吸引天使的創業者特徵

2014-04-20 13:50:47

  成功創業者的形象

  符合以下這些特徵的創業者在找天使融資時,毫無疑問是具有一定優勢的。

  對早期公司的估值心態更開放,但在進行談判之前,對於當前市場上的估值情況,至少已經做了一些必要的功課。

  對天使投資人參與到公司的管理持歡迎態度,至少是在顧問的層面。

  能夠用書面語言或口頭陳述的方式,簡明扼要地介紹自己擬融資創業公司獨特的、令人矚目的價值,並能意識到不同的投資人關註的要點並不相同。

  對公司優勢一面和不足一面的信息均對投資人完全披露。

  為完成融資流程做好足夠長的時間打算,包括考慮投資人盡職調查的時間。

  擁有能夠創造股權價值的一家創業公司,或一個創意,而不僅僅是現在能給所有者產生現金流;這意味著如果被其他公司收購,其專有技術或其他因素會有很大價值。

  至少有一些人脈網路關係,能夠提供說明,把他介紹給天使或天使聯盟。

  第三條看起來似乎異常簡單,但事實上對大多數人來說很難做到。給公司作融資演示的人要能夠激起投資人最早的興趣苗頭,做不到這點,投資人跟進的理由就基本失去了。

  對投資人來說,為了獲得最終的成功,不僅要找到能夠獲勝的技術,還必須找到能獲勝的人,而且這些都是非常主觀的感覺,我們每個人對勝利者的模樣都有一些細微的不同觀點。在天使作投資決策的階段,管理團隊的幾個人可能是天使依據的全部,據此判斷一個專案是否值得投資。技術或產品可能還處於胚胎時期,也可能沒有任何客戶可以拜訪以評估市場需求。VC曾說過他們要看管理團隊的一些重要品質,比如成功的履歷、誠實、奉獻精神、眼界、智慧和領導力。那天使看中的是什麼呢?

  一位天使投資人的觀點

  克雷格?約翰遜,創業法律集團,董事長,網址:www?vlg?com

  你看中創業者的哪些特徵?

  “最根本的特徵,他們必須誠實,必須具有高度正直感。然後,他們必須具有高度的風險精神、遠大志向和艱苦工作的意願。他們必須聪明,必須在之前的生活中實現了一個成功的樣本,並可看出他們能夠再次成功的潛質。然後你才會著手認真審視他的專案。我們首先看市場規模和他們產品或服務的市場需求程度,以及客戶的購買意願。這就是我們的流程。

  “創業者真的需要有能力傾聽、接受輔導、吸收消化信息以及改變行動和計劃。世界變化如此之快,市場變化如此之快,創業者必須足夠靈敏,隨著市場的改變而調整自己的進程和戰略。你有太多的信息需要處理,要具備傾聽的能力,並不是讓他們必須盲目聽從別人的建議。他們必須捕捉到現實的市場信息,而且自身還必須靈活。

  我喜歡與之一起工作的創業者是具備適應能力的發動機。他們能夠處理大量的信息,並且不會與之前的思想狀態發生糾纏。他們樂於傾聽客戶的聲音,並給客戶提供他們想要的東西。對於願意傾聽市場聲音的公司,我發現失敗的很少。”

  一位天使投資人的觀點

  斯蒂夫?哈拉爾

  創業者要想成功,需要具備的最重要特徵是什麼?“很難把這些特徵提煉成一兩條。我會說‘管理能力的幅度’:能夠同時處理橫跨15個、甚至更多領域的工作,並將它們並行往前推進,這是創業者必須具備的最優秀的技能之一。如果他們只關註技術,或者他們只做銷售、只忙於融資、只開發樣品,而對其他事情不管不顧,他們永遠不會成功。能夠同時平行往前滾動20個球的能力是必需的。”

  一位導師投資人的觀點

  比爾?克勞斯,導師投資人

  你認為成功創業者的主要特徵是什麼?

