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2014-04-26 08:05:58
不過,西方社會往往鼓勵人們不要放棄,認為選擇放棄是一個明顯的弱點。“千萬不要說完了”是一條危險箴言。如果還有機會,這條箴言非常好;如果沒有機會,這條箴言就成了殘酷無情的誤導。在體育競賽中,當追上冠軍的機會已經失去時,這條箴言還會繼續鼓勵運動員進行漫長而危險的受傷行為。對於美國國家航空和宇宙航行局來說,受傷行為是繼續發射“挑戰者”號,盡管之前他們受到了告誡,要延期發射。在商業中,亦如在戀愛中,付出的將是沉沒成本。對尼克鬆而言,是越戰。
放棄是一種藝術,是左右權衡的結果。要保障你的工作,有時確實有非常高的風險。例如,因為某項工程不合理而停掉它,你會面臨被解雇的風險。停掉不合理的工程,這是合理的,但由此而面臨解雇的風險,是否值得呢?這就需要左右權衡了。在新穎公司中,帕特辞了職。有了創始人的返職承諾,帕特辞職的風險顯然非常低。真的如此嗎?
任意公司身陷困境
任意公司把帕特挖過去,既因為任意公司是業內的佼佼者,又因為帕特是一個成功的企業家。帕特看到任意公司的目標與他的最終目標是一致的,都是要在世界上幹一番事業,同時也會有錢掙。奇怪的是,招聘時間竟長達六個月,帕特才從衆多應聘者中脫穎而出,進入任意公司的總部。對於這麼久才被招聘,帕特認為是由於良好的經濟狀況造成的。帕特想:“這家公司肯定有很多人才可供選擇。”
上班的第一天,帕特鬥志昂揚。作為一名勇往無前的企業家,帕特非常喜歡接受挑戰,只要找到心愛的事業,哪怕經歷刀山火海,也在所不辞。因此,在公司舉行的市場會議中,帕特立即呼籲擴展他將要負責的產品的業務。當然,作為一名優秀的棋手和一位成功的企業家,帕特清楚擴展業務的難度。
盡管任意公司的實力非常雄厚,它的產品的前景十分誘人——這正是帕特跳槽的原因,但是產品畢竟還處於襁褓之中。盡管它的廣告費用高達5000萬美元,但是在電視廣播、互聯網、直接郵寄中,並沒有雄踞榜首。帕特相信他策劃的產品最終會滿足執行總裁的期望,但是現在時機卻還沒有成熟,而且幾乎可以肯定,精心制作的市場競爭並沒有達到預期的效果,似乎走錯了方向,因為接下來的兩季都不理想。
帕特知道圍棋的法則“你絕不希望虧欠對手”,帕特還知道,對於大多數圍棋的法則而言,你可以把這些法則從圍棋的環境中抽取出來,把它的本質結構應用到其他領域,這意味著法則的普遍化。由此帕特想到了市場業務的開拓。帕特在會議上大聲呼籲:“假如我們死硬要宣傳我們所不能提供的東西,那麼實質上就破壞了‘你絕不希望虧欠對手’的法則。我們的客戶並非我們的對手,錯過他們,就等於錯過了市場的良機。”此外,帕特還要求停止所有與他的產品相關的市場宣傳。
這時,市場主管向帕特問道:“你能夠肯定這樣做是對的嗎?”旁邊的廣告代理們也面面相觑,因為以前的銷售經驗中並沒有停止市場宣傳的先例。帕特知道這樣做會讓廣告代理和市場總管不高興,因此他準備通過下面的保證讓他們再一次高興起來。帕特向他們保證:“按照廣告承諾的期限,即從現在開始產品可以上市的第三個季節,進行一次市場開拓閃電戰,同時把即將到來的兩個季節的資金都投放到這次閃電戰中去。第三季節到來時,我們將把所有的資金、設備和宣傳品,一次性投放到市場上!”聽了這些話,會場上人人都高興起來。
帕特也很高興,因為他在這次會議中看到了傳聞中一貫反對冒險的任意公司其實並不反對冒險。任意公司的總裁不僅支援帕特制定冒險的市場策略,而且還願意在產品的未來希望上進行投資。這看起來顯然像支援冒險行為。帕特知道在圍棋中為了勝利,就必須在冒險與穩健中尋找最佳的平衡。通過這次會議,帕特似乎看到了傳聞與事實的距離,然而事實真的如此嗎?
官僚主義
回到辦公桌旁,帕特透過裝飾得十分前衛的玻璃钛窗,看到一張巨大的面對員工的等離子屏幕。屏幕上有一張幻燈片,顯示了任意公司驚人的業績。帕特舒服地坐在價值150美元的人體工程椅上,等待著下一張幻燈片的出現。沒想到接下來幻燈片竟然一動不動,他只得埋頭繼續工作。這一天,帕特花費一整天的時間來思考如何發佈市場承諾。然而,帕特心中有些困惑:“既然這家公司開始在椅子、等離子屏幕、精致的廣告宣傳和豪華的新辦公室上進行投資,那麼他們確實並不反對冒險。”
第二天來到辦公室,帕特看到屏幕上還是顯示著昨天一模一樣的圖片。帕特心中一亮:“我可以更好地利用這張屏幕。除了我,並沒有人真的看到它。我可以把自己的工程規劃圖、工程進展報告圖或者其他什麼東西放到上面去。”於是帕特向IT工程師索取屏幕的遙控器。沒想到這一舉動首次觸動了官僚主義的重重麻煩。
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