第10節:品牌的高度決定品牌的命運(2)

2014-05-14 10:58:34



  阿瑪尼——“在時空的輪回中將優雅進行到底”。

  這是一種怎樣的大氣與自信,這是一種需要怎樣的技巧才能在優雅與時尚之間拿捏得如此平衡,這是一種怎樣的美?它幾乎將女人世界的美演繹成一場精神世界的盛宴。

  人頭馬——“將高貴演繹到極致”。

  將高貴演繹到極致的酒會是一種怎樣的酒呢?他帶給男人的是一種怎樣的精神靈魂?

  迪奧——“法國文化的最高精神”。

  還有比法國文化更代表時尚的嗎?還有比最高的精神更高的高度嗎?

  奧迪——“儒雅而霸氣”。

  儒雅是成功男人內在品質的外在表現,而且是最成功者的表現。如果儒雅中還蘊含霸氣,霸氣中還帶有儒雅,那是一種怎樣的成功境界?

  世界頂級品牌無不構建了其非凡高度,讓消費者仰視,讓消費者追逐,讓消費者購買產品的同時心甘情願地多付錢。

  品牌高度引發五大優勢

  品牌在消費者心中是分層級的,也就是你的品牌在消費者心中能排第幾。如果你的品牌在消費者心目中排第三,那麼,你和第一相比,命運將會有怎樣的不同呢?

  這就好比追求一位姑娘,在姑娘心目中他排在第三位,這個姑娘嫁給他的可能性有多少呢?社會學家和心理學家統計的結果是,姑娘會把60%的可能留給心目中排在第一位的小伙子。給第二位留下了30%的可能,老三最多只有10%的可能性。老大的成功率是老三的6倍。這就是品牌高度的力量。

  所以,品牌運作的所有指向就是提升在消費者心中的位次。位次越高,就越能得到消費者的青睞。最高的位次就是第一,全力以赴爭第一。

  世界上一切競爭的最終指向——爭第一,這不僅是商業世界的競爭法則,也是所有體育競技和軍事戰略的最高法則。

  當品牌在消費者心中處於較高的位置時,相對於較低位置的品牌,它所獲得的競爭優勢是巨大的,甚至是決定性的。

  1?高位階導致資源的快速匯聚

  無論是人力資源還是政府資源,都會首先向高位階品牌傾斜,尤其往大衆心中的第一品牌傾斜。在其他條件均等的情況下,或者哪怕其他待遇相對低一點的情況下,人才都首先會向第一品牌傾斜。人們總是覺得第一品牌的風景最好,那里更有發展機會,這個企業可能更有發展前途。人們也可能覺得第一品牌一定更有實力,在那里工作一定更穩定,工作強度也可能不大,所以第一品牌往往能獲取社會上最好的人力資源。第一品牌獲得人力資源的成本並不比第二或第三品牌高,相反,它的人力資源成本最低,這就是高度所產生的仰望效果。



本文摘自《爭奪和構建角度》


   本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識,提出並倡導“品牌建設極簡主義:高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力,取決於品牌是否有足夠的高度和角度,這就是品牌背後的偉大兩極:爭奪高度,構建角度!

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