  “溝通能力,堅持不懈的能力。如果創業者不能溝通,他們就無法激勵其他人加入他的事業。”

  一位VC也是天使投資人的觀點

  帕特里克?索黒里( Patrick Soheili),巴林頓資本( Barrington Partners),矽谷

  創業者要想成功,必須具備的最重要特徵是什麼?“我要說的特徵都很重要,沒有特別的次序:有闖勁、積極能幹、有責任感、對做成一件事具有無休止的信念。我自己曾是一位創業者,一路上經歷過巨大的成功和悲惨的低谷。你必須擁有難以置信的信念,相信自己能夠克服不利因素,並在一切都很美好時保持腳踏實地,不要飄飄然。你必須很聪明,能夠發現你要解決的用戶痛楚,你要完全了解用戶需要的是什麼。你可以把這稱為心靈相通、商人技能、聪明、有遠見。我還會說,創業公司不僅僅只有一位創始人,一個性情相投的伙伴是我們一直看重的,在某種情況下,伙伴越多越快樂,性情相投的伙伴很關鍵。要讓其他人腳踏實地幹活,而讓一個人提出各種各樣的創意。

  “運營經驗現在已證明比年輕重要得多。曾經經歷過,知道哪些陷阱要回避。擁有行業人脈也很重要。”

  你覺得創業者要獲得成功,必須具備什麼特徵?

  “靈活性和執行力。一家創業公司的管理團隊可能在一年之內會修改它的商業計劃書20遍。關鍵是要靈活地修改和發展公司,並以能夠捕捉特定時期市場機會的方式執行新計劃,同時對下一步行動進行評估。等待錯誤的出現,但不用有任何遺憾,創業者必須從中學習並繼續前進。試用版測試或初級產品面市能夠達到潛在客戶的預期是罕見的事,但能夠按時實現目標或執行行動卻能夠證明創業者是一個正直誠信、有所擔當的人。”

  一位天使投資人的觀點

  大衛?佈溫

  創業者要想成功,最重要特徵是什麼?“專注。要實現公司的目標,有很多事情需要完成,創業者必須非常專注於這些事。

  “靈活性。當他們往一個方向走,並發覺這條路不太對,他們必須能夠看到這個問題。他們還必須願意和能夠改變戰略,並相應地重新調整公司的路線。

  “精力充沛、有動力和成功的決心。決心可能來自於他們本身的貪婪。我喜歡創業者擁有火熱的渴望去創建一家能夠提供重大技術方案、並成為他們自己永恒豐碑的偉大公司。我認為這是比僅僅想獲得一份高額資產更能持續的長期驅動力。

  “正直誠信。當他跟你說什麼事的時候,你能相信他。你不必質疑自己是否在被人操控或者聽到的事情不太準確。”

  一位天使投資人的觀點

  肯恩?迪摩爾(Ken Deemer),技術海岸天使聯盟,網址:www?techcoastangels?com

  成功的創業者有什麼共同的特徵嗎?“堅持不懈可能是最重要的基本品質,還有對自己所做事情的激情。要成為成功的創業者,這是一個艱巨、孤獨的工作。那些最後成功的人,是那些一次一次又一次聽到‘不’之後,仍然會再次回來的人。”

  一位天使投資人的觀點

  拜瑞?莫爾茨,大草原天使聯盟,聯合創始人,網址:www?prairieangels?org

  創業者如何提高他們獲得天使資金的機會?“誰把你推薦給誰是關鍵。對於一個專案,相比於來自道聽途說的信息,如果有個熟悉和敬重的人給我推薦,我可能更願意聽。在創業者的融資材料中,如果他們只是簡單地陳述,這是我們生產的產品、這是我們的掙錢模式、這是我們的競爭優勢等,而不是羅列一堆新經濟術語,那樣也會有說明。

  “你還想知道誰對這個專案有興趣,這個專案還給誰作過融資演示。如果你能讓一個人感興趣,其他人會跟隨。大多數天使投資是在本地完成的,因此,如果我知道喬伊打算投資一個專案,他很可能會拉亨利和弗雷德一起投資,因為他們彼此相互信任,而你需要的資金量也比較大。芝加哥地區有很多潛在的天使投資人。”

