第一節 市場調查：第一個100萬元(1)

    人生有無數個第一次，帶著對未來的憧憬和不安，如同新生的嬰兒對世界充滿了好奇與渴望。從第一聲啼哭開始，很快，這個嬰兒會擁有自己的第一個玩具，可能是一個柔情滿懷的毛絨玩具，也可能是一柄威風凜凜的塑料短劍，這些都取決於這個嬰兒自己的選擇。

    廣信這個新生兒選擇了那柄短劍，那柄有可能割傷自己的雙刃劍。沒有風險就沒有成功，選擇了利劍，就選擇了行走江湖的宿命。

    犀利目光：填補市場空白

    “愛人者人常愛之，敬人者人常敬之。”雖然今天的郭廣昌富可敵國，但他仍然保持著謙虛謹慎的儒商本色。“我們是一個小公司”，在大多數場合，郭廣昌還是謙虛地這樣說。但謙虛的背後是10年來，這家原始註冊資本10萬元的廣信科技咨詢公司一次次用小資金換取大資產的傳奇故事。

    廣信在成立之初就帶著銳利的開路先鋒色彩。一切都是順其自然，郭廣昌和梁信軍在复旦工作的幾年，一直帶著學生作假期調查，專業的社會統計方法加上實踐經驗的積累為廣信科技咨詢公司的誕生打下了基础。廣信成立時，全國的咨詢公司不超過10家，上海就有4家。作為行業排頭兵，廣信以敏銳的目光迅速掌握了上海的咨詢市場，隨著越來越多的企業進駐上海，對上海的需求調查成了廣信得以立足的前提。

    然而，創業總是艱難的，郭廣昌騎自行車創業的故事更是被衆多創業同盟者津津樂道。廣信科技咨詢公司確實是個小得不能再小的公司，在一間不足15平方米的小平房里擺了公司最顯眼的家當——一台586計算機，而公司的“公車”就是一輛28式的大橫梁自行車。

    年輕的郭廣昌並沒有因為條件的簡陋而感到退縮，他在離開复旦的時候就下定了決心：選擇了就不能後退，後退是懦夫才做的事，我郭廣昌是頂天立地的男人，我要用自己的智慧開創未來。

    就是在這樣的信念支援下，郭廣昌每天騎著自行車穿行在上海的大街小巷。

    初露峥嵘：廣信科技咨詢公司第四章?郭廣昌的中國式商界傳奇昌運复星:8月的上海，連風都是灼人的。這個瘦削的浙江台州人，架著一副眼鏡，騎著比身體大得多的自行車在陽光下穿行，汗水不停地流過他的臉龐，流進眼中，視線模糊了，心卻是清新明亮的。

    “咨詢”這個行業通俗點說就是古時候行軍打仗的軍師。20世紀90年代初的中國，做這一行的人並不多，這也是郭廣昌選擇這個行業的一個原因。他常常說：“創業要選擇新的行業，老行業不需要創業而是需要創新，但創業也不能選擇太新的東西，領先半步是先鋒，領先一步就成先烈了。”

    1993年，剛剛進入上海市場的臺灣元祖食品公司想尋求進一步的多元化發展，就希望專業的咨詢公司為其出謀劃策。為此，元祖發佈了一個咨詢公司的招標會，期待能得到滿意的招標結果。

    看到招標公告之後，郭廣昌非常激動。他知道，這麼多天以來一直在尋覓的就是這樣一個機會。

    郭廣昌蹬著自行車，飛速趕回廣信，把這個訊息告訴了自己的幾位同仁，幾個人都很興奮。大家心裡很明白，如果這次可以中標，那麼公司就可以鹹魚翻身、鳥槍換炮了。幾年以來的彷徨和猶豫終於會換來一個滿意的回報。憧憬歸憧憬，接下來要做的就是把公司的資質材料認真地準備好，然後報名競標了。

    在元祖的招標辦公室里，已經有三家咨詢公司通過了資質審查。廣信的法定代表人郭廣昌帶著自己的團隊來到這個寬敞的辦公室里，幾個人心裡都有點發虛。空曠的辦公室里，威嚴的氣氛萦繞在週邊。

