸漸被遺忘了。

　　我在20 世紀80 年代中期離開了AIG ，但一直跟公司保持著密切的聯繫。漢克告訴我，如果我不離開AIG 的話，他可以給我一些C.V. 史帶公司的股票，他甚至告訴我他想聘請我擔任公司的顧問。最後他告訴我：“你還會回來的。”可他的預言並沒有發生。漢克並不喜歡公司的高層人員離開公司。他會給你很好的發展機遇，給你豐厚的回報，但他希望你能夠對公司保持忠誠。我想他可能根本不會想到有人會要到其他公司工作。除了我自己遇到的機遇之外，我還感覺AIG 的薪酬制度有一個嚴重的缺陷——由於公司的薪酬是從長遠角度來考慮的，所以它很難對年輕人形成足夠的吸引力，因為根據公司的規定，如果你在退休之前離開，那你就會失去你在SICO 和C.V. 史帶公司的股票。當漢克2001 年在佛羅里達跟SICO 的所有股東( 當時已經達到了700 人) 開會的時候，我的這一觀點再次得到了確認。漢克的目的是讓公司的股東能夠理解這一點，不希望他們中途“跳槽”到其他公司。

　　在辞去紐約城市合伙人的總裁職位之後，我曾經拜訪過漢克。他告訴我，按照我當時的資歷，他已經無法在AIG 提供一份更好的工作給我了。在接下來的15 年時間裡，格林伯格繼續把AIG 發展成為一家日益強大的金融帝國。他積極地向海外拓展，並且在他進入的大多數市場中取得了不錯的發展。與此同時，他還在美國本土市場展開大規模並購，最終使公司在美國境內的收入超過了公司總收入的一半以上。事實上，對於那些早期加入AIG 的人，以及一些想要為一家跨國公司工作的年輕人來說，AIG 的這一做法可能會讓人感覺有些失望，但對於AIG 而言，它的重點已經不同了。許多人都不希望公司大力拓展美國國內市場。當我離開AIG 的時候( 當時我已經是這家公司的一個重要股東了)，我還記得格林伯格曾經在一次演講中反复強調，要“堅守你所了解的領域”，並非常擔心AIG 很可能正在進入一些自己並不熟悉的領域。我相信，AIG 之所以會在國內進行大規模的並購，其中一個重要原因就在於漢克-格林伯格已經厭倦了AIG 的老傳統。畢竟，他是一位創造者，一位喜歡冒險的家伙，總是希望能夠帶領公司實現新的發展。

　　可後來的結果證明我的判斷是錯誤的。AIG 的一系列擴張行動，無論是在國內還是在海外，都取得了巨大的成功。它收購了許多公司，從許多國家的政府部門獲得新的營業執照，開辟了更多的保險類別。舉個例子，1999 年，AIG 在印度跟塔塔集團共同組建的塔塔AIG 保險公司(Tata AIG General Insurance) 就拿到了印度政府頒發的商業和個人保險產品的營業執照，而塔塔AIG 人壽保險公司(Tata AIG Life Insurance) 也在當地拿到了人壽保險執照。AIA 還在越南拿到了人壽保險營業執照，這也是越南政府向一家美國公司頒發的第一張營業執照。顯然，AIG 在滲透到那些比較困難的海外市場的能力絲毫沒有受到影響。

本文摘自《保險巨頭AIG大揭秘》

　　美國國際集團（Amerrican Internationgal Group,AIG）創立80餘年來，經過創辦人史帶與前執行長兼董事長格林伯格兩代的努力，靠著企業管理、財務操作、企業並購及政治權力的運用，締造無可匹敵的保險王國。
　　創業維艱之時，AIG創始人史帶憑借浪漫的冒險精神、劍走偏鋒的商業謀略、遊刃有餘的政商結合的企業運作模式，將企業從上海灘擴展到全世界。1968年之前，他譜出一首與所有歐美跨國大企業完全不同曲調的歌曲：從中國上海起步，瞄準當時歐美大型保險企業忽視的中國壽險市場而迅速站穩腳步；二次大戰爆發後，一方面開拓未受戰火波及的南北美洲市場，一方面又利用保險業務的客戶調查協助官方情報部門，從而建立了深厚而廣泛的政治人脈，因此戰後隨即跟著美國佔領軍進入歐洲和日本市場。這樣靈活而巧妙的經營手法令人啧啧稱奇，而這種從中國走向世界的“逆向”擴展，在歐美跨國企業發展史中更可謂絕無僅有的。
　　之後，史帶欽定的繼承人、素有“保險教父”之稱的格林伯格繼續把AIG發展壯大：他營救陷於伊朗危機的員工，比美國政府與情報特遣部門工作效率還要高；促使服務業納入貿易談判，利用“超級301法案”打開個別國家的保險市場。
　　本書作者曾是AIG高級主管，跟隨格林伯格多年，不僅耳聞目睹、甚且親身經歷AIG在許多國家恩威並施的經營手法，將商業力量和政治力量完美結合，把“保險必須跟著國旗走”這句業界金言運用得十分透澈。
　　該書是一本寓教於樂的書，AIG從一個當初在上海的小型辦事處成長成為如今紐約的摩天大樓，中國元素的影子至今仍然隨處可見。沿著這條路，你將會看到一個獨特的群體，一個來自俄國、中國和美國的多元企業文化，並會看到一些改變企業發展的不可預知的神秘事件。
　　本書充滿了跨國密謀和老練的商業技巧內幕，《勇攀險峰：格林伯格與AIG傳》詳細地講述了創始人史帶如何建立他的商業帝國——從最初在中國經營保險業到最後成為全美最大的保險公司，並解釋了其為何將其交給一個性格堅毅、急躁、意志力強硬、不知疲倦的格林伯格。
　　當格林伯格開始掌舵AIG時，你將會看到他是如何進行風險控制並使AIG在一年內迅速成長為一個上市公司，同時你也會看到格林伯格與政客、商業專家之間的龐大關係網，以使他成為行業帶頭人，非盈利以及博愛的社會領袖，甚至成為可以影響國家政策的重要人物。