AIG 的全球大捷(2)

　　1984 年，美國國會修改了貿易條例，第一次承認服務本身可以像商品那樣被交換。就在這次修改當中，“服務業”第一次跟商品一起列入了第301 款。根據該款內容，美國政府有權對那些歧視某個行業的國家進行貿易報復。所以如果某個國家拒絕為一家保險公司發放營業執照，美國政府就可以對該國實行貿易報復，提高該國出口到美國的貨物的關稅水平。最終，服務被提交到了貿易談判日程，美國政府也制定了一系列條例用來規範服務貿易。在過去的幾十年時間裡，美國政府又陸續對這些條例進行了一些調整和修補，其中包括調整金融服務貿易條例的內容。

　　就這樣，在經過了近30 年的努力之後，AIG 的付出終於得到了回報。首先，美國政府開始承認了一種全新的貿易活動——服務貿易，並相繼制定了一系列的規範性條例。這也就意味著，只要一個國家認同了這些條例，AIG 公司就可以在不受任何歧視的情況下在這個國家開展業務。其次，AIG 手中又多了一件新武器，從此可以利用國貿總協定(GATT) 和301 條款來捍衛自己的利益，爭取更加廣闊的市場，反對某些國家的國有化。最後，鑒於在整個過程中所扮演的領導者的角色，AIG 在世界範圍內的聲譽也得到了大大加強。1986 年8 月30 日的《國家雜志》(National Journal) 上刊登的一篇文章引用了一位華盛頓的貿易專家的話，“如果謝爾夫沒有想到這個主意，如果格林伯格沒有這麼大的毅力……如果美國快遞公司沒有加入進來……服務業根本不會成為一個如此受重視的議題。”AIG 顯然以服務業議題的領袖著稱。

本文摘自《保險巨頭AIG大揭秘》

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　　 美國國際集團（Amerrican Internationgal Group,AIG）創立80餘年來，經過創辦人史帶與前執行長兼董事長格林伯格兩代的努力，靠著企業管理、財務操作、企業並購及政治權力的運用，締造無可匹敵的保險王國。
　　創業維艱之時，AIG創始人史帶憑借浪漫的冒險精神、劍走偏鋒的商業謀略、遊刃有餘的政商結合的企業運作模式，將企業從上海灘擴展到全世界。1968年之前，他譜出一首與所有歐美跨國大企業完全不同曲調的歌曲：從中國上海起步，瞄準當時歐美大型保險企業忽視的中國壽險市場而迅速站穩腳步；二次大戰爆發後，一方面開拓未受戰火波及的南北美洲市場，一方面又利用保險業務的客戶調查協助官方情報部門，從而建立了深厚而廣泛的政治人脈，因此戰後隨即跟著美國佔領軍進入歐洲和日本市場。這樣靈活而巧妙的經營手法令人啧啧稱奇，而這種從中國走向世界的“逆向”擴展，在歐美跨國企業發展史中更可謂絕無僅有的。
　　之後，史帶欽定的繼承人、素有“保險教父”之稱的格林伯格繼續把AIG發展壯大：他營救陷於伊朗危機的員工，比美國政府與情報特遣部門工作效率還要高；促使服務業納入貿易談判，利用“超級301法案”打開個別國家的保險市場。
　　本書作者曾是AIG高級主管，跟隨格林伯格多年，不僅耳聞目睹、甚且親身經歷AIG在許多國家恩威並施的經營手法，將商業力量和政治力量完美結合，把“保險必須跟著國旗走”這句業界金言運用得十分透澈。
　　該書是一本寓教於樂的書，AIG從一個當初在上海的小型辦事處成長成為如今紐約的摩天大樓，中國元素的影子至今仍然隨處可見。沿著這條路，你將會看到一個獨特的群體，一個來自俄國、中國和美國的多元企業文化，並會看到一些改變企業發展的不可預知的神秘事件。
　　本書充滿了跨國密謀和老練的商業技巧內幕，《勇攀險峰：格林伯格與AIG傳》詳細地講述了創始人史帶如何建立他的商業帝國——從最初在中國經營保險業到最後成為全美最大的保險公司，並解釋了其為何將其交給一個性格堅毅、急躁、意志力強硬、不知疲倦的格林伯格。
　　當格林伯格開始掌舵AIG時，你將會看到他是如何進行風險控制並使AIG在一年內迅速成長為一個上市公司，同時你也會看到格林伯格與政客、商業專家之間的龐大關係網，以使他成為行業帶頭人，非盈利以及博愛的社會領袖，甚至成為可以影響國家政策的重要人物。