無限遐想：分衆涉足互聯網廣告

“‘江海合流’可讓互聯網廣告界產生無限遐想。”分衆並購好耶後，阿里巴巴集團CEO馬雲如此表示。不計入收購好耶所產生的潛在無形攤銷，分衆和好耶的這一交易就已經有望提升分衆傳媒2007年每股收益。而通過這一交易，分衆傳媒將進入高速增長的中國互聯網廣告市場。

“分衆確實有把重點向互聯網傾斜的打算。”江南春坦言那是互聯網未來發展的趨勢，而互聯網廣告將在整個分衆格局中佔據重要地位。江南春還承認自己對互聯網“有一定興趣”，並以個人名義向多家互聯網公司做了“很小的投資”。

“受衆在辦公室電梯口，手上正拿著手機，他看到LCD上的新車廣告，可以隨時發送短信到LCD廣告展示的短信號碼，即可得到該廣告的資訊，或是這個車的價格、經銷商電話。”這是江南春的設想，“他還可以通過電腦直接連接商品網站得到更多信息，其回复也可以取得抽獎、試駕等機會，樓宇廣告的有效性也將因此得到提升。”

除了收購價格合適外，收購好耶對分衆更大的戰略價值在於：借助好耶，分衆一腳踏進了其一直垂涎欲滴但此前從來沒有機會分一杯羹的互聯網廣告市場。2006年年底前，在成功收購框架媒介、聚衆傳媒、北京凱威點告後，江南春的生活圈媒體群戰略中還有兩片纯藍色的闆塊：快速增長的互聯網廣告市場和擁有龐大存量價值的數字電視廣告市場。

“好耶是一個基於核心技術的營銷增值服務商，它將為分衆生活圈媒體的延伸填補重要的位置。”江南春說，“分衆已經覆蓋了一個消費者衆多的生活時空和軌迹，但有兩個重要的廣告接觸點尚未進入，一個是電視廣告，一個是互聯網廣告。此次分衆並購好耶是一個戰略性的並購，是對分衆的生活圈媒體群的重要完善。從戰略上講，並購好耶不僅使分衆生活圈延伸覆蓋到受衆與互聯網接觸的時空，而且好耶基於網民浏覽習慣而展開的定向廣告系統也會說明分衆傳媒更好地滿足廣告主精準化的需求。”而這將說明新分衆接觸到城市的高端消費者，並根據消費者的生命週期和消費行為與之建立聯繫。“我們相信，通過將好耶的基於行為的網路廣告解決方案與我們現有的廣告產品結合起來，分衆傳媒將為廣告商提供更加全面的媒體解決方案，提高他們的投資回報率。”

並購好耶使得分衆邁入了互聯網廣告市場，江南春認為這對於分衆來說已越來越重要。“現在網民的增加和對互聯網依賴的增加，使得他取得資訊的方式對互聯網也越來越依賴。”事實上，好耶的高成長性對分衆來說也是一個威脅，而通過並購，分衆不僅夯實了中國廣告老大的地位，還獲得了新的盈利業務線。艾瑞咨詢的數據顯示，2006年中國互聯網營銷規模達60億元，其中互聯網廣告46.6億元。中國互聯網信息中心2008年1月的數據顯示，中國網路廣告市場概念2007年已超過70億元規模，增長率超過50%，專業機構預測，未來這一市場還將保持30%以上的增長速度。預計到2010年，中國互聯網廣告市場將膨脹至230億元。

“好耶是中國網路廣告市場具有創新性的領導者，好耶的模式反映了網路廣告的新趨勢。”對於網路廣告，朱海龍有他自己的觀點，“我相信富媒體廣告將成為網路廣告和好耶的主宰形式，隨著我們技術的加強和覆蓋面的擴大而成為中國市場的領導者。網路媒體與傳統媒體的不同主要體現在分化和互動。好耶的應用程序提供了基於行為的穩固基础。通過集合大量獨立網站空間，好耶已經建立了一個大規模的、高度互動的媒體廣告網路。這一網路通過浏覽行為提供了定向的廣告，互聯網的互動性也允許廣告商將廣告直接與支出聯繫起來。”

