第5節:高度是最大的智慧(2)

2014-05-14 11:15:01



  “噢,原來你是這麼思考問題的啊!”這位企業家接著問:“如果我在5年內要做到行業中企業的前三名,那該怎麼做呢?”

  “那就意味著在5年之後的2007年,你的企業的銷售額達到50個億。因為現在的第三名是30個億,5年後的第三名至少是50個億。從這個目標往前反推,2006年至少做到35個億,2005年至少做到25個億,2004年至少做到15個億,2003年至少做到8個億。”他說:“我最大的困難是從今年的2個億翻到明年的8個億,那我怎樣才能在一年內將銷售額翻4倍呢?”我告訴他:“一年內翻4倍好像很困難,但是相對於中國整體市場的行業規模而言,你企業的這2個億的年銷售規模幾乎談不上什麼市場份額。在這種情況下,小規模實現數倍的增長是完全有可能的。”

  在產品品質和產能得到確認的前提下,在對企業的品牌和產品進行系列整合之後,我建議他拿點錢出來投些廣告。他問我需要多少錢打廣告?我說:“大致需要兩千萬。”

  他猶豫道:“萬一賠了怎麼辦?”我就跟他探讨錢的本質。

  錢是什麼呢?中國絕大多數人認為錢是財富,掙來的錢不能花出風險,是要放在箱子底下一代一代傳下去的。

  企業家是一輩子和錢打交道的人,如果我們不能把錢的本質看清楚,我們就往往被錢所累,有些人甚至為錢去犯錯,這叫看問題沒有高度。

  錢真的能一代一代傳下去嗎?全世界真正意義上的傳過三代的成功的家族企業還剩幾個?秦始皇打下了江山,建了那麼長的院牆,希望把院子里的家傳給他們家的子孫後代。秦始皇的子女在哪里?秦始皇統一中國後不久,他的孫子就跪在長安城的門口等著劉邦的隊伍進來。

  我笑著說:“錢如果不花,最後只有兩種去處,一種情況是留給你兒子,另一種情況是你離開這個世界的時候帶走。你選哪一種可能呢?”

  所有的人來到這個世界上的時候,小手是什麼形狀?是握成一個拳頭,是使勁想抓住一個什麼東西來到這個世界上才踏實。但是所有的人離開這個世界的時候手又是什麼形狀?是撒開手離開的。

  錢這種東西,誰最後都帶不走,所以只能都留給子女。

  “你兒子一夜之間成了中國非常有名的、風流倜傥的年輕億萬富翁,經過福佈斯富人排行榜一曝光,那些影視界的女明星都會去追求你兒子,你兒子想扛都扛不住;假設你兒子還能扛得住,你兒子很可能有另外一種想法‘我的錢已經多得花不完、用不完了,幹嘛要那麼努力?’”我繼續笑著和這位企業家交流。

  “這不是什麼人品不好,而是一種非常正常的思維方式。在沒有動力和壓力的情況下,沒有人願意工作。這就是人性。”任何管理學都是以人性的這些基本假設為前提的。



本文摘自《爭奪和構建角度》


   本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識,提出並倡導“品牌建設極簡主義:高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力,取決於品牌是否有足夠的高度和角度,這就是品牌背後的偉大兩極:爭奪高度,構建角度!

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