請用你的業績說話

    第一條軍規

    請記住：你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話

    我們每個銷售人員應該扪心自問：企業衡量一個銷售人員的價值標準到底是什麼?

    銷售員的價值體現不是孤芳自賞、自我陶醉，而是用企業和社會的標準來評判——你為企業和社會做了什麼。請用你的業績說話。我們需要太多忠誠於公司文化價值、態度端正、勤勤懇懇的銷售人員，但這是基础、是平台，這絕對不是企業最終要求的結果，我們更需要你的發展和貢獻。任何企業都不缺乏價值觀強、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事倍功無。企業需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企業提供的資源突破銷售任務的人。態度是基础，我們需要它，但它不是唯一的評判標準。

    沒有業績的態度是無效的態，企業要的是業績，符合企業標準的、健康的業績。銷售員貢獻客戶，貢獻企業，方能回報自己。

    銷售組織如同國家，一個銷售員的話語權，取決於他的業績能力及對企業貢獻的大小；一個國家在世界上的話語權，取決於它的綜合實力。

    中國在1971年重返聯合國；

    中國在1984年洛杉矶奧運會上奪得第一枚金牌；

    中國在2001年獲得奧運會舉辦權；

    中國在2001年加入了世貿組織；

    中國在2008年奧運會金牌總數第一。

    這無疑證明一個國家只有強大了、有實力了，說話才有分量。

    請用你的業績說話，你別無選擇!

    柳傳志說：拿業績說話就要勇於在老闆面前底氣十足地提出你對公司發展的建議，客觀坦率地匯報你的業績，使你和老闆形成互動，使訊息得以互融，對公司、對個人都有很好的促進作用。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。