韓國

　　20 世紀70 年代末期，我曾前往韓國跟當時的美國貿易代表，前任民主黨全國委員會主席，傳奇人物羅伯特-施特勞斯(Robert Strauss) 的合伙人迪克-里夫斯(Dick Rivers) 讨論在韓國為AIG 拿到非人壽保險營業執照的事情。對於這件事情，AIG 已經付出了很多年的努力，可韓國政府始終不願意向AIG 頒發執照。漢克-格林伯格曾經為此不止一次地訪問過韓國，我們也不止一次地向美國政府尋求說明。在前往韓國之前，我去了一次華盛頓，並在那里了解到，美國的立法武器( 這點我將在下面詳細談及) 可以說明我們達成此行的目的——如果韓國政府拒絕頒發營業執照，我們可以考慮對其實行經濟制裁。出發之前，我們給美國駐韓大使施特勞斯打了電話，他告訴我們，“我很願意挑出一兩種韓國的商品，限制他們進入美國的數量。”當時卡特總統正在籌劃自己的連任競選，如果施特勞斯能夠在這個節骨眼兒上對韓國紡織品進行制裁的話，將大大有利於卡特的連任。

　　這時我們意識到，只要能夠成功地對韓國紡織品實行限入，我們可能無法如願讓禁令取消制裁。事實上，由於很多行業都希望能夠保持這種限制，所以一旦實行，這樣的限制往往是很難取消的。但一旦出現這種情況，我們在韓國就會名聲掃地，我們可能永遠不會得到營業執照。所以雖然貿易制裁是一個非常強大的武器，但我們還是不敢輕易使用。

　　在訪問韓國期間，里夫斯和我受到了一個在我們看來並不是那麼微妙的威脅。在整個過程中，我們自始至終對韓國人保持非常強勢的姿態，對美國大使館的姿態更加強勢。最後，在忍受了我們幾天的抱怨之後，美國大使終於忍不住了，“你們的這種做法簡直是在破壞美國和韓國的外交關係。”根據前任副部長，現在是泛大西洋合伙人公司(General Atlantic Partners) 合伙人的瑪特-尼梅茲(Matt Nimetz) 的說法，只要美國公司一旦跟外國政府發生沖突，這些美國的貿易代表們就會拿這種話來吓唬人。在處理這類事情的過程中，這些大使館們總是偏向於對方政府的利益，而經常對美國公司的利益置若罔聞。

本文摘自《保險巨頭AIG大揭秘》

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　　 美國國際集團（Amerrican Internationgal Group,AIG）創立80餘年來，經過創辦人史帶與前執行長兼董事長格林伯格兩代的努力，靠著企業管理、財務操作、企業並購及政治權力的運用，締造無可匹敵的保險王國。
　　創業維艱之時，AIG創始人史帶憑借浪漫的冒險精神、劍走偏鋒的商業謀略、遊刃有餘的政商結合的企業運作模式，將企業從上海灘擴展到全世界。1968年之前，他譜出一首與所有歐美跨國大企業完全不同曲調的歌曲：從中國上海起步，瞄準當時歐美大型保險企業忽視的中國壽險市場而迅速站穩腳步；二次大戰爆發後，一方面開拓未受戰火波及的南北美洲市場，一方面又利用保險業務的客戶調查協助官方情報部門，從而建立了深厚而廣泛的政治人脈，因此戰後隨即跟著美國佔領軍進入歐洲和日本市場。這樣靈活而巧妙的經營手法令人啧啧稱奇，而這種從中國走向世界的“逆向”擴展，在歐美跨國企業發展史中更可謂絕無僅有的。
　　之後，史帶欽定的繼承人、素有“保險教父”之稱的格林伯格繼續把AIG發展壯大：他營救陷於伊朗危機的員工，比美國政府與情報特遣部門工作效率還要高；促使服務業納入貿易談判，利用“超級301法案”打開個別國家的保險市場。
　　本書作者曾是AIG高級主管，跟隨格林伯格多年，不僅耳聞目睹、甚且親身經歷AIG在許多國家恩威並施的經營手法，將商業力量和政治力量完美結合，把“保險必須跟著國旗走”這句業界金言運用得十分透澈。
　　該書是一本寓教於樂的書，AIG從一個當初在上海的小型辦事處成長成為如今紐約的摩天大樓，中國元素的影子至今仍然隨處可見。沿著這條路，你將會看到一個獨特的群體，一個來自俄國、中國和美國的多元企業文化，並會看到一些改變企業發展的不可預知的神秘事件。
　　本書充滿了跨國密謀和老練的商業技巧內幕，《勇攀險峰：格林伯格與AIG傳》詳細地講述了創始人史帶如何建立他的商業帝國——從最初在中國經營保險業到最後成為全美最大的保險公司，並解釋了其為何將其交給一個性格堅毅、急躁、意志力強硬、不知疲倦的格林伯格。
　　當格林伯格開始掌舵AIG時，你將會看到他是如何進行風險控制並使AIG在一年內迅速成長為一個上市公司，同時你也會看到格林伯格與政客、商業專家之間的龐大關係網，以使他成為行業帶頭人，非盈利以及博愛的社會領袖，甚至成為可以影響國家政策的重要人物。