“一個懷孕七個月的小伙子”

    廣告一詞，在拉丁文中是引起註意和進行誘導的意思。引入到英語里，演變為“引起別人註意”、“通知別人某件事”，具有了現代廣告的含義。為了發揮廣告在商品經濟社會中的巨大作用，薩奇公司創造的廣告便以追求卓越的新奇創意為基本，引人註目。薩奇廣告公司把創新的重頭戲都放在新穎、獨特的廣告設計上，使產品在保證質量的前提下盯住“需要、獨特”這四個字。所謂“需要”，實際上是多樣化需要的產品，“獨特”是標新立異，與衆不同，追求新奇。

    薩奇兄弟廣告公司剛一開張就採取主動，打破傳統，推出了一則超出常規的絕妙的廣告設計：

    畫面上是一個懷孕七個月的小伙子，一看上去就覺得不倫不類；畫面下方的標題則嚴肅地告誡男子“假如懷孕的是您，您是否會更加小心一些呢？”

    這則廣告是為英國健康教育委員會制作的，它的目的是為了掀起反對早孕的運動。整個廣告沒有社會責任的說教，沒有對造成嚴重社會問題的不負責任的人任何指責，但它新鮮、有趣，別出心裁，教育效果也很好。這類為非企業性主題做的廣告，使薩奇兄弟廣告公司在創辦的頭一年就在廣告界聲名鵲起。

    薩奇廣告的設計師和文稿撰寫人員經常跨越限制，天馬行空地想象，然後再被拉回到現實，而不是只設計到他們覺得顧客能接受的程度就停住。“我們比競爭對手更大膽一點”。薩奇廣告公司的廣告做得大膽潑辣，往往影響公衆按他們的思路想法看待問題。他們為英國航空公司設計的一則電視廣告尤其令人難以忘懷：

    一家公司的幾個高級管理人員準備捉弄他們的一個同事，要讓他在老闆面前丢醜，在事業上遭受挫折，照例他們應該為他訂一張頭等舱的機票，但他們卻訂了一張公務舱的票，讓他乘夜班機從紐約飛往倫敦。他們滿心希望第二天上午開會的時候那個倒黴蛋會顯得精疲力盡，怒氣沖天。結果，由於英航改進了公務舱的服務質量，那個坐公務舱旅行的管理人員休息得很好，到達目的地時顯得生氣勃勃。

    廣告不像往常只貼在不起眼的政府辦公室，而是作為新聞，作為宣傳材料出現在報刊、電視上。所以薩奇廣告不拘泥於任何一種創造的風格。無論是強迫推銷、感性的模擬或幽默的風格，都以各自適合不同情況為基調，做到將複雜的信息用簡單、生動有力的方式表現出來。薩奇兄弟廣告公司為一家大型英國超級市場聯號——做了一次系列廣告：

    廣告上展示了數不勝數的英國人喜愛的通紅通紅的豬肉餡餅，另外還配上一段連5歲的小朋友也能理解的幽默而又不粗俗的描繪。這個電視廣告使得食品商的銷路在過去的幾年里成倍地增長。

    薩奇兄弟公司的廣告沒有固定模式，從高度的虛飾到低級的幽默它都運用，唯一不變的原則就是抓住時機，努力推銷。充分調動公司所屬的市場調研、公共關係、業務咨詢、銷售現場，和各部門為產品設計刻意求新而全力以赴的積極性。薩奇兄弟曾驕傲地說：“我們相信，我們制作的30秒鐘廣告應該抵得過競爭對手的60秒鐘的廣告。”

    這里有薩奇廣告公司為英國石油公司做的一個很出色、很巧妙的電視系列廣告：

    廣告首先展現了一個被稱之為北海最成功的油田，並問道：這是不是美國的公司？接著在電視屏幕上出現了一支世界上最大的船隊，並問道這是不是希臘的船隊？等等。一個看上去無所不能的男解說員對上述問題搖了搖頭。當他開始解釋道：“它們都屬於世界上最成功的一家公司，它就是——”這時電視播音員突然插了進來，念了一段映在電視屏幕上的字幕：“警告，請坐好，避開這些易碎的物體。”之後，男解說員繼續說道：“其實這是一家英國公司”。接著播音員作了結束語：“事實上這就是英國公司，你也許還從來沒聽說過它會取得如此巨大的成功。”

    這則廣告所以會收到效果，是因為它在承認了英國失去了在工業上的統治地位的同時，讓觀衆從這家聯合王國的公司所取得的成就中得到適當的愛國主義的寄託。這則廣告只是對英國石油公司進行長達4年之久的宣傳運動的一部分，它使對英國石油公司懷有良好印象的人數擴大了兩倍，加強了這家石油企業在公衆心目中的穩定形象，並且還取得了一個意想不到的收獲，即願意購買英國石油公司汽油的用戶也擴大了兩倍。

    新奇的、創造性的廣告，使薩奇公司在短短的幾年中超過了紐約麥迪遜大街的許多資歷很深的美國廣告公司；高超的制作水平，使薩奇廣告公司得到了許多國際大企業的信賴以及大批的訂貨合同。

本文摘自《猶太人的賺錢哲學》

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　　 近年來，中國國民財富在地產、金融、股市和礦產資源這幾個特定領域迅速膨脹。隨著改革開放的深入和市場經濟的逐步繁榮，中國人已走出以儒家文化為主導的傳統模式，完全走向市場經濟。特別是人口的自由流動和金融市場的逐步建立，為中國人的個人解放和發財致富夢想提供了新的機會。在這種狀態下，有人提出了一個具有前瞻性的現實問題：“十七大以後，中國人將如何發財？”