分衆統領中國樓宇廣告市場

    天生的贏家：分衆統領中國樓宇廣告市場

    拿到華人企業領袖峰會東方菁英獎時，江南春曾感言：“比起統一和中興通訊這樣的企業，分衆是一個非常小的公司，也是一個非常年輕的公司，但是分衆每一年都在發生很大的變化。”

    的確，企業如人，其成長的生命規律與人何其相似。經營企業猶如經營人生，其盛衰演變又是何其快矣。天下之大，浩渺商海衆生沉浮，在成就了無數創業傳奇的同時又有多少企業半路夭折，也造就了多少挫折與失敗的悲情故事。確乎如此，曾經顯赫一時的諸多企業大腕，轉瞬之間傾覆殆盡，即使苟延殘喘者，也完全沒有了昔日的榮光。記得著名經濟學家魏傑曾經說過：“這是一個大浪淘沙的階段，非常痛苦。”“成也忽焉，敗也忽焉。”

    “不懈挑戰自我，永遠創新求異。”正是意識到“沒有永遠的強者”這一永恒定律，分衆在完成了納斯達克上市之後並沒有在驕人的成績上面坐享其成，他們開始極力尋求企業的長久發展之路，如何把企業做大做強成為分衆始終如一的追求目標。

    在上市之後，分衆傳媒在廣告傳媒業連番取得不俗的成績：

    2005年10月17日，分衆傳媒以1.83億美元的價格收購國內最大的社區公寓電梯媒體運營商—框架媒介100%的股權，創造了當時國內媒體業並購的最高紀錄。分衆由此邁出了打造生活圈媒體群十分重要的一步。此次並購也是分衆傳媒歷史發展進程中一個具有里程碑意義的轉折，它為分衆傳媒在未來的發展埋下了成功的伏筆。

    2005年12月3日，“亞洲戶外廣告主論壇”在滬閉幕，會議上所發佈的由1500名企業市場營銷負責人投票推選的“我眼中的優秀戶外廣告媒體”成為關註的焦點。分衆傳媒旗下的“中國商業樓宇聯播網”和“中國賣場終端聯播網”分別被推選為“最具品牌感召力的高端媒體”和“最具產品促銷力的終端媒體”。

    2005年12月18日，由中央電視台廣告部和《新營銷》雜志社共同主辦的“2005中國營銷領袖年會暨2005年度中國營銷標桿企業”頒獎典禮在北京召開。分衆傳媒獲得“中國營銷標桿企業年度最佳行業創新獎”。

    2006年1月8日，分衆傳媒正式宣佈，將斥資3.25億美元並購其在樓宇影片廣告領域最大的競爭對手—聚衆傳媒，整個交易在2006年一季度完成。此次合並涉及的金額，再次刷新了由分衆曾經創造的國內媒體業並購的最高紀錄。分衆傳媒從此一統國內樓宇電視廣告的天下。截至2007年6月底，分衆傳媒的商業樓宇聯播網覆蓋到中國約85個城市，7萬多棟樓宇，以及10萬多個顯示屏，占有國內樓宇影片廣告98%的市場份額，每天可以接觸到1億多都市主流消費者，主導著該領域的發展。收購聚衆鞏固了分衆在行業中的絕對領導地位。

    2006年6月26日，在由《商界•中國商業評論》和長江商學院聯合推出的“第二屆（2005~2006年度）中國最佳商業模式十佳評選”中，分衆傳媒以“資本包圍成就行業領先模式”榮登榜首。

    2007年1月18日，《福佈斯》中文版在首屆“中國中小企業投資與發展論壇”上發佈“2007中國潛力100”排行榜。開拓了戶外影片媒體先河的分衆傳媒，以3年來高達400%的平均銷售增長率，毫無懸念地榮登榜首。

    2007年5月8日，在由中國電視藝術家協會、中國傳媒大學指導，《市場觀察•廣告主》雜志與Sohu聯合主辦的“2007創新中國電視大獎”中，分衆傳媒獲得“年度最具廣告主投資價值影片媒體大獎”。

