《銷售新人10大軍規》 前言
現在的時代不缺產品，而是缺少市場。要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，就需要市場營銷。準確地說，銷售的過程就是一個把“產品”變為“商品”的過程。銷售是營銷的核心部分，如果沒有銷售，產品變為商品就沒有希望，企業也沒有希望實現贏利，所以說銷售是世界上最偉大的職業之一。
銷售雖然沒有直接創造出價值，但是形形色色的產品只有通過銷售，其價值才能體現出來。在市場經濟里，誰最接近市場，誰最有發言權、誰最能在市場中叱咤風雲？是銷售員。銷售員是任何一個靠市場生存的企業中最重要的尖兵力量。
作為一名企業新進的銷售員，如何衡量自身的價值和應該持有的價值觀念，是關係到銷售員自身職業生涯的十分關鍵的因素！如果一個銷售員學會了做銷售，那就等於學會了做生意。
每個人都渴望成功，作為一個企業新進的銷售員，如何能在短時間內成為一名優秀的銷售員呢？成功的銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多來源於後天的學習和努力。那麼，一個成功的銷售員應具備什麼樣的素質呢？本書會告訴你答案。
如果你正準備從事銷售工作，請翻開本書；如果你是一名在職的銷售員，也請翻開本書。本書共分為10章，從各個角度全面分析了一個企業新進的銷售員應具備什麼樣的素質和能力，怎樣才能得到企業和社會的認可從而達到事業的巅峰。
本文摘自《中國營銷招聘第一人》
本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。