第三節 生物制藥：第一個一億元(3)
廣開分號，獨占鳌頭
賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業。1995年，复星的幾位研發人員在範偉和汪群斌的帶領下，經過半年的總結，把已經研究了三年的課題“種子”轉化成了成品，這就是後來在复星歷史上大名鼎鼎的PCR乙型肝炎診斷試劑。
乙肝的傳染性很強，而且很難根治。傳統的檢測方法程序繁雜，而且準確度也不夠高，醫院和病人都為此深感頭疼。如果有一種方便快捷的藥具能夠準確地檢測出乙肝，那將是應用醫學的一大進步。
範偉和汪群斌的研究課題就是這種乙肝測試藥具，在复旦大學三年的苦練修行，已經取得了一定的實驗基础，但缺乏進一步的資金支援。梁信軍的無意之舉促成了這一成果的誕生。在那次聚會之後，郭廣昌經過深思熟慮，決定把生物制藥作為复星的主攻方向。
之後，他又和範偉深談了一次，最終達成共識，範偉和汪群斌以技術入股，郭廣昌則把之前公司積累的資金全部投入乙肝試劑的研制實驗。
這無疑是一次賭博。成功了，回報不可限量；失敗了，後果不堪設想。郭廣昌倒是很豁達，他想，大不了重回無產階級嘛，年輕人又不是輸不起。
其實，對藥品實驗的投入不是最主要的，做PCR試劑的成本並不高，資金主要投在全國各地建立銷售公司上了。郭廣昌的策略是：磨刀不誤砍柴工。藥品研發是排頭兵，銷售網路是後勤部隊。
這樣，盡管复星用於建立銷售公司的成本非常高，但他們的PCR乙型肝炎診斷試劑很快就在全國以壓倒性優勢拉開了銷售網。到1995年年底，复星就賺到了一億元，坐上同行業龍頭的位置，而且為他們留下了一個價值不菲的全國銷售網路。
本文摘自《郭廣昌的中國式商界傳奇》
作為2007胡潤百富榜的第10位，郭廣昌的夢想是打造中國的GE，雖然現在還有不小的距離，但郭廣昌在中國商界的影響力已經不容置疑。全書立體化、全方位的對郭廣昌進行解讀，看他如何從大學教師向企業家成功轉型，如何打造中國的GE。