  天使投資人都指望能夠投資給擁有異乎常人的激情和事業心、並為公司的成功而竭盡全力的創業者。他們要設法了解公司的創始人是否具備這種專注度和重任在肩的心態。理由很簡單:你不可以在缺少這些的情況下,能夠從初創期打造一家成功的公司。不幸的是,有些創業者認為自己可以同時創立幾家公司,或者一邊全職工作,一邊創立一家公司。

  本書中的“專案故事”,都是來自我們與尋求融資的創業者打交道的經歷。其中所展示的所有關於創業者的轶事都是真實發生過的,即便真相有時比小說還離奇。

  專案故事:你想在商業計劃中添加多少粉漿?

  一位富有的股票經紀人聯繫我們,讓我們說明她完成商業計劃書。她是那種我們之前講過的四處遊蕩型的創業者中的一員。她開著自己的奔馳車在洛杉矶四處晃悠,搞一些高端午餐、高端晚宴、甚至偶爾的高端品茶,但她有一個互聯網創業的創意,想付諸實現。

  我們很快發現她不是簡單地要求我們協助她完成商業計劃書,她想把這個工作完全交給我們來做。她的創業規劃只是一份簡單的要落實完成事項的清單,對她來說並不是那麼重要。我們試圖詢問她一些關於商業模式和技術專利方面的基础問題,但她總是太忙,沒時間跟我們溝通任何有關這些細節的事情。最後,我們告訴她,公司的創始人要成為撰寫商業計劃書的一個構成部分,這一點非常關鍵。

  她答應開一個電話會議,讨論一些她創業公司的技術,但她說在跟我們讨論的同時,她還得熨一下衣服!因為跟一個新的潛在客戶的會面快要遲到了。而這個時間段是她全天日程中唯一空閑的。

  要同時處理熨鬥的蒸汽、熨衣領時噴灑的粉漿和創業公司的技術專利,這並不容易。她最後給我們一些零零星星、語無倫次的自說自話,這些完全無法轉換成投資人願意聽懂的內容,我們都不能完全肯定她說的是英語。當這個工作往前推進時,她開始對我們表示憤怒,認為自己在商業計劃書上花費了太多時間。不知什麼原因,我們無法把憤怒與成功的CEO聯繫起來。她實際上花了更多時間對我們表示憤怒,而不是花在寫商業計劃上。如果你是一位天使投資人,你會把錢投資給這樣一個易怒的女人嗎?創業不像織毛衣:你不能把創業公司放在櫃子里擱上幾個星期,然後再拿出來,一邊看電視一邊繼續織。創業公司更像一個小孩,需要你持續的監護和盡心盡力地養育。

  天使調查結果

  在我們利潤動力公司的調查問卷中,對於“創業者要想獲得成功必須具備的重要特徵”這個問題,下面這些是來自天使投資人的意見回饋意見:

   “激情、堅持、務實。”

  “有能力制訂並執行一套現實的商業計劃。”

  “對產品潛力的認知。”

  “在自己特定領域要有敏銳的感覺和傑出的技能,堅持、勤奮,並且願意學習。”

  “能力。”

  “經驗、經驗、經驗。”

  “成功的履歷。”

  “誠實及正直。”

  “堅持及驅動力,同時保持專注的能力。”

  “不屈不撓。”

  “遠見、驅動力、自律。”

  “抱負。絕對相信公司能夠成功並投入全身心讓公司實現成功。”

  “一個優秀團隊的支援。”

  “有能夠吸引優秀人才的能力。”

  “誠實,以及隨著公司的發展,有足夠智力適應和調整發展進程。”

  “遠見。”

  “適應能力。”

本文摘自《如何吸引天使投資》


   在《如何吸引天使投資》一書中,佈萊恩E.希爾和迪?鲍爾歷時15年,跟蹤記錄了50名美國註冊天使投資人的經驗分享,期間有數百名投資人、創業者、法律及財務專家接受採訪和調研。作者引入了很多創業者的故事,通過叙事的方式對比不同天使的經驗以及他們之間的故事,並在其中融入他們追逐夢想的熱情。既是實操性的指導書,也是關於天使投資人的權威資料。

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