光有勤奮是不夠的(1)

    第二節光有勤奮是不夠的

    勤奮不是衡量人才的唯一標準

    過去，一個人如果勤懇、誠實，人們就會覺得這個人十分可信、可靠。而現在，人們不單以這樣的標準來衡量人才了。的確，“那個人很老實，你就用他吧”，“他沒有其他的特長，不過很誠實”，諸如此類的推薦語，如今很難再打動人了。如果認為一個人誠實就可以看守保險櫃，那是大錯特錯的想法。有一種觀點認為，讓小偷看保險櫃是最理想的安排。這種觀點雖有些偏激，卻有一定的合理性。

    貝克和吉爾同是一家公司的銷售員。吉爾到公司不到一個月，就談了個將近4萬的單子，深受老闆贊賞。貝克工作勤奮，每天早上不到八點就到單位報到，可以說對待工作兢兢業業，極其負責、極其認真，但是貝克到公司已有半年多，始終沒有做出什麼業績來。本來公司的試用期是三個月，三個月之內，如果沒有任何銷售業績，公司將予以辞退，當時這家公司的老闆出於對貝克勤奮工作的一種肯定，又給了他三個月的時間。但貝克很讓老闆失望，始終沒有出單，最後老闆不得以將貝克辞退。臨走時老闆送給貝克一席話：一個稱職的銷售員要想在公司長期發展下去，他的首要任務是拿業績來說話。這些話讓貝克若有所悟，他終於明白銷售員的天職，光有勤奮是不夠的。

    任何一名銷售人員都希望得到老闆的重用和賞識，希望老闆能提拔自己，給自己機會。作為一個銷售員，如果想成為老闆跟前的紅人，首要條件是努力提高自己工作範圍內所需要的能力，拿業績說話。

    勇於展現自我，善於靈活變通

    一個銷售員的表現能力對其今後的發展前途有著十分重要的影響。不要以為只要自己在工作中能夠創造出實績就可以了，表現不表現都無所謂，大家的眼睛是雪亮的，你做出的成績是有目共睹的。實際上一個銷售員除非創造的工作業績特別顯著，能在極短的時間內光芒四射，否則是很不容易引人註目的。相反，如果現在的業績比過去稍差，就會給人留下很深的印象。一個實績卓著而缺乏表現能力的銷售員，往往很難讓老闆發現他。

    由此可見，一個人的表現能力對於能否獲得老闆賞識是多麼重要了。

    也許有人認為，一個人的表現能力是天生具有的。許多能夠創造出優秀業績的銷售員，他們願意忍受執行任務時的艱難困苦，卻不願向別人展現自我，更不敢在老闆面前把這些業績表現出來。他們創造了業績卻不會拿業績說話，而事實上，只要稍微註意一下，你的業績就會讓老闆看到了。

    一個銷售員不僅要勇於展現自我，還要善於變通。一個只會埋頭苦幹而不善於變通的銷售員是永遠都不會取得成功的。

    美國辛辛那提大學的喬治·古納教授，在講授秘書學時提供了這樣一個案例。

    有一天，一家公司的經理突然收到一封非常無禮的信，信是一位與公司交往很深的代理商寫來的。

    經理怒氣沖沖地把秘書叫到自己的辦公室，向秘書口述了這樣一封信：“我沒有想到你會這樣給我寫信，你的做法深深傷害了我的感情。盡管我們之間存在一些交易，但是按照慣例，我還是要把這件事情公佈出來。”

    經理叫秘書立即將信打印出來並馬上寄出。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。