    2007年美國東部時間12月24日，分衆傳媒正式被計入納斯達克100指數，這也是第一個被計入納斯達克100指數的中國廣告傳媒股。

    殊榮對於分衆傳媒來說，僅僅只是對過往努力的一種肯定，分衆傳媒的目標沒有永遠的終點。

    更大的雄心：從生活圈媒體群到數字化媒體集團

    江南春的幸運是衆所週知的事實。他承認自己“沒有經歷過太多的失敗”。但尖鋒時刻總會不可避免地出現在樂於冒險的人生中，現在的江南春正在為追求完美而向前邁進，“我對傳媒業、廣告業的體驗是融入到血液中的”。

    櫻桃好吃樹難栽！分衆傳媒的成長篇章是江南春創意和努力的結果，更是市場在長期的實踐中選擇和認定的產物。“分衆”讓江南春確立了優勢，但如何在“動蕩不安”的商界中保持優勢地位，就需要不斷審視自己，同時開辟新的天地。

    統領中國樓宇市場的勝利並沒有讓江南春沾沾自喜，停下前進的步伐。

    相反，他和分衆開始了一系列爭奪受衆眼球的行動。繼並購聚衆後，2006年3月，分衆全資收購手機廣告運營商凱威點告；2006年8月，收購影院廣告公司ACL；2007年3月，收購互聯網公司好耶更?讓業界嘩然。

    江南春認為在樓宇影片廣告領域合並聚衆傳媒，這對於加速分衆的戰略整合、避免惡性競爭、降低成本、在採購和銷售領域形成價格優勢，以及提高行業整體服務水平等方面都具有十分積極的促進作用。在面對搜狐IT記者的時候，他甚至表示“並購，和創意一樣，也是分衆的一大策略”。而早在2006年4月15日，全國工商聯並購公會主辦的“2006中國並購年會”上，江南春便已獲選“中國十大並購人物”的稱號。

    成功整合框架和聚衆傳媒後，分衆以此建立了一個強大的平台，得以在媒體細分化領域做更深的挖掘，為建立中國最大的多媒體戶外廣告平台打下基础。而之後的手機無線及影院，尤其是借助好耶進入互聯網，使分衆占得媒體數字化的先機，無疑為分衆帶來了更大的盈利空間。

    就在一年前的這個時候，“生活圈媒體群”還是江南春熱衷的一個詞，那時對於分衆未來的發展，江南春這樣畅想：圍繞各類目標人群的生活軌迹進行開發，媒體網路能夠覆蓋寫字樓、商住樓、公寓社區、高爾夫會所、機場貴賓廳、機場及機場巴士、賓館酒店、大賣場、便利店、Shopping Mall、KTV、酒吧、美容美發廳、健身會所、購物路途等等各種時空。這一畅想很快便成為現實，分衆的商務樓宇電視、賣場終端電視、戶外LED、手機無線媒體等領域，隨著業務的發展，產品線也不斷進行細分，例如商務樓宇電視網路就分為OFFICE聯播網、領袖聯播網、商旅聯播網、時尚聯播網等針對不同細分受衆和傳播需求的頻道。

    在短短的一年內，分衆發生了太大的變化，不僅僅是陣容的擴大，還有數字化概念的不斷延伸。戶外LED、框架2.0，以及一系列為了跟隨人們生活軌迹而鋪設的廣告通路，正在或者還將繼續更加深入、更大範圍地影響人們的消費思路，融入人們的生活。

    隨著手機廣告新業務—分衆無線的運營，以及影院廣告等模式的開展，分衆的業務開始呈現出多元化，並開始進入不同市場。“做中國最大的數字化媒體集團。”並購好耶後，江南春帶領分衆開始朝著這一方向前進，腳步跨得異常堅定。分衆通過不斷收購，正在朝著一個“偉大公司”邁進。

    擁有數千員工、多品牌的新分衆將在江南春執著而富於激情的領導下繼續引領中國戶外媒體市場，面對未來廣告江湖的“腥風血雨”，江南春早已成竹在胸。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。