業績就是話語權(1)

    第一節業績就是話語權

    讓業績來說話

    業績是企業生存的命脈，一個講求實效的企業，其業務量的多少決定著企業是否能在同行業中站穩腳跟。作為企業的銷售員，對此擔負著重任，在“銷量就是硬道理，業績就是話語權”的營銷部門，有了好的業績，就有了嶄露頭角的機會，因業績優秀而升職是最光榮的。絕大多數高層和核心層領導都是從業務員成長起來的。因銷售業績突出而被提拔，這種成長模式與很多公司的發展軌迹相一致。把業績優異的業務員提拔為經理，體現了公司“誰幹得出色誰就會晉升”的宗旨，業務員要想得到晉升，必須努力把自己的業績提上去，把被提拔為經理的銷售尖兵當做榜樣。同時，這也是對被提拔者的“鼓勵”，進一步促使他們在新的平台上做得更好。總之，能否快速做出業績決定了銷售員能否成功地走下去。必須有可見的業績支援，才能得到公司的認同，才能向其他人證明自己的能力，得到他人的尊敬和信賴。

    第一條軍規請記住：你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話〖〗銷售新人10大軍規任何一位有進取心的老闆都希望自己的銷售員能幹而且會幹，如果自己的銷售員都屬於平庸之輩，那麼這位老闆肯定會感到非常苦惱。在公司最需要人才的時候，如果有一位穩健果斷、很有工作效率的銷售員出現，使本部門的工作業績很快得以提高，那麼老闆一定會贊賞他：“好樣的！你幹得真不錯！”“你是個有能力且值得信賴的好員工”。

    “幹得不錯”是老闆對員工最好的誇獎，同時也是老闆對員工表示賞識的一種表達方式。作為銷售員應該知道：在這里，所謂“幹得不錯”，並不僅指賣力而已，同時還包含著對其達到預期實績的能力的肯定。在現代社會里，光有工作熱忱、踏實、賣力還遠遠不夠，還必須會動腦，高效率地完成工作，達到預期目標才行。只有這樣，老闆才能放心地任用你去完成一項項艱巨的任務，才有可能重用並提拔你。

    老闆賞識你的理由

    一名銷售員要想變得優秀，不應該整天牢騷滿腹地抱怨企業不重視你，或在老闆面前溜須拍馬、誇誇其談，以求獲得老闆的欣賞，而應以一個積極平靜的心態在自己的工作崗位上竭盡所能，創造出出色的業績，從而獲得重用。你應該時時處處想：

    自從你上次提升以後，你的職責範圍有沒有擴大？

    你是否為公司做了一系列卓越的貢獻？

    一名銷售員既要有一定的才華和能力，還要立竿見影，把這些才華與能力在實際工作中充分運用起來，為企業、為老闆創造出相應的業績，不失時機地表現自己。這種卓著的業績加上出色的表現能力可以使一個銷售員更容易地得到老闆的賞識。

    為什麼說善於創造業績是成功獲得老闆賞識的一大要領呢？這是因為，一個公司是以贏利為目的的，也只有贏利才能使公司擴大再生產，從而持續穩定地發展，在市場經濟環境中生存立足。就老闆而言，怎樣的銷售員才是有價值並值得器重的呢？當然是能創造出實實在在的業績令公司贏利的銷售員。

    在實際工作中我們都能感覺到，一個有經營頭腦的老闆最關心的事情莫過於本部門的工作成果——實績。若只是公司內其樂融融，員工間打成一片而業績平平，那麼，作為老闆是不會滿意的，尤其是那些銳意進取的老闆。作為一名銷售員，領著公司的薪水卻缺乏業績真的說不過去，可是在現實生活中，這樣的銷售員卻很多。

    在單位里許多銷售員工作往往都十分賣力，但卻容易出現做事虎頭蛇尾、處理事情速度太慢、對結果預測不準，以致給公司造成損失等問題，結果是再怎麼努力也難以把工作做好，還會引起老闆的不滿，獲得老闆的賞識當然更是無從談起了。這樣的銷售員不會得到老闆的重視，這不僅僅是他們自身的悲哀，同時也是老闆的悲哀。如果沒有業績卓著的銷售員，企業的工作是很難開展的，更不用說卓有成效地發展了。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

---

　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。