第10節：品牌的高度決定品牌的命運(2)

　　阿瑪尼——“在時空的輪回中將優雅進行到底”。

　　這是一種怎樣的大氣與自信，這是一種需要怎樣的技巧才能在優雅與時尚之間拿捏得如此平衡，這是一種怎樣的美？它幾乎將女人世界的美演繹成一場精神世界的盛宴。

　　人頭馬——“將高貴演繹到極致”。

　　將高貴演繹到極致的酒會是一種怎樣的酒呢？他帶給男人的是一種怎樣的精神靈魂？

　　迪奧——“法國文化的最高精神”。

　　還有比法國文化更代表時尚的嗎？還有比最高的精神更高的高度嗎？

　　奧迪——“儒雅而霸氣”。

　　儒雅是成功男人內在品質的外在表現，而且是最成功者的表現。如果儒雅中還蘊含霸氣，霸氣中還帶有儒雅，那是一種怎樣的成功境界？

　　世界頂級品牌無不構建了其非凡高度，讓消費者仰視，讓消費者追逐，讓消費者購買產品的同時心甘情願地多付錢。

　　品牌高度引發五大優勢

　　品牌在消費者心中是分層級的，也就是你的品牌在消費者心中能排第幾。如果你的品牌在消費者心目中排第三，那麼，你和第一相比，命運將會有怎樣的不同呢？

　　這就好比追求一位姑娘，在姑娘心目中他排在第三位，這個姑娘嫁給他的可能性有多少呢？社會學家和心理學家統計的結果是，姑娘會把60%的可能留給心目中排在第一位的小伙子。給第二位留下了30%的可能，老三最多只有10%的可能性。老大的成功率是老三的6倍。這就是品牌高度的力量。

　　所以，品牌運作的所有指向就是提升在消費者心中的位次。位次越高，就越能得到消費者的青睞。最高的位次就是第一，全力以赴爭第一。

　　世界上一切競爭的最終指向——爭第一，這不僅是商業世界的競爭法則，也是所有體育競技和軍事戰略的最高法則。

　　當品牌在消費者心中處於較高的位置時，相對於較低位置的品牌，它所獲得的競爭優勢是巨大的，甚至是決定性的。

　　1?高位階導致資源的快速匯聚

　　無論是人力資源還是政府資源，都會首先向高位階品牌傾斜，尤其往大衆心中的第一品牌傾斜。在其他條件均等的情況下，或者哪怕其他待遇相對低一點的情況下，人才都首先會向第一品牌傾斜。人們總是覺得第一品牌的風景最好，那里更有發展機會，這個企業可能更有發展前途。人們也可能覺得第一品牌一定更有實力，在那里工作一定更穩定，工作強度也可能不大，所以第一品牌往往能獲取社會上最好的人力資源。第一品牌獲得人力資源的成本並不比第二或第三品牌高，相反，它的人力資源成本最低，這就是高度所產生的仰望效果。

本文摘自《爭奪和構建角度》

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　　 本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識，提出並倡導“品牌建設極簡主義：高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力，取決於品牌是否有足夠的高度和角度，這就是品牌背後的偉大兩極：爭奪高度，構建角度！