    郭廣昌把公司的資格證明和經驗材料遞交給負責審查的工作人員，他顯得小心翼翼，這個機會對他來說太重要了。工作人員接過材料，粗略地掃了一眼，就放到了一邊，和另外幾家公司交上去的材料相比，廣信的只有幾頁紙，郭廣昌在心裡一遍遍地勸自己：不要太緊張，不要看得太重。

    但怎麼可能不重視呢？他甚至在走出辦公室的門口時绊到了門檻，一個趔趄差點摔倒。身後的梁信軍趕忙把他扶住，兩個男人緊緊地扶住對方，在未來的10多年里，這兩個人將始終互相扶持著經歷風風雨雨。

    過了兩天，元祖的電話打到了廣信的辦公室里，通知廣信已經通過資質審查，下一步就是準備好材料參加競標。接完電話，郭廣昌和梁信軍激動不已，他們早就把資料準備好了，郭廣昌有一種預感，這個機會一定能把握住。一想到這個，心髒就一陣劇烈地跳動。

    競標當天，天氣炎熱，郭廣昌和梁信軍帶著公司另外兩個工作人員，一起來到了元祖的會議室里。元祖的市場部負責人現場發給他們一些公司的背景、發展規劃等資料，然後簡單說明了此次招標的目的，並要求廣信在20分鐘之內闡述對於專案的?解和開展調查的方法。

    在這麼短的時間裡作出一個詳細完整的調查規劃不是一件簡單的事情。在廣信之前的兩家公司就是因為沒有一個胸有成竹的規劃而遭到淘汰。廣信在來競標之前就把工作規劃都認真想了一遍，就像郭廣昌參加高考前就預測到了考點一樣，元祖的問題正中下懷。

    在元祖市場部負責人陳述完畢之後，郭廣昌和梁信軍耳語了幾句，從包里拿出幾張紙，上面是廣信為元祖制定的市場調查策略，包括對象抽取、樣本採集、調查方法、調查週期都作出了詳細的說明。郭廣昌把這份工作計劃提交給對方，然後言簡意赅地介紹了一下。

    對方顯然有點驚訝，他們怎麼都不會想到廣信已經把眼光投射得這麼遠。在這位負責人的臉上閃過一絲不易察覺的喜悅，郭廣昌捕捉到了這個神色，心裡既緊張又期待。20分鐘很快過去了，元祖的工作人員凑在一起商量了一會兒，當場決定和廣信合作。

    郭廣昌記住了走出元祖會議室時的那個影子，望著地上堅定而漸漸拉長的身影，郭廣昌卻異常平靜，他想，接下去該大幹一場了。

    專業水準：元祖多給了兩萬元

    葛優在《天下無賊》中有一句台詞：“21世紀什麼最值錢？人才。”人才為什麼值錢？因為隨著新經濟的快速發展、信息技術的廣泛運用，腦力密集型的從業者的個人價值越來越凸顯。對於新經濟模式的準確把握是這類人才最容易創造財富的契機，腦力從業者的根本標準在於快速適應分工日益明細的資本市場，而要適應風雲變幻的未來，唯有以不變應萬變，這個不變的，就是專業水準。

    毋庸置疑，郭廣昌代表了一大批世紀交疊的新興人才。他們在20世紀末開始積累，經過10多年的打拼，在新世紀迎著晨光破繭而出。一個行業在開始興起時總是摸索著過河，沒有行業標準，也沒有職業操守，一切只為了原始資本的獲取。

    郭廣昌卻反其道而行之，從創業伊始就訂立了專業而細致的標準，像軍人一樣恪守著自己的職業操守。他的成功是真正意義上的成功，因為他訂立了一個行業的從業標準，以專業的準入姿態對市場進行了細化操作，使得當時的廣信咨詢披荊斬棘，一路領先。

本文摘自《郭廣昌的中國式商界傳奇》

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　　作為2007胡潤百富榜的第10位，郭廣昌的夢想是打造中國的GE，雖然現在還有不小的距離，但郭廣昌在中國商界的影響力已經不容置疑。全書立體化、全方位的對郭廣昌進行解讀，看他如何從大學教師向企業家成功轉型，如何打造中國的GE。