第三節 生物制藥:第一個一億元(3)

2014-04-18 17:50:55

    廣開分號,獨占鳌頭

    賺錢之道很多,但是找不到賺錢的種子,便成不了事業。1995年,复星的幾位研發人員在範偉和汪群斌的帶領下,經過半年的總結,把已經研究了三年的課題“種子”轉化成了成品,這就是後來在复星歷史上大名鼎鼎的PCR乙型肝炎診斷試劑。

    乙肝的傳染性很強,而且很難根治。傳統的檢測方法程序繁雜,而且準確度也不夠高,醫院和病人都為此深感頭疼。如果有一種方便快捷的藥具能夠準確地檢測出乙肝,那將是應用醫學的一大進步。

    範偉和汪群斌的研究課題就是這種乙肝測試藥具,在复旦大學三年的苦練修行,已經取得了一定的實驗基础,但缺乏進一步的資金支援。梁信軍的無意之舉促成了這一成果的誕生。在那次聚會之後,郭廣昌經過深思熟慮,決定把生物制藥作為复星的主攻方向。

    之後,他又和範偉深談了一次,最終達成共識,範偉和汪群斌以技術入股,郭廣昌則把之前公司積累的資金全部投入乙肝試劑的研制實驗。

    這無疑是一次賭博。成功了,回報不可限量;失敗了,後果不堪設想。郭廣昌倒是很豁達,他想,大不了重回無產階級嘛,年輕人又不是輸不起。

    其實,對藥品實驗的投入不是最主要的,做PCR試劑的成本並不高,資金主要投在全國各地建立銷售公司上了。郭廣昌的策略是:磨刀不誤砍柴工。藥品研發是排頭兵,銷售網路是後勤部隊。

    這樣,盡管复星用於建立銷售公司的成本非常高,但他們的PCR乙型肝炎診斷試劑很快就在全國以壓倒性優勢拉開了銷售網。到1995年年底,复星就賺到了一億元,坐上同行業龍頭的位置,而且為他們留下了一個價值不菲的全國銷售網路。

本文摘自《郭廣昌的中國式商界傳奇》


  作為2007胡潤百富榜的第10位,郭廣昌的夢想是打造中國的GE,雖然現在還有不小的距離,但郭廣昌在中國商界的影響力已經不容置疑。全書立體化、全方位的對郭廣昌進行解讀,看他如何從大學教師向企業家成功轉型,如何打造中國的GE。

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