第5節：高度是最大的智慧(2)

　　“噢，原來你是這麼思考問題的啊！”這位企業家接著問：“如果我在5年內要做到行業中企業的前三名，那該怎麼做呢？”

　　“那就意味著在5年之後的2007年，你的企業的銷售額達到50個億。因為現在的第三名是30個億，5年後的第三名至少是50個億。從這個目標往前反推，2006年至少做到35個億，2005年至少做到25個億，2004年至少做到15個億，2003年至少做到8個億。”他說：“我最大的困難是從今年的2個億翻到明年的8個億，那我怎樣才能在一年內將銷售額翻4倍呢？”我告訴他:“一年內翻4倍好像很困難，但是相對於中國整體市場的行業規模而言，你企業的這2個億的年銷售規模幾乎談不上什麼市場份額。在這種情況下，小規模實現數倍的增長是完全有可能的。”

　　在產品品質和產能得到確認的前提下，在對企業的品牌和產品進行系列整合之後，我建議他拿點錢出來投些廣告。他問我需要多少錢打廣告？我說：“大致需要兩千萬。”

　　他猶豫道：“萬一賠了怎麼辦？”我就跟他探讨錢的本質。

　　錢是什麼呢？中國絕大多數人認為錢是財富，掙來的錢不能花出風險，是要放在箱子底下一代一代傳下去的。

　　企業家是一輩子和錢打交道的人，如果我們不能把錢的本質看清楚，我們就往往被錢所累，有些人甚至為錢去犯錯，這叫看問題沒有高度。

　　錢真的能一代一代傳下去嗎？全世界真正意義上的傳過三代的成功的家族企業還剩幾個？秦始皇打下了江山，建了那麼長的院牆，希望把院子里的家傳給他們家的子孫後代。秦始皇的子女在哪里？秦始皇統一中國後不久，他的孫子就跪在長安城的門口等著劉邦的隊伍進來。

　　我笑著說：“錢如果不花，最後只有兩種去處，一種情況是留給你兒子，另一種情況是你離開這個世界的時候帶走。你選哪一種可能呢？”

　　所有的人來到這個世界上的時候，小手是什麼形狀？是握成一個拳頭，是使勁想抓住一個什麼東西來到這個世界上才踏實。但是所有的人離開這個世界的時候手又是什麼形狀？是撒開手離開的。

　　錢這種東西，誰最後都帶不走，所以只能都留給子女。

　　“你兒子一夜之間成了中國非常有名的、風流倜傥的年輕億萬富翁，經過福佈斯富人排行榜一曝光，那些影視界的女明星都會去追求你兒子，你兒子想扛都扛不住；假設你兒子還能扛得住，你兒子很可能有另外一種想法‘我的錢已經多得花不完、用不完了，幹嘛要那麼努力？’”我繼續笑著和這位企業家交流。

　　“這不是什麼人品不好，而是一種非常正常的思維方式。在沒有動力和壓力的情況下，沒有人願意工作。這就是人性。”任何管理學都是以人性的這些基本假設為前提的。

本文摘自《爭奪和構建角度》

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　　 本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識，提出並倡導“品牌建設極簡主義：高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力，取決於品牌是否有足夠的高度和角度，這就是品牌背後的偉大兩極：爭奪高度，構建角度！