漢能投資董事長兼CEO陳宏對此次並購也十分看好，他認為，根據分衆傳媒的收購特點，每次並購都是增加一個資源性業務，而資源性業務通常較易整合。中國傳媒大學廣告學院院長黃升民也表示，互聯網屬新興媒體，高度市場化導致資產較為透明，不涉及現有政策、文化和意識沖突，這也將極大地減少整合中的問題。

通過收購好耶，分衆傳媒獲得了廣告發佈技術解決方案（AdForward系統）、媒介服務即廣告代理（Media Services）和中國第一個按效果計費的線上營銷網路平台（Smart Trade系統）。好耶在互聯網廣告領域的獨有技術和業務，將說明分衆傳媒滿足廣告主對精準投放的要求。

從更長遠來看，江南春要解決的是提供更多廣告營銷模式，即將手機、LCD液晶屏與電腦顯示器形成互動，以促進廣告效果的增長。互聯網資深人士認為，分衆的此次收購將帶來更多的廣告組合模式，在未來的銷售廣告過程中，能夠將樓宇、賣場終端廣告和互聯網廣告“打包”起來呈現給客戶。

還有分析認為，分衆傳媒和好耶在廣告產業的互補，能夠極大地推廣網路廣告事業，雖然目前他們的競爭對手規模很小，短時間內難以形成壟斷，但實力不容忽視。

毋庸置疑，分衆傳媒收購好耶後將成為互聯網領域又一個新的重要力量，此時互聯網廣告市場呈現新的特徵，即在各個領域中都有典型的代表：如代表網路媒體品牌廣告的新浪，代表搜索引擎廣告的百度，以及代表廣告投放代理商的分衆。“分衆將為網路廣告市場帶來新的格局和活力。”分衆並購好耶可達到不同平台廣告投放上的資源整合，便於統一推出對廣告主吸引力更大的跨平台廣告投放服務整合方案。因此，分衆進軍網路廣告的新戰略，對整個網路廣告市場無疑具有積極的促進意義，艾瑞認為這將給整個互聯網廣告市場帶來更多的活力乃至創新的經營模式。

盡管人們認為分衆對好耶的收購，無非只是分衆拓寬業務渠道的舉動而已。但是，好耶被分衆集團收購，便成為了分衆廣告“航母”的一個戰鬥單元，分衆在更高的戰略層面為其指出了未來發展方向，並使其資源的價值最大化。如果說，分衆的樓宇、超市等場合的傳播媒體是傳統的“地毯式轟炸”，那麼分衆收購好耶則是準備用網路廣告這一新式武器裝備自身成為一個涉及各個領域的全能的廣告“航母”。事實上，整合好耶之後，分衆陸續又通過收購、合作等方式在互聯網廣告的技術、研究和業務領域多重、分點佈局，打造了一個具有技術和增值服務優勢的分衆互聯網廣告平台。分衆傳媒截至2007年9月30日的第二季度末審計財報顯示，分衆互聯網廣告收入大增為3.4億元，占集團總營收的份額超過27%，比前一個季度增長64%，這體現出分衆收購好耶以後這一闆塊的高速增長。

“由於好耶和分衆戰略高度的吻合性，使得今天的合並行為已變得非常清晰。”分衆公司表示，互動性和精準性是手機和互聯網廣告共同的特點，在這方面好耶的技術特長是其所看重的。好耶的互聯網廣告發佈和監測軟體，占了第三方網路廣告監測市場80%的份額，可以將廣告準確投放到匹配的消費者面前。如今，好耶的技術可以和分衆的手機廣告業務直接對接。顯而易見，借收購好耶抓住互聯網這個廣告載體，對於擅長借力打力、重整資源、為我所用的分衆而言，構建與完善新媒體橫向戰略無疑具有“革命性意義”。

本文摘自《創意江南春》

　　本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。